- Chiến lược Marketing:
b. Củng cố và phỏt triển mạng lưới tiờu thụ.
Trong thời gian qua cụng ty đó thiết lập được mạng lưới tiờu thụ rộng khắp thành phố Hà Nội và cỏc tỉnh lõn cận. Sản phẩm của cụng ty được hệ thống kờnh phõn phối này cung cấp đến tận tay người tiờu dựng trong cả nước. Trong thời gian tới cụng ty cần tập trung vào một số hướng sau để phỏt triển mạng lưới tiờu thụ.
- Củng cố, sắp xếp lại cỏc đại lý, cửa hàng hiện cú, khuyến khớch cỏc đại lý làm ăn tốt, chấm dứt hợp đồng đối với đại lý làm ăn kộm , khụng đạt được kế hoạch doanh thu trong một thời gian dài.
- Tỡm kiếm và ký kết hợp đồng đại lý đối với cỏc đối tỏc cú năng lực, cú tõm huyết trong việc tiờu thụ sản phẩm gạch của cụng ty. Nhất là ở khu vực thị trường mới phỏt triển.
- Một mảng phõn phối khụng thể bỏ qua là tiếp cận chào hàng trực tiếp với cỏc cụng trỡnh xõy dựng. Đặc biệt cần phải bỏm sỏt cỏc chủ trương chớnh sỏch của nhà nước về xõy dựng cơ sở và phỏt triển cơ sở hạ tầng.
- Thụng qua cỏc hội chợ triển lóm, hội thảo, cỏc hiệp hội xõy dựng ở trong nước để giới thiệu sản phẩm của cụng ty.
- Hoàn thiện quy chế tiờu thụ sản phẩm, trong đú quy định rừ những quyền lợi mà đại lý được hưởng, đỏp ứng đầy đủ cỏc yờu cầu về sản phẩm của cỏc đại lý.
- Riờng đối với thị trường Hà Nội, cần cú những chớnh sỏch thớch hợp để thiết lập mạng lưới tiờu thụ sản phẩm ở cỏc khu phố cú bỏn vật liệu xõy dựng, nhằm cú thể khai thỏc tốt hơn thị trường này.
- Tuy đó phỏt triển được mạng lưới tiờu thụ rộng nhưng cụng ty cũng cần tập trung thiết lập thờm cỏc đại lý ở cỏc tỉnh như Hải Dương, Hưng Yờn, Hải Phũng…, nhằm nõng cao khả năng khai thỏc cỏc thị trường rất cú tiềm năng này. Thụng thường cỏc doanh nghiệp thường nỗ lực tập trung khai thỏc sõu những đoạn thị trường mà doanh nghiệp cú được nhằm mục đớch củng cố vị trớ trờn thị trường đú, và đẩy mạnh khả năng tiờu thụ sản phẩm. Do vậy việc mở thờm cỏc đại lý ở cỏc tỉnh thành là việc làm cần thiết phục vụ cho cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm của cụng ty.
Để tồn tại và phỏt triển trong cơ chế thị trường gay gắt như ngày nay cụng ty cần phải phỏt triển mạng lưới tiờu thụ để nõng cao hiệu quả kinh doanh mặt hàng của mỡnh. Cựng với sự năng động của đội ngũ Marketing tỡm hiểu thị trường và sự cạnh tranh của cỏc mặt hàng cựng loại. Cú như vậy cụng ty mới nắm được thế chủ động trờn thị trường.
4.2.3.4. Cỏc biện phỏp về xỳc tiến bỏn hàng.
Ngoài việc cú sản phẩm tốt, giỏ cả hấp dẫn, hệ thống phõn phối phự hợp. Vấn đề thụng tin về sản phẩm và chất lượng phục vụ đối với khỏch hàng cũng đúng vai trũ rất quan trọng trong việc đạt mục tiờu cuối cựng trong kinh doanh. Thụng qua hoạt động xỳc tiến hỗn hợp để thoả món tốt hơn nhu cầu của người mua và nõng cao khả năng tiờu thụ của sản phẩm. Cụng ty lập ngõn sỏch để tiến hành cỏc biện phỏp xỳc tiến bỏn hàng trong năm 2009 là 450 triệu đồng. Tỷ lệ
chi phớ dành cho cỏc biện phỏp xỳc tiến bỏn hàng trờn doanh thu dự kiến đạt được là ( 450/5792 ) x 100% = 7,8%.
Để cú thể phục vụ tốt hơn nhu cầu của khỏch hàng, cụng ty cần thực hiện tiến hành cỏc biện phỏp xỳc tiến bỏn nhằm đẩy mạnh tiờu thụ sản phẩm. Việc thực hiện cỏc hỡnh thức xỳc tiến bỏn nờn được cụng ty tổ chức và tiến hành thực hiện dưới cỏc hỡnh thức sau đõy:
