- Chiến lược Marketing:
B.Biện phỏp lựa chọn thị trường mục tiờu.
Trong việc tổ chức tiến hành cỏc hoạt động kinh doanh, doanh nghiệp luụn phải suy tớnh cõn nhắc trong việc tiến hành cỏc hoạt động tỏc động đến thị trường, nhằm mục đớch chiếm lĩnh và tiờu thụ sản phẩm tại thị trường này. Cụng ty cũng khụng ngoại lệ, để cú thể chiếm lĩnh, duy trỡ và mở rộng thị trường nhằm mục đớch đẩy mạnh tiờu thụ sản phẩm cụng ty cần tiến hành thực hiện cỏc tỏc động đến thị trường mục tiờu.
(1) Khai thỏc tiềm năng của cỏc thị trường truyền thống.
Thị trường truyền thống của cụng ty chủ yếu là thị trường Hà Nội. Do vậy cụng ty cần cú những biện phỏp khai thỏc thị trường theo chiều sõu để nõng cao khả năng tiờu thụ sản phẩm.. Để cú thể phục vụ tốt và giữ vững thị trường truyền thống của mỡnh, cụng ty phải đảm bảo chất lượng sản phẩm bỏn ra, đẩy mạnh cụng tỏc kiểm tra chất lượng sản phẩm, nõng cao vai trũ của cụng tỏc chăm súc khỏch hàng trước và sau khi bỏn. Tạo điều kiện thuận lợi và ưu tiờn về thanh toỏn cho cỏc khỏch hàng truyền thống như cú thể thanh toỏn chậm trong một khoảng thời gian nhất định.
Tập trung khai thỏc thị trường ở cỏc thành phố lớn bằng cỏch thiết lập thờm cỏc cửa hàng, đại lý. Bởi vỡ cỏc thành phố lớn là nơi cú mật độ dõn cư cao đồng thời cũng là trung tõm kinh tế, văn hoỏ, khoa học kỹ thuật, là đầu mối phỏt triển
cỏc biện phỏp cung cấp sản phẩm cho cỏc vựng nụng thụn, thị trấn, bởi vỡ nhu cầu sản phẩm ở thị trường này hiện nay cũn rất ớt, nhưng khi mà thu nhập tăng lờn thỡ đõy cũng là một thị trường rất cú tiềm năng trong việc tiờu thụ cỏc sản phẩm cửa nhựa.
(2). Định hướng tỡm kiếm thị trường mới.
Ngoài việc cú những biện phỏp để củng cố khai thỏc thị trường truyền thống thỡ cụng ty cũng cần tỡm hướng phỏt triển thị trường mới để đẩy mạnh tiờu thụ sản phẩm. Bằng cỏch thụng qua cỏc khỏch hàng hiện tại để lụi kộo thu hỳt khỏch hàng trong tương lai, cụng ty đó nhận định rằng: Thị trường cỏc tỉnh phớa Bắc là một mảng thị trường rất quan trọng đối với cụng ty trong thời gian tới. Bởi vậy, trong xu hướng phỏt triển của nền kinh tế hiện nay, thỡ việc duy trỡ cỏc mối quan hệ làm ăn đó cú, và thiết lập cỏc mối quan hệ làm ăn mới với thị trường là một xu hướng tất yếu của mụi trường kinh doanh hiện đại.
4.2.3 Giải phỏp 3 : Xõy dựng và ỏp dụng một cỏch sỏng tạo cỏc cụng cụMarketing Mix Marketing Mix
4.2.3.1 Cỏc biện phỏp về sản phẩm.
Để sản phẩm của cụng ty phõn phối được người tiờu dựng chấp nhận, thu hỳt được nhiều khỏch hàng hơn nữa trong tương lai. Cụng cần xõy dựng và thực hiện một chớnh sỏch sản phẩm hợp lý, thớch ứng trong từng thời kỳ để đỏp ứng ngày càng tốt hơn những đũi hỏi của khỏch hàng. Cú như vậy sản phẩm của cụng ty mới được tiờu thụ mạnh, Cụng ty nờn dành một khoản ngõn sỏch khoảng 200 triệu đồng mỗi năm nhằm hỗ trợ cho việc thực hiện cỏc biện phỏp giỳp sản phẩm của cụng ty ngày càng đỏp ứng tốt hơn nhu cầu của người tiờu dựng (ngõn sỏch này sẽ được phõn bố cho cỏc biện phỏp được đề xuất dưới đõy). Việc thực hiện cỏc biện phỏp về sản phẩm của cụng ty cú thể tiến hành theo cỏc hỡnh thức dưới đõy.
