- Chiến lược Marketing:
4.2.1Giải phỏp 1: Thành lập bộ phận Marketing cú tớnh chuyờn mụn hoỏ.
hoỏ.
Như đó phõn tớch đỏnh giỏ nờu ở phần trước và cỏc căn cứ tổng hợp ở đầu phần này. Chỳng ta thấy cụng ty với quy mụ hoạt động lớn nhưng vẫn chưa cú điều kiện tổ chức phũng Marketing mang tớnh chuyờn nghiệp. Do đú làm cản trở việc tiờu thụ sản phẩm, nghiờn cứu và chiếm lĩnh thị trường của cụng ty. Chớnh vỡ vậy việc thành lập bộ phận Marketing cú tớnh chuyờn mụn hoỏ là việc làm hết sức cần thiết trong hoạt động sản xuất kinh doanh của cụng ty. Hiện nay hoạt động Marketing được điều hành bởi phũng kinh doanh mà cụng việc của phũng này rất nhiều: Vừa phải nghiờn cứu cỏc hợp đồng kinh tế, triển khai hoạt động kinh doanh tại cỏc khu vực thị trường, do vậy khụng thể đủ thời gian thực hiện đầy đủ những hoạt động Marketing.
Việc thành lập bộ phận Marketing sẽ giỳp cho cụng ty nắm bắt và thớch ứng nhanh đối với tỡnh hỡnh mới, thu nhập và đỏnh giỏ được những thụng tin về thị trường, về đối thủ cạnh tranh. Đặc biệt trong thời gian tới khi trong nước sản xuất được những mặt hàng cú thể thay thế những mặt hàng ngoại nhập. Cú thể tiến hành thành lập bộ phận Marketing cú tớnh chuyờn mụn hoỏ theo hai hướng: - Bộ phận Marketing cú thể được lập thành một bộ phận độc lập trực thuộc giỏm đốc hay phú giỏm đốc kinh doanh trực tiếp chỉ đạo.
- Bộ phận Marketing cũng cú thể tổ chức thành từng nhúm thuộc phũng kinh doanh.
Tuy nhiờn việc tổ chức lại cơ cấu tổ chức trong cụng ty là một việc khú khăn trong thời điểm hiện nay (Thành lập bộ phận Marketing độc lập sẽ dẫn đến những đũi hỏi về nhõn sự, kộo theo là những chế độ dành cho đội ngũ này). Hơn nữa khụng thể thành lập nhanh chúng được bộ phận Marketing độc lập bởi vỡ những đũi hỏi về trỡnh độ và năng lực của cỏc nhõn viờn trong bộ phận này. Chỳng ta sẽ xem xột vấn đề này qua việc tớnh toỏn chi phớ dự toỏn phỏt sinh khi tiến hành tổ chức bộ phận Marketing cú tớnh chuyờn mụn hoỏ theo hai hướng nờu trờn :
Bảng II.1: Dự kiến chi phớ phỏt sinh khi tiến hành thành lập bộ phận Marketing.
Hướng thực hiện Phỏt sinh nhõn sự Chi phớ dự kiến/1 năm Thành lập bộ phận
Marketing riờng
Cần tuyển từ 10 - 15 người 180 - 216 triệu đồng
Thành lập bộ phận Marketing trực thuộc phũng kinh doanh Chỉ cần tuyển 7-8 người, phần cũn lại là nhõn viờn phũng kinh doanh 126-144 triệu đồng
Chi phớ phỏt sinh dự kiến được tớnh ở trờn là chi phớ lương cho những nhõn viờn làm việc trong bộ phận này, lương bỡnh quõn của một cỏn bộ làm cụng tỏc kinh doanh ở cụng ty là 1,5 triệu đồng. Qua phõn tớch tớnh toỏn chỳng ta thấy việc tiến hành thực hiện thành lập bộ phận Marketing trực thuộc phũng kinh doanh là tốt hơn. Do vậy cụng ty cú thể tiến hành thành lập bộ phận Marketing trực thuộc phũng kinh doanh với cỏc chức năng sau:
Bộ phận Marketing được thành lập trực thuộc phũng kinh doanh nờn cú nhiệm vụ kết hợp với cỏc bộ phận khỏc trong phũng kinh doanh để thực hiện cỏc