phần dầu khí Anpha
của Công ty cổ phần Dầu khí Anpha
Thị trường kinh doanh gas là thị trường độc quyền có sự khác biệt,mỗi công ty kinh doanh gas lại tìm cho mình một thế mạnh riêng để chinh phục khách hàng .Hiện tại,công ty đang hướng tới tất cả các đoạn thị trường để phục vụ,phấn đấu trở thành công ty kinh doanh gas hoá lỏng có thị phần lớn nhất cả nước.
Anpha có thị trường bao phủ khắp cả nước :tại TP. Hồ Chí Minh là 10%, thương hiệu Gia Dinh Gas chiếm 10% thị phần miền Bắc và ở thành phố Hà Nội là 43%.Thương hiệu JP gas chiếm 7% thị trường miền Nam,khu vực các tỉnh Tây Nguyên.Tuy nhiên sản phẩm của công ty vẫn chưa được biết đến rộng rãi ở các tỉnh thuộc khu vực nông thôn và miền núi.Nguyên nhân chính của tình trạng này là thói quen tiêu dùng của các hộ gia đình chưa được cải thiện. Các chất đốt thường sử dụng là :rơm,rạ, than,củi….Dự báo trong tương lai gần,đây sẽ là thị trường mục tiêu đầy tiềm năng của công ty . Đời sống của người dân ngày càng nâng cao,nhu cầu sử dụng những sản phẩm sạch,tiện dụng,an toàn tăng nhanh chóng. Phân tích rõ xu thế này, Anpha đã chọn thị trường nông thôn là thị trường công ty sẽ đầu tư phát triển trong tương lai.
Đối với nhóm khách hàng là tổ chức,việc sử dụng gas làm nhiên liệu thay thế như là một xu thế đón đầu hiệu quả. Sử dụng gas trong sản xuất kinh doanh vừa tiết kiệm được năng lương,không ô nhiễm môi trường,giá thành lại hạ. Đây cũng là thị trưòng để công ty tập trung nỗ lực đáp ứng tốt nhất nhu cầu khách hàng trong những năm tới.
3.1.2. Mục tiêu và chiến lược marketing.
Thị trưòng kinh doanh gas hoá lỏng ngày càng trở nên hấp dẫn,và là thị trường đầy tiềm năng. Nó thu hút các rất nhiều các doanh nghiệp tham gia . Đó là những công ty có nguồn lực tài chính mạnh, nhân sự có trình độ. Để có chỗ đứng trên thị trường,các công ty kinh doanh gas cần tạo cho mình một thế
mạnh riêng.
Anpha là công ty duy nhất có một hệ thống hoàn chỉnh từ khâu nhập khẩu,vận tải,tồn trữ,đến phân phối bán buôn bán lẻ trên địa bàn toàn quốc với quy mô lớn. Mục tiêu của Anpha hướng tới là phân khúc bán lẻ gas cho các hộ gia đình, và trở thành công ty kinh doanh gas hoá lỏng lớn nhất Việt Nam.
Thông qua các chương trình,dự án đang thực hiện,công ty chú trọng việc quảng bá hình ảnh của mình trên các phương tiện thông tin đại chúng như báo chí,truyền hình, thông qua các tổ chức xã hội tại địa phương cũng là hình thức đưa thương hiệu tới người tiêu dùng cuối cùng.
Chiến lược marketing của công ty trong thời gian tới là:
Nghiên cứu caỉ tiến quy trình công nghệ,hoàn thiện quy trình nhập khẩu gas, tìm cách hợp lý hoá quy trình này để nhưng vẫn đảm bảo chất lượng gas và giảm giá thành gas, nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường.
Thường xuyên theo dõi phân tích tình hình thị trường,dự báo chính xác nhu cầu tiêu dùng gas. Đồng thời,tìm kiếm các nguồn cung ứng gas nhập khẩu ổn định, an toàn,đảm bảo cung ứng gas cho thị trường tốt,giá gas ổn định và hợp lý.
Duy trì số lượng hàng tồn kho hợp lý để giảm sức ép về vốn lưu động nhưng phải đảm bảo mức độ an toàn để duy trì hoạt động kinh doanh như kế hoạch đã đề ra.
Đối với thị trường, công ty có mục tiêu cụ thể như: + Sản phẩm và thị trường:
Các sản phẩm mang thương hiệu của Anpha sẽ được triển khai mạnh mẽ hơn trên tất cả các thị trường đặc biệt là các đoạn thị trường có mật độ cao và dần mở rộng đến các khu vực thị trường có mật độ thấp bằng việc:
- Hoàn thiện sản phẩm,đảm bảo độ an toàn cao khi sử dụng, giảm giá thành hợp lý.
- Tăng cường hoạt động quảng bá thương hiệu, xây dựng niềm tin trong người tiêu dùng
- Mở rộng hệ thống đại lý tiêu thụ, tổ chức phân phối trực tiếp đến những khu vực còn trống để phủ kín thị trường.
+ Gía cả và chính sách bán hàng:
Do phần lớn gas Việt Nam nhập khẩu nhiều từ nước ngoài nên các doanh nghiệp không chủ động khi cung cấp gas trên thị trường . Độ an toàn trong kinh doanh ngày càng thấp,bởi lẽ các công ty trong nước không bắt kịp nhịp của thị trường gas thế giới, giá gas còn lên xuống thất thương. Trong