- Chiến lược Marketing:
2. Cỏc chớnh sỏch xỳc tiến khỏc.
Ngõn sỏch dành cho cỏc hỡnh thức xỳc tiến khỏc tại cụng ty năm 2006 nờn được chi là 400 triệu đồng. Ngõn sỏch này được chi cho việc tiến hành cỏc hỡnh thức sau:
- Tớch cực tham gia cỏc hội chợ triển lóm làm trong nước để vừa thu thập số liệu, vừa thu thập thụng tin về khỏch hàng, về sản phẩm của cụng ty. Hoạt động xỳc tiến thụng qua cỏc hội chợ triển lóm, ngoài việc bỏn hàng thỡ cụng ty cũn cú thể dành được sự thừa nhận của khỏch một cỏch rộng rói, đặc biệt là đối với cỏc sản phẩm mới của cụng ty. Hội chợ thương mại cú thể được coi là một cụng cụ xỳc tiến bỏn sẽ khuyến khớch cỏc thành viờn của kờnh phõn phối bởi vỡ một số lý do như sau:
+ Nú bỏo cho cỏc thành viờn hiện cú, và cỏc thành viờn mới biết được một khối lượng sản phẩm mà họ cú thể mua ở cụng ty.
+ Qua hội chợ giới thiệu cho cỏc thành viờn trong kờnh phối về cỏc sản phẩm mới, cỏc chiến lược và một số chương trỡnh xỳc tiến trực tiếp của cụng ty sẽ triển khai trong thời gian tới.
+ Sự cú mặt của cụng ty trong hội chợ sẽ cú ảnh hưởng mạnh mẽ tới cỏc thành viờn trong kờnh phõn phối, đặc biệt khi nú nổi hơn cỏc đối thủ cạnh tranh trong ngành cựng cú mặt tại hội chợ, cú thể tạo ra cảm giỏc hónh diện cho cỏc thành viờn trong kờnh cú bỏn cỏc sản phẩm của cụng ty.
- Thường xuyờn tổ chức cỏc hội nghị khỏch hàng: Hiện nay do quy chế tiờu thụ của cụng ty nờn khỏch hàng trực tiếp lấy hàng của cụng ty, thường là cỏc trung gian lớn cú tiềm lực và kinh nghiệm trờn thương trường. Qua hội nghị khỏch hàng, cụng ty sẽ thu thập được những thụng tin phản hồi từ phớa khỏch hàng cũng như cỏc biện phỏp giải quyết thớch hợp.
Tuỳ theo tỡnh hỡnh thị trường mà cụng ty sẽ tổ chức hội nghị khỏch hàng vào những thời điểm thớch hợp. Song ớt nhất mỗi năm cụng ty cần tổ chức hội khỏch hàng một lần, trong hội nghị này cụng ty sẽ đưa ra những nhận xột đỏnh giỏ về tỡnh hỡnh thực hiện kế hoạch tiờu thụ tại cỏc khu vục thị trường, đồng thời tổ chức cho cỏc đại lý, cửa hàng nghe về cỏc nghiệp vụ nõng cao khả năng bỏn hàng.
- Tăng cường cỏc đợt khuyến mói và cú chớnh sỏch khuyến mói thớch hợp để kớch thớch khả năng tiờu thụ sản phẩm. Bởi vỡ khuyến mói cũng là một hỡnh thức khuyến khớch cỏc đại lý, cửa hàng nỗ lực tiờu thụ sản phẩm của cụng ty
- Việc hỗ trợ cước phớ vận chuyển cho cỏc đại lý nờn tiến hành linh hoạt cho tất cả cỏc đại lý với mức hỗ trợ khỏc nhau. Vỡ cú một số đại lý ở gần hơn 30km nhưng tần suất lấy hàng của họ nhiều. Số lượng lớn cũng cần cú sự hỗ trợ ưu đói từ phớa cụng ty. Cần phải tiến hành thực hiện cỏc mức hỗ trợ này sao cho khụng xảy ra xung đột giữa cỏc thành viờn trong kờnh phõn phối.
- Tổ chức thành lập cỏc cửa hàng trưng bày, giới thiệu sản phẩm của cụng ty ở trung tõm buụn bỏn vật liệu xõy dựng lớn. Mỗi tỉnh thành thường cú một trung tõm ( hoặc khu phố ) buụn bỏn vật liệu xõy dựng. Cỏc cửa hàng được thành lập ở những nơi này ngoài tỏc dụng trưng bày giới thiệu sản phẩm, cũn cú nhiệm vụ thu thập thụng tin về thị trường, nhất là cỏc thụng tin từ cỏc đối thủ cạnh tranh
rất cú hiệu quả. Cần chỳ ý tới cỏch trang trớ trưng bày sản phẩm tại cỏc cửa hàng này, bởi vỡ nú cũng là cỏch thức quảng cỏo rất cú ấn tượng đối với khỏch hàng.
- Cụng ty cũng nờn tiến hành hỡnh thức hỗ trợ doanh thu bỏn hàng của cỏc cửa hàng đại lý, với mức hỗ trợ nhằm khuyến khớch sự nỗ lực trong khõu tiờu thụ của cỏc cửa hàng, đại lý như sau:
+ Đạt 100% kế hoạch doanh thu: mức hỗ trợ là 1,8% doanh thu của thỏng. Đối với đại lý cú doanh thu vượt kế hoạch doanh thu sẽ được mức hỗ trợ thờm.
+ Vượt mức kế hoạch doanh thu trờn 100% đến 150%: mức đạt vượt 100% kế hoạch doanh thu được hỗ trợ thờm 2,3% số tiền doanh thu vượt.
+ Vượt mức kế hoạch doanh thu trờn 150- 200% : Vượt mức đạt 150% kế hoạch doanh thu được hỗ trợ thờm 2,8% doanh thu vượt.
+ Vượt mức kế hoạch doanh thu trờn 200%: mức đạt vượt 200% kế hoạch doanh thu cũn được hỗ trợ thờm 3,3% số tiền doanh thu vượt.
+ Nếu vượt mức kế hoạch doanh thu từ 350% trở lờn thỡ được nhận phần thưởng tượng trưng. Đõy là hỡnh thức thưởng đặc biệt dành cho những cửa hàng, đại lý cú mức doanh thu cao.