d. Phũng kho vận và cung ứng (1 thủ kho, 3 nhõn viờn, và thuờ ngoài bảo vệ kho hợp đồng)
2.3 Tỡnh hỡnh hoạt động kinh doanh lốp ụ tụ Falken của cụng ty.
Với sự nỗ lực và cố gắng của cỏc thành viờn trong cụng ty cũng như sự hỗ trợ từ Falken, sản lượng tiờu thu lốp ụ tụ Falken đó cú nhiều tớn hiệu lạc quan.
Bảng 6 : Sản lượng tiờu thụ Thời gian Số lượng (chiếc )
Quý II năm 2010 1808 Quý III năm 2010 1898 Quý VI năm 2010 2112 Quý I năm 2011 1910 Quý II năm 2011 1962 Quý III năm 2011 2200 Quý IV năm 2011 2355 Quý I năm 2012 2215
Dựa vào bảng trờn cú thể thấy trong giai đoạn từ quý II – 2010 đến Quý I – 2012 (giai đoạn đó hoàn thiện kờnh), trung bỡnh mỗi quý cụng ty tiờu thụ được 2058 lốp xe tương đương với 686 sản phẩm trờn thỏng. Sản lượng tiờu thụ thường cú chu kỳ thấp ở đầu năm và tăng dần đến cuối năm. Trung bỡnh, sản lượng mỗi quý tăng 12%. Với một thị trường đó khỏ chật chội về cỏc thương hiệu lốp xe, thỡ trong giai đoạn đầu của sự hiện diện, mức độ tiờu thụ lốp Falken nhỡn chung là cú thể chấp nhận được.
Hỡnh 6 :Tỷ trọng phõn phối trung bỡnh
Nguồn : Phũng kinh doanh
- Hà Nội là khu vực dẫn đầu trong tỷ trọng lốp xe tiờu thụ tại thị trường miền Bắc với 75%. Đặc điểm của thị trường này là cú mật độ dõn số đụng, kinh tế tăng trưởng nhanh kộo theo sự phỏt triển mạnh mẽ của cỏc khu cụng nghiệp, trung tõm thương mại, thu nhập người dõn ở mức cao, dẫn đến việc khu vực này tập trung một số lượng ụ tụ lớn. Với 24 đại lý chiếm tới 30% số đại lý tại miền Bắc, và tiềm năng thị trường ở mức cao. Khụng cú gỡ đỏng ngạc nhiờn khi Hà Nội là địa phương dẫn đầu trong sản lượng tiờu thụ lốp của toàn cụng ty.
- Tiếp theo sau là Quảng Ninh và Hải Phũng, hai tỉnh này cú tổng số lượng lốp tiờu thụ chiếm 8% và cỏc tỉnh cũn lại là 17%.
Cỏc kết quả đạt được so với mục tiờu đề ra
- Sản phẩm lốp xe ụ tụ Falken đó được biết đến ở hầu hết cỏc tỉnh thành miền Bắc và Thanh Húa, Nghệ An. Trong đú, 20 tỉnh thành đó cú đại lý phõn phối sản phẩm. Như vậy cụng ty gần như đó hoàn thành mục tiờu đề ra, trong 12 thỏng đầu tạo nờn sự nhận biết về sản phẩm lốp ụ tụ với thương hiệu Falken cho khỏch hàng tại thị trường miền Bắc, sản phẩm dõn được bao phủ rộng rói, đặc biệt là ở cỏc khu đụ thị lớn.
tăng dần qua từng thời kỳ (theo bảng 6 : Sản lượng tiờu thụ). Tuy nhiờn sau hơn 1 năm đưa sản phẩm ra thị trường cú thể thấy mục tiờu chiếm lĩnh 10% thị phần của cụng ty sau 2 năm là quỏ xa vời và thiếu hợp lý, bởi năm 2011, số lượng lốp xe tiờu thụ chỉ được 8.427 chiếc, đạt 0.12%. Vỡ vậy, cụng ty cần cú những điều chỉnh phự hợp hơn với năng lực của mỡnh
- Thu thập được hệ thống thụng tin khỏ đầy đủ về thị trường lốp ụ tụ tại miền Bắc, ngoài việc phục vụ cho việc kinh doanh, đõy cũn là cơ sở dữ liệu cho việc phỏt triển của cụng ty Falken sau này.