- Về số lượng KHCN phục vụ: Việc tăng về mặt dư nợ trong thời gian qua một phần đến từ số lượng KHCN mà Vietinbank – Chi nhánh Nghệ An phục vụ
Cải tiến cách đánh giá cán bộ tín dụng
3.2.2.7. Đẩy mạnh hoạt động Marketing
Trong xu thế nền kinh tế dịch vụ ngày nay, hoạt động marketing, xúc tiến, thiết lập kênh phân phối, cổ động, truyền thông, quảng cáo và chăm sóc khách hàng có tác động rất quan trọng để phát triển hoạt đông kinh doanh nói chung và trong cho vay KHCN nói riêng. Bởi lẽ đơn giản là tâm lý KHCN có thói quen bắt chước theo số đông, chịu tác động của tâm lý bầy đàn trong tiêu dùng dịch vụ, nhất là những dịch vụ nhạy cảm như: Ngân hàng, viễn thông, công nghệ thông tin,…Nếu các ngân hàng chỉ thụ động ngồi chờ khách hàng đến với mình thì chắc chắn sẽ không có thị phần trong điều kiện cạnh tranh gay gắt như hiện nay. Mặc dù Vietinbank – Chi nhánh Nghệ An hoạt động trên địa bàn thuận lợi nhưng đây cũng
là địa bàn có sự cạnh trang gay gắt của nhiều tổ chức tín dụng. Do vậy, khâu marketing là khâu không thể thiếu để có thể nâng cao khả năng cạnh tranh của Vietinbank – Chi nhánh Nghệ An trên địa bàn.
Việc thành lập một phòng có nhiệm vụ chuyên trách trong marketing và tìm kiếm khách hàng có thể là Phòng Marketing chuyên biệt hoặc Phòng Quan hệ Khách hàng dù đã nằm trong đề án đổi mới mô hình hoạt động chung của toàn hệ thống Vietinbank nhưng Vietinbank – Chi nhánh Nghệ An cũng cần nhanh chóng tiến hành thành lập. Trước mắt, khi chưa có thì thực hiện theo phương châm mỗi cán bộ ngân hàng đều thực hiện marketing. Thay đổi nếp nghĩ và tác phong làm việc,…bởi trong một chuẩn mực nào đó các nhân tố như: Bề ngoài, sự giúp đỡ nhiệt tình, tính lịch sự của mỗi cán bộ…dường như tạo nên nhưng nhận xét quan trọng cho khách hàng khi đánh giá chất lượng sản phẩm, dịch vụ của ngân hàng, tránh gây cho khách hàng những bất mãn có xu hướng thay đổi ngân hàng trong giao dịch.
3.3. Kiến nghị