Một trong những nguyờn nhõn làm cho lợi thế cạnh tranh của DUHAL ngày càng giảm đú là mẩu mó, chất lượng và mức chiết khấu. Hiện nay theo đỏnh giỏ của khỏch hàng mẩu mó của sản phẩm cụng ty khụng được bắt mắt khỏch hàng, kiểu dỏng
thiết kế khụng đẹp so với cỏc sản phẩm cạnh tranh tương đương. Chất lượng sản phẩm ngày càng giảm sỳt nghiờm trọng do xuất hiện việc bảo hành sản phẩm ngày càng nhiều. Đơn cử một số cụng trỡnh lớn, sản phẩm chưa đưa vào sử dụng đó hỏng húc với số lượng lớn. Điều này khụng chỉ ảnh hưởng đến uy tớn của DUHAL mà cũn ảnh hưởng đến năng lực nhà thầu. Mặt khỏc mức chiết khấu hiện nay ỏp dụng cho cỏc đơn vị nhà thầu, thương mại là thấp làm cho mức lợi nhuận của khỏch hàng thấp.
Do vậy tụi kiến nghị với cụng ty DUHAL một số biện phỏp sau:
Tăng giỏ bỏn sản phẩm lờn tạo cơ sở cho việc nõng mức chiết khấu cho khỏch hàng cao hơn nhằm hấp dẩn khỏch hàng về mức lợi nhuận thu được.
Cải tiến, thiết kế những sản phẩm đẹp hơn nhằm thu hỳt khỏch hàng. Cú thể tham khảo mẩu mó của cỏc đối thủ cạnh tranh để cú những kiểu làm riờng cho riờng mỡnh.
Kiểm tra, giỏm sỏt chất lượng nguyờn vật liệu đầu vào nhằm hạn chế tối đa sự cố về chất lượng thành phẩm. Bằng việc là tỡm kiếm những nguồn cung cấp nguyờn vật liệu đầu vào chất lượng, ổn định nhưng giỏ cả hợp lý.
SVTH: Trần Hoàng Chương GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thu Hũa
KẾT LUẬN
Nhỡn chung thời gian qua mặc dự đó cú rất nhiều kết quả đỏng ghi nhận, nền kinh tế cả nước phỏt triển đi lờn, cỏc doanh nghiệp cũng cú nhiều điều kiện để phỏt triển, khẳng định mỡnh trong kinh doanh và cú thể núi tất cả cỏc doanh nghiệp cũn tồn tại được đến thời điểm này thỡ đều phải đạt được những hiệu quả nhất định trong kinh doanh. Tuy nhiờn xuất phỏt từ thực tế chung cho thấy cũng cú khụng ớt những doanh nghiệp đó và đang lõm vào tỡnh trạng thua lỗ, phỏ sản. Một số khỏc vẫn chưa chuyển biến kịp với cơ chế thị trường, sản xuất bị đỡnh đốn, thu hẹp hoặc ngừng hẳn sản xuất... do làm ăn khụng cú lói hoặc lỗ thường xuyờn. Thực tế đú cho thấy cơ chế thị trường đó bộc lộ rừ nột tớnh cạnh tranh khốc liệt của nú. Ai thắng trong cạnh tranh, ai tạo được nhiều lợi nhuận, người đú sẽ tồn tại và phỏt triển. Cũn nếu khụng sẽ bị “tiờu diệt”. Vậy cú thể núi thực tế thời gian qua cựng với việc chuyển đổi cơ chế kinh tế đó gõy ra khụng ớt xỏo trộn cho nờn kinh tế đất nước, một mặt vừa tạo điều kiện cho cỏc doanh nghiệp phỏt huy tớnh sỏng tạo tự chủ nhằm tăng hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh, tăng thu lợi nhuận, một mặt chớnh những chuyển đổi đú đó gõy rất nhiều khú khăn thỏch thức đối với cỏc doanh nghiệp trong sản xuất - kinh doanh núi chung và trong việc phấn đấu tăng lợi nhuận núi riờng.
Chớnh bất cập của cơ chế chớnh sỏch mới ở chỗ mới chỉ tập trung ở mức độ quản lý sản xuất - kinh doanh của cỏc doanh nghiệp nhằm cải tạo một mụi trường kinh doanh ổn định, thống nhất chứ chưa thực sự tạo thành một hành lang phỏp lý hoàn chỉnh, tạo điều kiện cho cỏc doanh nghiệp làm ăn tỡm kiếm lợi nhuận như: chớnh sỏch bảo hộ mậu dịch đối với hàng nội địa, chớnh sỏch chống hàng giả, hàng nhập lậu, chớnh sỏch động viờn thuế của doanh nghiệp vào ngõn sỏch Nhà nước.
