nhựa acylic tạo lớp bảo vệ hoàn hảo cho tường chống lại các tác động của thời tiết khắc nghiệt, chống thấm, chống rêu mốc, bong tróc, chống bám bụi. Đặc biệt sản phẩm rất bền mầu nhờ công nghệ Colourlock tiên tiến, sử dụng các phân tử mầu có liên kết hóa học siêu bền, không bị phân hủy bởi tia UV, giữ cho ngôi nhà bạn đẹp mãi như mới sơn trong nhiều năm.
- Bột trét cao cấp: Là sản phẩm được chế tạo từ polyme Styren và các Tamol điển hình có khả năng biến tính xi măng làm tăng khả năng bám dính, chống rạn nứt xi măng, đặc biệt làm phẳng bề mặt trước khi sơn các loại sơn bóng và không bóng.
- Keo chống thấm các loại: Có tác dụng ngăn sự thấm nước từ bên ngoài vào, làm cho bề mặt có tác dụng chống thấm nước nhưng bề mặt vẫn bốc hơi nước dễ dàng.
- Để giữ vững được thị phần của công ty trong những năm qua và những năm tiếp theo. Ban lãnh đạo và toàn thể cán bộ công nhân viên của công ty đã
Máy Phân tán
Nguyên liệu Máy
Nghiền
Hoàn tất Kiểm tra
Chất lượng Thành phần Phân tánMáy
Lưu kho bán thành phẩm
Đóng trắng Nhập kho
và đang xây dựng các mối quan hệ hợp tác trên tinh thần đôi bên cùng có lợi. Với cam kết chịu trách nhiệm đến cùng về chất lượng sản phẩm của mình cùng khách hàng giải quyết những vấn đề phát sinh khi đưa sản phẩm vào sử dụng.
Để nâng cao sản lượng tiêu thụ, cũng như uy tín của mình, công ty đang tổ chức thực hiện hai kênh tiêu thụ:
Kênh gián tiếp và kênh trực tiếp
Kênh phân phối trực tiếp:
Sơ đồ 3: Kênh tiêu thụ trực tiếp
Kênh này được công ty sử dụng ngay tại công ty là hình thức bán sản phẩm tại kho của công ty cho khách hàng. Kênh này có ưu điểm là công ty trực tiếp tiếp xúc được với khách hàng, giảm được chi phí trung gian, nắm bắt thông tin thị trường nhanh chóng. Nhưng kênh này chỉ có tác dụng với lượng nhỏ khách hàng có điều kiện, ở khu vực lân cận nhà máy hoặc những khách hàng có nhu cầu mua lớn.
Kênh phân phối gián tiếp
Hiện nay công ty đang sử dụng hai kênh tiêu thụ gián tiếp là:
Sơ đồ 4: Kênh tiêu thụ gián tiếp 1
Sơ đồ 5 : Kênh tiêu thụ gián tiếp 2
Công ty cp Hãng Sơn
Đông Á Người tiêu dùng
Công ty cp Hãng Sơn Đông
Á Chi nhánh đại lý Người tiêu dung Công ty cp Hãng Sơn Đông Á Đại lý cấp 1 Người tiêu dùng Đại lý cấp 2
•Một số hoạt động marketing của công ty
Chính sách của công ty là mọi nhân viên của công ty đều có vai trò là một nhân viên marketing, giới thiệu về công ty và sản phẩm của mình làm ra. Bên cạnh đó, công ty cũng thường xuyên nghiên cứu nhu cầu thị trường để hoàn thiện sản phẩm và dịch vụ. Đảm bảo thỏa mãn, kịp thời nhu cầu của khách hàng trên tinh thần hợp tác phát triển.
Hiện nay, công ty đang áp dụng chiến lược marketing khép kín được thể hiện qua các bước sau:
Định vị sản phẩm
Mục tiêu sản phấm sơn của công ty là lọt vào danh sách sản phẩm thuộc tốp 5 hàng hiệu. Do sản phẩm sơn là sản phẩm đặc thù vì vậy khách hàng mua sản phẩm chủ yếu bằng sự tin tưởng và thương hiệu. Trong thời gian qua sản phâm sơn của công ty đã và đang khẳng định được chất lượng cũng như giá cả để sẵn sàng cạnh tranh với các thương hiệu đã và đang phát triển tốt trên thị trường.
Thị trường và khách hàng mục tiêu
- Đã định vị và đang phát triển trên tất cả các tuyến huyện và các tỉnh thành trên toàn quốc và hướng ra xuất khẩu sang một số nước trên thế giới.
- Khách hàng mục tiêu là các đại lý bán vật liệu xây dựng, các công trình và các dự án.
Dịch vụ
1. Vận chuyển, phục vụ khách hàng nhanh và kịp thời chu đáo. 2. Hỗ trợ tư vấn giúp khách hàng bán hàng.
3. Các chương trình khuyến mại thường xuyên theo tháng, quý năm. 4. Các chương trình hậu mãi, tặng quà cho khách hàng nhân dịp lễ tết. 5. Dịch vụ hỗ trợ phối màu tại công ty.
6. Hỗ trợ in ấn bảng màu bảng giá. Quảng cáo
- Triển khai hệ thống phân phối.
- Tham gia các hội chợ triển lãm thương mại trong và ngoài nước về lĩnh vực vật liệu xây dựng và phụ trợ.
- Quan hệ công chúng, tổ chức hội nghị khách hàng định kỳ hàng năm. - Làm biển quảng cáo, bạt thả,băng rôn ở các trung tâm, xe bus…
- Quảng bá hình ảnh công ty thông qua các phương tiện thông tin đại chúng như ti vi, đài phát thanh, sách báo, internet…
Công ty có thị trường trải rộng từ Bắc vào Nam, thương hiệu Hãng Sơn Đông Á đã được khách hàng biết đến kể từ khi công ty chính thức đưa sản phẩm ra thị trường năm 2008 cho đến nay. Cụ thể, công ty đã có rất nhiều hợp đồng được ký kết làm đại lý và nhà phân phối sản phẩm của công ty.
Bảng 2 : Danh sách các hợp đồng đã ký của công ty với khách hàng
(ĐVT: Triệu đồng) Stt Tên khách hàng ký hợp đồng với công ty Số hợp đồng Giá trị hợp đồng Thời gian hợp đồng I KHU VỰC HÀ NỘI
Cty TNHH PTCN Minh châu 119/HĐPP/HSDA- 2011 1000 Năm 2011
Đại lý Vinh Dũng 132/HĐPP/HSDA- 2011 1000 Năm 2011
Công ty CP Xây lắp và thiết bị 154/ HĐPP/HSDA- 2011 750 Năm 2011 Công ty CP SXTM&DV Châu
Á Thái Bình Dương
162/ HĐPP/HSDA- 2011 750 Năm 2011
XNXD số 1 CTY xây dựng Viglacera
27/HĐKT 265 Năm 2011
II KHU VỰC TÂY BẮC Năm 2011
Công ty TNHH xây dựng Phú Yên
126/ HĐPP/HSDA- 2011 900 Năm 2011
Đại lý Đức Hùng 135/ HĐPP/HSDA- 2011 1000 Năm 2011
Đại lý Khắc Mơ 115/ HĐPP/HSDA- 2011 2500 Năm 2011
NPP Huy Dung 156/ HĐPP/HSDA- 2011 650 Năm 2011