6. Bố cục khóa luận
2.3.4. Đánh giá – khêu gợi (Gồm 1/50 TĐTTSK, chiếm 2%)
Bên cạnh hành vi có tính ca ngợi mang sắc thái chủ quan nhƣ hành vi khen, tự khen, thì trong các TĐTT tổ chức sự kiện, ngƣời làm PR cũng thƣờng sử dụng hành vi đánh giá nhƣ là một cách thuyết phục và ca ngợi sự kiện hoặc yếu tố nào đó trong sự kiện. Đặc biệt, nếu muốn tăng tính thuyết phục, dẫn dụ hơn nữa, ngƣời viết thông điệp sẽ kết hợp với hành vi cao hơn là hành vi khêu gợi tạo thành cặp HVNN: Đánh giá – khêu gợi. Có thể nói đây là bƣớc chuẩn bị cho những hành vi có tính chất tác động tiếp theo nhƣ khuyến khích, kêu gọi…
VD: “Điểm nổi bật của sản phẩm là những giải pháp tài chính linh hoạt mà chủ đầu tư đưa ra phù hợp với khả năng thu nhập của mỗi người mà không cần đến hỗ trợ từ ngân hàng. Với mức khởi điểm chỉ từ 5 triệu đ/tháng, khách hàng có cơ hội được sở hữu một căn hộ chất lượng cao được thiết kế và quản lý thông minh và được đặt trong một khu đô thị hiện đại với hạ tầng đồng bộ.. Những khách hàng là nhân viên FPT có thể trả trong tối đa 84 tháng trong khi khách hàng bên ngoài được trả trong tối đa 60 tháng. Như vậy, với việc căn hộ sẽ được bàn giao trong năm 2015, khách hàng sẽ được nhận nhà trước khi thanh toán hết tiền. Ngoài ra, những khách hàng đặt mua trước sẽ được chọn trước những căn hộ với vị trí và mức giá ưu đãi hơn. Cũng theo tính toán của chủ đầu tư, nếu khách hàng cho thuê căn hộ của mình thì chỉ sau 5-7 năm là có thể thu hồi toàn bộ phần vốn mình đã bỏ ra mua nhà”
(Trích: Bài viết PR sự kiện: Mở bán dự án FPT City Đà Nẵng tại HN)
Với đoạn thông điệp này, những khách hàng có nhu cầu mua và đầu tƣ BĐS sẽ phần nào thấy đƣợc tiềm năng và sức hấp dẫn của dự án FPT City Đà Nẵng. Thiết kế thông minh, chất lƣợng cùng chính sách bán hàng linh hoạt, phù hợp với tình hình tài chính của nhiều ngƣời chính là điểm lôi cuốn và là ƣu thế
của dự án so với các sản phẩm cạnh tranh khác trên thị trƣờng. Từ những điều đó, ngƣời viết TĐ làm ngƣời đọc liên tƣởng và hình dung đƣợc lợi nhuận sẽ thu đƣợc trong tƣơng lai, làm nảy sinh ham muốn đƣợc sở hữu BĐS này.