Vậy cú thể kết luận tỡnh hỡnh thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh về cỏc doanh nghiệp nước ta trong thời gian qua là cú lợi nhuận thực hiện. Cú doanh nghiệp làm ăn phỏt đạt, mức tăng trưởng hàng năm khỏ cao, trong khi vẫn cú nhiều những doanh nghiệp làm ăn thua lỗ, phỏ sản, hoạt động sản xuất - kinh doanh khụng đạt hiệu quả và khụng cú lợi nhuận (chủ yếu là doanh nghiệp nhà nước). Tớnh bất cập trong cơ chế chớnh sỏch quản lý đưa đến hiện tượng “lói giả, lỗ thật”, Vấn đề đặt ra ở đõy là để nõng cao hoạt động sản xuất - kinh doanh núi chung của toàn bộ nền kinh tế khụng những chỉ yờu cầu từ phớa doanh nghiệp trong việc tập trung sản xuất hiệu quả để tỡm
kiếm lợi nhuận mà cũn cần cú những biện phỏp vĩ mụ của nhà nước trong việc nõng cao sức cạnh tranh cho hàng húa Việt nam theo hướng hội nhập Quốc tế và chiến thắng ngay trong thị trường nội địa, giỳp cỏc doanh nghiệp việt nam tồn tại và phỏt triển, sản xuất - kinh doanh thực sự cú hiệu quả và cú nhiều lợi nhuận.
Qua quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển cụng ty CP Long Phương Đụng cho thấy bắt đầu từ những thỏng ngày đầu tiờn đầy khú khăn gian khổ, cụng ty đó khụng ngừng phấn đấu đi lờn trở thành một doanh nghiệp lớn mạnh cú uy tớn trờn thị trường. Cụng ty đó đạt được rất nhiều những thành tớch đỏng kể trong sản xuất kinh doanh và thực hiện mục tiờu hiệu quả kinh doanh. Liờn tục qua cỏc năm kết quả sản xuất kinh doanh của cụng ty đều cú lói với mức năm sau cao hơn năm trước. Điều đú đó giỳp cụng ty hoàn thành nghĩa vụ nộp ngõn sỏch cho nhà nước cũng như tiếp tục tỏi đầu tư mở rộng sản xuất.
Tuy nhiờn cũng phải nhỡn nhận vấn đề một cỏch cụ thể, chi tiết hơn qua kết quả nghiờn cứu trờn. Chỳng ta đều biết tỡnh hỡnh sản xuất kinh doanh ngày càng khú do sự vươn lờn và cạnh tranh quyết liệt của cỏc doanh nghiệp khỏc. Do vậy để giữ khỏch hàng cụng ty cần cú biện phỏp giảm chi phớ hơn nữa tăng năng suất lao động, tỡm kiếm và mở rộng thị trường.
Cụng ty cần cú biện phỏp nõng cao khả năng tiờu thụ sản phẩm, thu hỳt khỏch hàng bằng những ưu thế của riờng mỡnh. Đú là giỏ cả và chất lượng sản phẩm. Cú như vậy cụng ty mới cú thể tiếp tục phỏt triển được, đủ tớch luỹ, chuẩn bị đủ khả năng để tồn tại, tận dụng được cơ hội hội nhập với thị trường khu vực và thế giới trong thời gian tới.
SVTH: Trần Hoàng Chương GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thu Hũa
PHỤ LỤC
Bỏo cỏo kết quả kinh doanh của cụng ty CP Long Phương Đụng giai đoạn 2008–2010
Chỉ tiờu Mó số 2008 2009 2010
Doanh thu bỏn hàng và cung cấp
dịch vụ 01 19 554 078 989 17 071 535 020 29 028 105 480 Cỏc khoản giảm trừ
(03=04+05+06+07) 03 741 181 454 653 761 722 1 003 344 549 + Chiết khấu thương mại 04 90 410 841 32 308 014 20 352 276 + Giảm giỏ 05
+ Hàng bỏn bị trả lại 06 650 770 613 621 453 708 982 992 273 1. Doanh thu thuần về BH và c/c
DV (10= 01-03) 10 18 812 897 535 16 417 773 298 28 024 760 931 2. Giỏ vốn hàng bỏn 11 14 933 888 171 13 301 613 038 23 074 804 662 3. Lợi nhuận gộp về BH và c/c DV
(20=10-11) 20 3 879 009 364 3 116 160 260 4 949 956 269 4. Doanh thu hoạt động tài chớnh 21 7 052 781 4 116 802 5 387 056 5. Chi phớ tài chớnh 22 410 000 000 479 695 833 321 541 559 - Trong đú: chi phớ lói vay 23 410 000 000 479 695 833 321 541 559 6. Chi phớ bỏn hàng 24 961 813 744 563 307 582 1 767 427 569 7. Chi phớ quản lý doanh nghiệp 25 1 563 155 075 1 570 627 939 2 171 041 215 8. Lợi nhuận thuần từ hoạt động
