VI. Đánh giá năng lực hoạt động của hệ thống kênh phân phối hiện tại của Công ty Cổ phần Dầu khí Anpha.
3.1. Phương hướng phát triển và mục tiêu phân phối của công ty trong thời gian tới
trong thời gian tới .
3.1.1. Định hướng phát triển
-Phát triển hệ thống bán lẻ thông qua kênh phân phối là tổng đại lý, đại lý cửa hàng đặc biệt là thiết lập hệ thống cửa hàng của Anpha petrol. Đây được coi là hình thức mở rộng thị phần theo chiều rộng,công ty sẽ đầu tư mạnh vỏ bình gas 12 kg trong giai đoạn 2009-2012.
-Công ty tổ chức thực hiện các chương trình đem lại lợi ích thiết thực cho người tiêu dùng về chất lượng dịch vụ,sự an toàn khi sử dụng sản phẩm của tập đoàn Anpha Petrol.Đông thời cam kết chịu trách nhiệm cho từng sản phẩm dịch vụ của mình thông qua hinh thức mua bảo hiểm cho người tiêu dùng, giá trị bảo hiểm lên tới 1 tỷ đồng/vụ.
- Đưa ra thị trường sản phẩm mới với giá trị vật chất và dịch vụ hơn hẳn các công ty cùng ngành với giá bán hợp lý hơn để phục vụ cho đối tượng khách hàng cao cấp.Đây được xem là việc phát triển thị trường theo chiều sâu và là cơ hội gia tăng lợi nhuận gộp cho công ty.
-Tổ chức điều hành theo mô hình công ty mẹ, công ty con vận hành theo nguyên tắc: Xây dựng bộ máy quản lý điều hành tại công ty con có trình độ tương đương nhau, các quyết định của công ty con phải phù hợp định chế của tập đoàn, công cụ quản lý tài chính phải rõ ràng, hiệu quả...Qua đó công ty mẹ luôn kiểm soát được mọi mặt hoạt động của các công ty con và có quyết định kịp thời.
-Dựa trên việc khảo sát thực tế,phân tích thị trường,đánh giá tiềm nằng phát triển của từng địa phương và đã cân nhắc tới yếu tố đối thủ cạnh tranh,cũng như việc đánh giá khả năng,năng lực thực tế của từng công ty con .Kế hoạch sản lượng của công ty trong thời gian tới sau:
Bảng Kế hoạch sản lượng(tấn/năm)
Chỉ tiêu Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011
Sản lượng gas bình 110.200 138.800 150.260
Sản lượng gas công nghiệp 63.780 79.588 90.300
Tổng cộng 173.980 218.388 240.560
Nguồn :Kế hoạch phát triển của công ty trong thời gian tới. 3.1.2.Mục tiêu phân phối
-Phát triển thị phần ở mức 20-22% .Tìm kiếm và khai thác tối đa nguồn hàng trong nước. Đồng thời bổ sung lượng hàng thiếu hụt bằng nguồn hàng nhập khẩu ổn định và giá cả phù hợp.
- Tập trung xây dựng hệ thống phân phối mới thông qua việc tham gia mua cổ phần với tỷ lệ đủ để khống chế tại các công ty gas có trạm chiết nạp, hoặc các tổng đại lý, để nắm thế chủ động trong khâu phân phối đưa sản phẩm trực tiếp tới người tiêu dùng với dịch vụ và giá cả cạnh tranh nhất. Mạng lưới phân phối được xây dựng đa dạng,linh hoạt lấy khách hàng làm trung tâm. Hoàn thiện và phát triển kênh phân phối trực thuộc công ty. Đồng thời Công ty sẽ thiết lập hệ thống phân phối chuẩn và các trung tâm chăm sóc khách hàng.
- Mở rộng thị trường tiêu thụ gas ra các tỉnh ngoại thành,đặc biệt là các tỉnh có nhiều khu công nghiệp đang phát triển và dự báo nhu cầu tăng nhanh trong những năm tới.
-Công ty sẽ là người cung ứng toàn bộ sản lượng gas cho các công ty con nhằm ổn định giá đầu vào và tạo điều kiện cho các công ty con tập trung cho khâu bán lẻ tới người tiêu dùng cuối cùng.
-Xây dựng thương hiệu Anpha Petro vững mạnh trong tâm trí khách hàng bằng giá cả,chất lượng và sự nhanh chóng linh hoạt trong bán hàng, đưa ra các chính sách phân phối bám sát nhu cầu của khách hàng.