6. Bố cục khóa luận
2.2.5. Khêu gợi (Gồm 21/50 TĐTTSK, chiếm 42%)
Đích: “SP1 gợi lên để làm nảy nở trong lòng SP2 một tình cảm, ham muốn nào đó vốn đã sẵn có, tiềm tàng”.
Trong TĐTTSK, ngƣời phát thông điệp thƣờng dùng những từ ngữ gợi hình, gợi tả…để khêu gợi sự hăng hái tham gia, mà cao hơn nữa là sự ham muốn sở hữu, ham muốn đƣợc sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ mà sự kiện đó giới thiệu. Hành vi này còn có tác dụng khơi gợi, làm cho ngƣời tiếp nhận thông điệp tƣởng tƣợng hoặc hình dung về một hình ảnh hay hiệu quả tuyệt vời nào đó mà từ lâu họ đã mong muốn và mơ ƣớc. Tùy thuộc vào mục đích truyền tải thông điệp mà viễn cảnh hay hình ảnh mà ngƣời làm PR gây dựng cho công chúng cũng khác nhau. Ví dụ đối với các sự kiện mở bán bất động sản, sản phẩm chào bán chính là những tài sản có giá trị lớn, gắn liền với nhu cầu ở của khách hàng. Vì vậy, đối với các sự kiện này, thông điệp truyền thông phải nêu bật và khơi gợi đƣợc ham muốn sở hữu cũng nhƣ hƣởng thụ những giá trị bất động sản đó đem lại. Chẳng hạn nhƣ:
Ngày 26/05/2012 Mở bán chính thức dự án đô thị Núi Hầm Vàng -Liên Chiểu - Đà Nẵng. Quý khách có nhu cầu quan tâm & tìm hiểu dự án vui lòng liên hệ: 0914.001.249
Để đƣợc tƣ vấn và đón tiếp chu đáo Trân trọng!
THÔNG TIN DỰ ÁN ĐÔ THỊ NÚI HẦM VÀNG
Dự án có vị trí độc đáo và hiếm có với thế “ỷ sơn hướng thủy “ lưng tựa núi hầm vàng, liền kề khu công nghiệp Liên Chiểu, tầm nhìn trông ra sông Cu Đê và sát biển Nam Ô”. Đây là một trong những vị trí đắc địa nhất mà không phải đô thị nào cũng có được.
“Chỉ với từ 5 triệu đồng/tháng, thanh toán kéo dài tới 5 năm, khách hàng sẽ được sở hữu căn hộ này và có thể được bàn giao nhà để sử dụng trước khi thanh toán hết tiền mà không cần thế chấp với chủ đầu tư. Theo tính toán của chủ đầu tư, nếu khách hàng cho thuê căn hộ của mình thì chỉ sau 5-7 năm là có thể thu hồi toàn bộ phần vốn mình đã bỏ ra mua nhà”
(trích: Bài viết PR sự kiện: Chào bán dự án FPT City Đà Nẵng tại HN” Ở đây, ngƣời làm PR đã tập trung đánh mạnh vào tâm lí muốn mua nhà nhƣng với nguồn tài chính hạn hẹp của khách hàng. Những chính sách bán hàng và hỗ trợ cùng giá trị sinh lời của bất động sản tƣơng lai mà chủ đầu tƣ đƣa ra chính là điểm hấp dẫn ngƣời mua, khiến họ cảm thấy háo hức và muốn sở hữu BĐS tiềm năng này.
VD2:
Việc làm thế nào để hạnh phúc và không cảm thấy chán chƣờng trong cuộc sống, nhất là trong cuộc sống hiện đại đang là những nhu cầu tâm lí thiết yếu của đại đa số công chúng. Vì vậy, chuyên khảo ra đời chính là cách để con ngƣời cảm thấy thoải mái và hạnh phúc hơn, bù đắp những thiếu hụt và giải quyết những uẩn khúc tâm lí còn dang dở hàng ngày. Vì vậy, hành vi khêu gợi “Từ thực tiễn đời sống và những chiêm nghiệm của bản thân, tác giả Đỗ Văn Dũng sẽ có những chia sẻ tâm huyết về việc xác định Tâm Thái đúng đắn, động lực, mục tiêu nghề nghiệp, bí quyết để vƣợt qua những thử thách trong cuộc sống. Bằng những câu chuyện rất đời thƣờng song mang tính triết lý sâu sắc, diễn giả sẽ khơi dậy và đánh thức sự sáng tạo, niềm đam mê của mỗi ngƣời học viên khi tham dự chƣơng trình.
Anh/Chị sẽ nhận được:
· Bí quyết Hạnh phúc thực sự từ trong tâm
· Bí quyết để điều hòa mọi vấn đề trong cuộc sống
· Bí quyết để phát triển bản thân vượt trội và thành công trong kinh doanh · Bí mật về niềm vui và sứ mệnh của mỗi người”
(trích: Bài viết giới thiệu về Sự kiện: Chuyên khảo Thay đổi tâm thái và thành công trong cuộc sống”
đƣợc sử dụng trong đoạn văn trên hoàn toàn là phù hợp, đánh trúng vào đúng nhu cầu của đối tƣợng tiếp nhận.
Yếu tố đƣợc dùng để khêu gợi sự ham muốn của công chúng thƣờng tập trung vào các yếu tố sau: đặc điểm nổi bật của sản phẩm, lợi ích của dịch vụ và quan trọng là chi phí để tham dự sự kiện. Chính vì hiểu tâm lí này của ngƣời tiếp nhận, nên ngƣời làm PR bao giờ cũng có thêm những chƣơng trình giảm giá hay ƣu đãi bằng nhiều hình thức để công chúng tiềm năng háo hức tham gia với sự kiện hơn.