kinh doanh 30 951 093 326 506 645 708 695 332 982 9. Thu nhập khỏc 31 218 741 608 229 733 457 425 495 879 10. Chi phớ khỏc 32 63 451 468 28 009 726 197 472 365 11. Lợi nhuận khỏc (40=31-32) 40 155 290 140 201 723 731 228 023 514 12. Tổng lợi nhuận trước thuế
(50=30+40)
50
1 106 383 466 708 369 439 923 356 496
BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN
Tại ngày 31 tháng 12 năm 2008 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Tài sản Mã
số Số đầu năm Số cuối kỳ
A. Tài sản lửu động và Đt ngắn hạn 100 4 012 782 932 4 698 462 661
I. Tiền 110 162 168 007 514 728 939
1. Tiền mặt tại quỹ (gồm cả NP) 111 101 822 506 9 540 704 2. Tiền gửi ngân hàng 112 60 345 501 505 188 235
3. Tiền đang chuyển 113
II. Các khoản đầu tử tài chính ngắn hạn 120
1. Đầu tử chứng khoán ngắn hạn 121
2. Đầu tử ngắn hạn khác 128
3. Dự phòng giảm giá đầu tử ngắn hạn 129
III. Các khoản phải thu 130 2 571 257 939 2 851 338 804 1. Phải thu của khách hàng 131 2 567 244 639 2 626 969 144 2. Trả trửụực cho ngửụứi bán 132 219 265 660 3. Thuế GTGT đửụùc khấu trừ 133
4. Phải thu nội bộ 134
5. Phải thu theo tiến độ kế hoạch hợp đồng xây dựng 137
6. Các khoản phải thu khác 138 4 013 300 5 104 000 7. Dự phòng các khoản phải thu khó đòi 139
IV. Hàng tồn kho 140 734 999 940 837 721 211 1. Hàng mua đang đi trên đửụứng 141
2. Nguyên liệu, vật liệu tồn kho 142
3. Công cụ, dụng cụ trong kho 143 923 336
4. Chi phí SXKD dở dang 144
5. Thành phẩm tồn kho 145
6. Hàng hóa tồn kho 146 734 076 604 837 721 211 7. Hàng gửi đi bán 147
8. Dự phòng giảm giá hàng tồn kho 149
V. Tài sản lu động khác 150 544 357 046 494 673 707 1. Tạm ứng 151 2 150 000 26 380 000 2. Chi phi trả trửụực 152 146 093 046 72 179 707 3. Chi phí chờ kết chuyển 153
4. Tài sản thiếu chờ xử lý 154
5. Các khoản cầm cố, ký coùc, ký quỹ ngắn hạn 155 396 114 000 396 114 000 VI. Chi sự nghiệp 160
1. Chi sự nghiệp năm trửụực 161
2. Chi sự nghiệp năm nay 162
B. Tài sản cố định, đầu tử dài hạn 200 9 520 982
SVTH: Trần Hoàng Chương GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thu Hũa
1. TSCĐ hữu hình 211 9 520 982
- Nguyên giá 212 9 520 982 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Giá trị hao mòn lũy kế 213
2. TSCĐ thuê tài chính 214
- Nguyên giá 215
- Giá trị hao mòn lũy kế 216
3. TSCĐ vô hình 217
- Nguyên giá 218
- Giá trị hao mòn lũy kế 219
II. Các khoản đầu tử tài chính dài hạn 220
1. Đầu tử chứng khoán dài hạn 221
2. Góp vốn liên doanh 222
3. Đầu tử dài hạn khác 228
4. Dự phòng giảm giá đầu tử dài hạn 229
III. Chi phí xây dựng cơ bản dở dang 230
IV. Các khoản ký quỹ, ký coùc dài hạn 240
V. Chi phí trả trửụực dài hạn 241 Tổng cộng tài sản 250 4 022 303 914 4 698 462 661 A. Nợ phải trả 300 1 401 905 999 1 380 201 514 I. Nợ ngắn hạn 310 1 401 905 999 1 380 201 514 1. Vay ngắn hạn 311 2. Nợ dài hạn đến hạn trả 312
3. Phải trả cho ngửụứi bán 313 1 015 517251 410 943 891 4. Ngửụứi mua trả tiền trửụực 314 67 378 343 320 013 133 5. Thuế & các khoản phải nộp Nhà nửụực 315 186 707 815 89 391 048 6. Phải trả công nhân viên 316 28 225 000 91 198 462 7. Phải trả cho các đơn vị nội bộ 317
