- Chiến lược Marketing:
3. ỏp dụng chớnh sỏch giỏ linh hoạt lõu dài với mỗi loại khỏch hàng, với cỏc khỏch hàng quen biết mua với số lượng hàng lớn cú thể cho hưởng mức chiết
khỏch hàng quen biết mua với số lượng hàng lớn cú thể cho hưởng mức chiết khấu cao hơn cỏc khỏch hàng thụng thường từ 0,5 - 0,8%, hoặc dưới hỡnh thức tặng quà cho cỏc khỏch hàng này). Gắn lợi ớch của cỏc đại lý, cửa hàng với lợi ớch của cụng ty, cú cơ cấu giỏ thành thớch hợp để tạo lập sự ràng buộc của họ đối với cụng ty trong mối quan hệ hợp tỏc lõu dài.
4.2.3.3. Cỏc biện phỏp về phõn phối. a. Hoàn thiện chớnh sỏch phõn phối. a. Hoàn thiện chớnh sỏch phõn phối.
Xõy dựng một chớnh sỏch phõn phối hợp lý là một yếu tố quan trọng của hệ thống Marketing - Mix. Chớnh sỏch phõn phối mà cơ sở của nú là quy chế ưu đói dành cho thành viờn trong kờnh phõn phối, là yếu tố quyết định hỡnh thành mạng lưới tiờu thụ sản phẩm. Hiện nay cụng ty đang phấn đấu mở rộng mạng lưới tiờu thụ bao gồm cỏc đại lý, cửa hàng trờn toàn miền bắc.
Nhưng với chớnh sỏch chiết khấu theo doanh thu bỏn hàng, thực chất cụng việc phõn phối chỉ được thực hiện tới cỏc đầu mối lớn. Sau đú cỏc đầu mối lớn ở cỏc địa phương sẽ thực hiện phõn phối lại cho cỏc đại lý cấp 2, cấp 3 của họ. Để cú thể mở rộng mạng lưới tiờu thụ và khai thỏc thị trường sõu hơn nữa, cụng ty cú cỏc chớnh sỏch phõn phối ưu đói đối với cỏc đại lý, cửa hàng mới mở ở cỏc khu vực thị trường, bằng cỏch hỗ trợ về giỏ với mức chiết khấu cao ngay từ đầu
để họ tập trung vào tiờu thụ sản phẩm của cụng ty. Ngoài ra cú thể hỗ trợ cước phớ vận chuyển cũng như tư vấn chuyờn mụn khỏc để cho cỏc đại lý, cửa hàng mới mở cú thể đạt được kết quả kinh doanh tốt.
Vỡ thực hiện chế độ uỷ nhiệm phõn phối độc quyền tại một số địa phương cho cỏc đại lý tiờu thụ sản phẩm của cụng ty, nờn cụng ty khụng thể thực hiện cỏc hoạt động tiếp theo để đưa sản phẩm đến người tiờu dựng.Thi hành chớnh sỏch này cụng ty cú phần nào nhàn hơn trong việc quản lý tiờu thụ, song cũng nảy sinh một số vấn đề cần giải quyết đú là :
- Cần lựa chọn cỏc đầu mối phõn phối, những đại lý cú uy tớn, cú tiềm lực, và cú khả năng bao quỏt thị trường để làm đại lý chớnh trờn từng khu vực thị trường.
- Cần cú những quy định chặt chẽ về nghĩa vụ mà đại lý phải thực hiện: Doanh thu tối thiểu hàng thỏng, mức giỏ khống chế.
- Chế độ ưu đói đối với cỏc đại lý độc quyền: Được độc quyền tiờu thụ sản phẩm của cụng ty, cú quyền tổ chức mạng lưới tiờu thụ riờng của mỡnh. Cụng ty đảm bảo cung cấp cỏc sản phẩm đầy đủ theo yờu cầu của cỏc đại lý và cú cỏc chế độ về giỏ, thưởng phạt kịp thời.