(1). Duy trỡ và phỏt huy lợi thế của những sản phẩm hiện cú.
Sản phẩm của cụng ty hiện nay cú rất nhiều chủng loại với mẫu mó đa dạng, đang rất được ưa chuộng và cú sức cạnh tranh lớn trờn thị trường.. Vỡ vậy cũng cần cú những chớnh sỏch xỳc tiến để sản phẩm được người tiờu dựng chấp nhận. Ngoài ra cụng ty cũn thực hiện cỏc phương thức hỗ trợ ( thưởng cho cỏc
cửa hàng đại lý hoàn thành xuất sắc kế hoạch doanh thu, hỗ trợ cước phớ vận chuyển) cho cỏc đại lý, cửa hàng nhằm cú thể khai thỏc tốt hơn khả năng tiờu thụ của cỏc sản phẩm này trờn từng khu vực thị trường. Duy trỡ và phỏt huy lợi thế của cỏc sản phẩm hiện cú là biện phỏp được khỏ nhiều doanh nghiệp sản xuất kinh doanh trong cỏc ngành nghề ỏp dụng, nhằm khai thỏc thị trường tốt hơn. Do vậy việc cụng ty tiến hành thực hiện biện phỏp duy trỡ và phỏt huy lợi thế của sản phẩm hiện cú là việc làm cần thiết.
2. Tăng cường đầu tư nõng cao chất lượng sản phẩm.
Ngõn sỏch dự kiến chi cho biện phỏp này là 40 triệu đồng và việc tăng cường đầu tư nõng cao chất lượng sản phẩm cần được cụng ty tiến hành thực hiện theo cỏc hướng sau:
* Tăng cường tiếp cận và thoả món nhu cầu của khỏch hàng:
Vấn đề đầu tư phỏt triển hiện nay là hết sức khú khăn và nhạy cảm do tiềm lực về vốn của cụng ty khụng thực sự mạnh. Bởi vỡ cụng ty khụng phải là nhà sản xuất nờn biện phỏp nõng cao chất lượng sản phẩm bằng cỏch ỏp dụng cụng nghệ hiện đại khụng được đề cập đến. Mà cụng ty cần phải thu thập thụng tin về thị trường và nhu cầu của người tiờu dựng để từ đú dự đoỏn được xu hướng thay đởi trong nhu cầu của người tiờu dựng. Qua đú đề cập với nhà sản xuất cần nghiờn cứu những mẫu sản phẩm mới hoặc nếu cần thỡ phải nhập dõy chuyền cụng nghệ hiện đại để sản xuất ra sản phẩm cú tớnh năng và tỏc dụng mới, giảm chi phớ sản xuất và nõng cao tớnh cạnh tranh của sản phẩm trờn thị trường.
* Đào tạo và sử dụng cỏn bộ:
Để khẳng định vị trớ hiện tại và đảm bảo sự phỏt triển trong tương lai, cụng ty cần cú cỏc biện phỏp tăng cường đào tạo nõng cao trỡnh độ nghiệp vụ của cỏc bộ cụng nhõn viờn, coi việc phỏt triển con người là mục tiờu quan trọng trong chiến lược phỏt triển của cụng ty.
- Đối với cỏn bộ quản lý kinh tế, hàng năm cụng ty sẽ cử những người cú năng lực tham gia học tập và bồi dưỡng kiến thức ở cỏc trường đại học, chi phớ học phớ và sinh hoạt do cụng ty thanh toỏn (với điều kiện học xong sẽ tiếp tục cụng tỏc tại cụng ty).
+ Thưởng cho những cụng trỡnh nghiờn cứu ứng dụng và những sỏng kiến đem lại lợi ớch cho cụng ty.
+ Những trường hợp khụng cú nỗ lực trong cụng việc, khụng tự nõng cao trỡnh độ cho phự hợp sẽ bị cụng ty chuyển sang vị trớ khỏc hoặc cho thụi việc.
+ Khuyến khớch khả năng tự học hỏi, tỡm tũi của nhõn viờn.
+ Phạt và kỷ luật những người vi phạm quy chế của cụng ty, nếu vi phạm nặng cú thể bị sa thải.
Thưởng phạt phõn minh cũng là hỡnh thức khuyến khớch sự năng động sỏng tạo của người lao động, giỳp người lao động phỏt huy khả năng của mỡnh trong cụng việc được giao.
3. Dự kiến cỏc kết quả đạt được.
- Chất lượng sản phẩm của cụng ty được cải thiện ( khắc phục những khiếm khuyết của sản phẩm ), và thoả món được phần lớn nhu cầu của khỏch hàng.
- Nghiờn cứu và đề xuất ra những mẫu sản phẩm gạch mang những đặc tớnh riờng, cú tớnh cạnh tranh cao.
- Sản phẩm của cụng ty ngày càng được tiờu thụ mạnh trờn thị trường Hà Nội và cỏc tỉnh lõn cận
4.2.3.2. Cỏc biện phỏp về giỏ cả.
Chiến lược giỏ cả đúng một vai trũ hết sức quan trọng trong việc duy trỡ mối quan hệ lõu dài với những khỏch hàng, và việc tăng khối lượng tiờu thụ. Một chiến lược giỏ đỳng đắn đảm bảo cho cỏc doanh nghiệp đạt được mục đớch kinh tế ( Cú lợi nhuận), duy trỡ được hoạt động kinh doanh, gúp phần đảm bảo lợi ớch xó hội. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Để cú thể thực hiện tốt chớnh sỏch giỏ, cụng ty phải tiếp tục nghiờn cứu hạ giỏ thành sản phẩm, tạo ra một biểu giỏ cạnh tranh trờn thị trường tiờu thụ sản phẩm. Xột trờn thực tế vị thế hiện nay của cụng ty trờn thị trường, và căn cứ vào mức độ cạnh tranh cuả ngành, cụng ty nờn thực hiện chiến lược duy trỡ mức giỏ ở mức thấp hơn so với cỏc đối thủ cạnh tranh lớn, nhưng giỏ cao hơn so với một số hóng khỏc nhắm để khai thỏc khả năng mua của người tiờu dựng.
Cụng ty cú thể đưa ra mức giỏ bỏn cho cỏc sản phẩm của mỡnh dựa trờn cỏch tớnh toỏn xỏc định giỏ bỏn như sau:
Giỏ bỏn sản phẩm của cụng ty (Giỏ bỏn sản phẩm cựng loại cao nhất trờn thị trường) + (Giỏ bỏn sản phẩm cựng loại thấp nhất trờn thị trường) 2
Tuy nhiờn đõy chỉ là một cỏch tớnh được đưa ra làm căn cứ để xỏc định giỏ bỏn. Việc xỏc định giỏ bỏn của sản phẩm trờn thị trường của cụng ty cũn phải đảm bảo giỏ bỏn đú trang trải hết mọi chi phớ liờn quan đến sản phẩm ( giỏ thanh toỏn toàn bộ sản phẩm ), và cũn tạo ra một khoản lợi nhuận mong muốn nhất định trờn mỗi sản phẩm được bỏn ra.
Ở bất cứ thị trường nào cũng cú sự đũi hỏi về chất lượng sản phẩm cao nhưng giỏ cả sản phẩm phải ở mức hợp lý. Phỏt huy những ưu thế và chi phớ nhõn cụng, nguồn nguyờn liệu sẵn cú trong nước. Để cú thể thực hiện đũn bẩy về giỏ tốt, cụng ty cần tiến hành thực hiện một số biện phỏp sau: