2. Thực trạng quy trình môi giới tại công ty
2.2.5.1.Thương vụ môi giới bán căn hộ 808 tòa nhà căn hộ khách sạn cao cấp OCEANVIEWS APARTMENT HOTEL
Dự án OCEANVIEWS do công ty cổ phần hàng không Thăng Long – TASECO làm chủ đầu tư và TASECOLAND là đơn vị phân phối độc quyền. Căn hộ 808 nằm trên tầng 8 tòa nhà với diện tích là 105,8m2 gồm 2 phòng ngủ, 3 vệ sinh, 1 bếp, 1 phòng khách, 1 phòng ăn, 1 ban công. Địa chỉ của dự án nằm tại Lô B4.1- 01, khu An Cư 2 mở rộng, đường Hoàng Sa, phường Phước Mỹ, quận Sơn Trà, TP. Đà Nẵng.
Do đây là dự án do phân phối độc quyền nên công ty đã triển khai các phương pháp marketing giới thiệu sản phẩm, phát tờ rơi, đăng tin, gửi mail,... đến tận tay khách hàng. Vị trí của tòa nhà nằm trong Đà Nẵng, xa so với Hà Nội nên khó khăn trong việc di chuyển, vì vậy với các khách hàng ở Hà Nội có nhu cầu tìm hiểu kĩ hơn về dự án, công ty đã in ra những bản catalouge rất chi tiết về dự án để khách hàng có cái nhìn sâu sắc hơn về dự án.
Sau một thời gian triển khai dự án và thu được nhiều phản hồi tích cực, rất nhiều khách hàng ngỏ ý muốn tận mắt được thấy dự án, tháng 1/2013, công ty có tổ chức hỗ trợ khách hàng vào Đà Nẵng tham quan dự án. Chính trong buổi đi xem dự án này, một khách hàng là ông Nguyễn Bình Trọng địa chỉ tại số 4, ngõ 38, Nguyễn Chính, Hoàng Mai đã rất thích căn hộ 808 với diện tích rộng, mặt bằng vuông vắn, hướng Nam hợp với tuổi Ất Mùi (1955) của ông. Trở về từ buổi đi thăm dự án với sự bàn bạc của gia đình, ông Trọng đã đến làm việc với công ty để kí hợp đồng mua lại căn phòng 808. Việc đàm phán giữa hai bên đi đến thống nhất như sau:
+ Khách hàng mua căn hộ và tham gia chương trình cho thuê căn hộ theo phương thức phân chia lợi nhuận tức là bên cạnh việc sở hữu vĩnh viễn căn hộ khách sạn, sử dụng trong các kì nghỉ dưỡng, chủ sở hữu có thể đưa căn hộ của mình tham gia vao chương trình Cho thuê căn hộ với mục đích
Tạo ra nguồn thu lớn từ việc cho thuê căn hộ làm khách sạn
Căn hộ luôn được chăm sóc, quản lý theo tiêu chuẩn căn hộ khách sạn cao cấp
Giá trị BĐS gia tăng theo thời gian.
+ Khách hàng chọn hình thức cho thuê phòng phân chia lợi nhuận. Căn phòng 808 sẽ có giá là 36.750.000đ/m2 thành tiền là 4.233.600.000đ
Giá bán Căn Hộ này đã bao gồm giá trị quyền sử dụng đất và thuế giá trị gia tăng theo quy định của Pháp luật hiện hành. Giá bán Căn Hộ này không thay đổi trong trường hợp biến động giá cả vật tư xây dựng Toà Nhà. Giá bán Căn Hộ này không thay đổi trong trường hợp diện tích Căn Hộ thực tế bàn giao hoặc diện tích Căn Hộ ghi trên Giấy chứng nhận quyền sở hữu Căn Hộ tăng hoặc giảm không quá 1% (một phần trăm) so với diện tích Căn Hộ được nêu tại khoản 3.1
Giá bán Căn Hộ trên chưa bao gồm:
- Kinh Phí Bảo Trì bằng 2% giá bán Căn Hộ trước thuế mà Bên Mua phải nộp - Các khoản thuế trước bạ, các khoản phí, lệ phí khác phải trả theo quy định của Pháp luật liên quan đến việc mua bán Căn Hộ và các thủ tục xin cấp giấy chứng nhận quyền sở hữu Căn Hộ của Bên Mua.
- Các loại phí khác mà Bên Mua có trách nhiệm nộp cho Doanh Nghiệp Quản Lý Vận Hành Tòa Nhà theo quy định tại Nội Quy Quản Lý Sử Dụng Toà Nhà và Hợp Đồng Quản Lý Vận Hành Toà Nhà.
Phương thức thanh toán:
Mọi khoản thanh toán theo Hợp Đồng này sẽ được thực hiện bằng đồng tiền Việt Nam theo các phương thức:
- Nộp tiền mặt tại Phòng Tài chính - Kế toán của Bên Bán tại tầng 3, toà nhà TASECO số 43 đường Nguyễn Khang, quận Cầu Giấy, thành phố Hà Nội.
- Nộp tiền mặt hoặc chuyển khoản vào Tài khoản Ngân hàng của Bên Bán như sau:
+ Người thụ hưởng : Công ty Cổ phần Dịch vụ Hàng không Thăng Long. + Tài khoản số : 0781100061009
+ Ngân hàng : Ngân hàng TMCP Quân đội- PGD Nam Thăng Long.
+ Nội dung nộp tiền : Nộp tiền đợt ... mua căn hộ số ... Toà Nhà Oceanviews. - Tất cả các khoản phí ngân hàng, phí chuyển tiền liên quan đến khoản thanh toán nói trên hoàn toàn do Bên Mua chi trả. Bên Mua đảm bảo rằng Bên Bán luôn nhận được đầy đủ số tiền mà Bên Mua phải thanh toán theo Hợp Đồng này.
Thanh toán đợt 1: 30% giá trị căn hộ ngay sau khi ký Hợp Đồng Thanh toán đợt 2: 10% giá trị căn hộ
Thanh toán đợt 3: 15% giá trị căn hộ Thanh toán đợt 4: 15% giá trị căn hộ Thanh toán đợt 5: 15% giá trị căn hộ Thanh toán đợt 6: 20% giá trị căn hộ Các đợt cách nhau 3 tháng.
Ngoài ra còn nhiều khoản khác được nêu rõ trong hợp đồng mua bán căn hộ.