Để phỏt huy được hiệu quả trong việc xõy dựng và thực hiện chương trỡnh marketing, đũi hỏi phải phối hợp cỏc biện phỏp marketing hỗn hợp trong một thể thống nhất vỡ chỳng liờn quan chặt chẽ và ảnh hưởng lẫn nhau. Chẳng hạn trong một chương trỡnh marketing cho sản phẩm mới đũi hỏi phải thiết kế sản phẩm với đặc tớnh về chất lượng, bao bỡ, nhón hiệu như thế nào. Sau đú sẽ định giỏ sản phẩm đú bao nhiờu, phõn phối bằng hỡnh thức nào và để đẩy mạnh tiờu thụ sản phẩm phải thực hiện biện phỏp xỳc tiến gỡ? Đối với những sản phẩm hiện thời của doanh nghiệp, tuỳ vào giai đoạn trong chu kỳ sống sẽ cú sự phối hợp khỏc nhau giữa cỏc biện phỏp marketing hỗn hợp: Doanh nghiệp sẽ ỏp dụng mức giỏ như thế nào, tăng hay giảm? Kốm theo đú là chương trỡnh xỳc tiến hỗn hợp như thế nào, quảng cỏo, tăng cường xỳc tiến bỏn hay bỏn hàng cỏ nhõn.
TểM TẮT CHƯƠNG 1
Marketing hỗn hợp (marketing mix) là một khỏi niệm cơ bản của marketing hiện đại, nú là tập hợp cỏc biện phỏp mà doanh nghiệp tỏc động lờn khỏch hàng mục tiờu để đạt được mong muốn của mỡnh. Hệ thống marketing hỗn hợp bao gồm bốn yếu tố cơ bản: Sản phẩm, giỏ cả, phõn phối và xỳc tiến hỗn hợp. Soạn thảo chương trỡnh marketing hỗn hợp là một giai đoạn trong quản trị quỏ trỡnh marketing, nú chịu ảnh hưởng của cỏc bước phõn tớch cỏc khả năng của thị trường và lựa chọn những thị trường mục tiờu. Cơ sở để xõy dựng chương trỡnh marketing hỗn hợp bao gồm cỏc yếu tố của mụi trường marketing, thị trường mục tiờu và định vị sản phẩm của doanh nghiệp. Chớnh vỡ vậy để xõy dựng cho chương trỡnh marketing hỗn hợp cho một sản phẩm, doanh nghiệp cần phải phõn đoạn thị trường và lựa chọn cho mỡnh những đoạn thị trường mục tiờu cú hiệu quả nhất. Trờn cơ sở thị trường mục tiờu đó chọn doanh nghiệp tiến hành xõy dựng hỡnh ảnh của sản phẩm và doanh nghiệp trong tõm trớ khỏch hàng mục tiờu với những đặc trưng riờng giỳp khỏch hàng dễ nhận biết nhất.
Nội dung cỏc biện phỏp marketing hỗn hợp bao gồm bốn bộ phận: Cỏc quyết định về sản phẩm, cỏc quyết định về giỏ, cỏc quyết định về phõn phối và cỏc quyết định về xỳc tiến hỗn hợp.
Quyết định về sản phẩm bao gồm hệ thống cỏc quyết định về sử dụng nhón hiệu, quyết định về bao gúi, quyết định về chủng loại và danh mục hàng hoỏ, quyết định về sản phẩm mới và cỏc quyết định về trỡnh tự xõy dựng giỏ, phưong phỏp định giỏ, căn cứ xõy dựng giỏ và cỏc quyết định thay đổi giỏ. Cỏc doanh nghiệp khi quyết định lựa chon kờnh phõn phối cần phải dựa vào đặc điểm về sản phẩm, cụng ty, khỏch hàng và cỏc yếu tố liờn quan. Quản lý kờnh phõn phối doanh nghiệp phải đưa ra quyết định lựa chọn, đỏnh giỏ và khuyến khớch cỏc nhà phõn phối. Doanh nghiệp cần thực hiện đỳng quy trỡnh để xõy dựng được chương trỡnh truyền thụng cú hiệu quả. Cỏc quyết định của doanh nghiệp cần phải lựa chon cấu trỳc truyền thụng hợp lý, chuẩn bị ngõn sỏch và tiếp đú triển khai thực hiện cỏc biện phỏp xỳc tiến hỗn hợp.
CHƯƠNG 2
THỰC TRẠNG CHÍNH SÁCH MARKETING HỖN HỢP CHO SẢN PHẨM BAO Bè CỦA CễNG TY TNHH THIấN PHÚ