8. Các khoản phải trả, phải nộp khác 318 104 077 590 468 654 980 9. Phải trả theo tiến độ kế hoạch hợp đồng xây dựng 319 II. Nợ dài hạn 320 1. Vay dài hạn 321 2. Nợ dài hạn 322 3. Trái phiếu phát hành 323 III. Nợ khác 330 1. Chi phí phải trả 331 2. Tài sản thừa chờ xử lý 332
3. Nhận ký quỹ, ký coùc dài hạn 333
B. Nguồn vốn chủ sở hữu 400 2 620 397 915 3 318 261 147 I. Nguồn vốn, quỹ 410 2 620 397 915 3 318 261 147 1. Nguồn vốn kinh doanh 411 1 750 000 000 2 000 000 000 2. Chênh lệch đánh giá lại tài sản 412
4. Quỹ đầu tử phát triển 414 15 168 020
5. Quỹ dự phòng tài chính 415
6. Lợi nhuận chửa phân phối 416 870 397 915 1 303 093 127 7. Nguồn vốn đầu tử XDCB 417
II. Nguồn kinh phí, quỹ khác 420
1. Quỹ khen thửụỷng & phúc lợi 422
2. Quỹ quản lý của cấp trên 423
3. Nguồn kinh phí sự nghiệp 424
- Nguồn kinh phí sự nghiệp năm trửụực 425
- Nguồn kinh phí sự nghiệp năm nay 426
4. Nguồn kinh phí đã hình thành tscđ 427
Tổng cộng nguồn vốn 430 4 022 303 914 4 698 462 661 Các chỉ tiêu ngoài bảng cân đối kế toán (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
1. Tài sản thuê ngoài
2. Vật tử hàng hoá giữ hộ, gia công
3. Hàng hoá nhận bán hộ, ký gửi
4. Nợ khó đòi đã xử lý
5. Ngoại tệ các loại
6. Hạn mức kinh phí còn lại
7. Nguồn vốn khấu hao cơ bản hiện có
BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN Tại ngày 31 tháng 12 năm 2009 Tài sản Mã số Số đầu năm Số cuối kỳ A. Tài sản lửu động và Đt ngắn hạn 100 4 698 462 661 5 712 010 723 I. Tiền 110 514 728 939 754 714 740 1. Tiền mặt tại quỹ (gồm cả NP) 111 9 540 704 52 381 821 2. Tiền gửi ngân hàng 112 505 188 235 702 332 919 3. Tiền đang chuyển 113
II. Các khoản đầu tử tài chính ngắn hạn 120
1. Đầu tử chứng khoán ngắn hạn 121
2. Đầu tử ngắn hạn khác 128
3. Dự phòng giảm giá đầu tử ngắn hạn 129
III. Các khoản phải thu 130 2 851 338 804 3 604 331 422 1. Phải thu của khách hàng 131 2 626 969 144 3 041 223 649 2. Trả trửụực cho ngửụứi bán 132 219 265 660 2 352 986 3. Thuế GTGT đửụùc khấu trừ 133 440 662 547 4. Phải thu nội bộ 134 120 092 240 5. Phải thu theo tiến độ kế hoạch hợp đồng xây dựng 137
SVTH: Trần Hoàng Chương GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thu Hũa
6. Các khoản phải thu khác 138 5 104 000
7. Dự phòng các khoản phải thu khó đòi 139
IV. Hàng tồn kho 140 837 721 211 899 483 978 1. Hàng mua đang đi trên đửụứng 141
2. Nguyên liệu, vật liệu tồn kho 142
3. Công cụ, dụng cụ trong kho 143
4. Chi phí SXKD dở dang 144
5. Thành phẩm tồn kho 145
6. Hàng hóa tồn kho 146 837 721 211 899 483 978 7. Hàng gửi đi bán 147
8. Dự phòng giảm giá hàng tồn kho 149
V. Tài sản lu động khác 150 494 673 707 453 480 583 1. Tạm ứng 151 26 380 000 13 800 000 2. Chi phi trả trửụực 152 72 179 707 43 566 583 3. Chi phí chờ kết chuyển 153
4. Tài sản thiếu chờ xử lý 154
5. Các khoản cầm cố, ký coùc, ký quỹ ngắn hạn 155 396 114 000 396 114 000 VI. Chi sự nghiệp 160
1. Chi sự nghiệp năm trửụực 161
2. Chi sự nghiệp năm nay 162
B. Tài sản cố định, đầu tử dài hạn 200
I. Tài sản cố định 210 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
1. TSCĐ hữu hình 211
- Nguyên giá 212
- Giá trị hao mòn lũy kế 213
2. TSCĐ thuê tài chính 214
- Nguyên giá 215
- Giá trị hao mòn lũy kế 216
3. TSCĐ vô hình 217
- Nguyên giá 218
- Giá trị hao mòn lũy kế 219
II. Các khoản đầu tử tài chính dài hạn 220
1. Đầu tử chứng khoán dài hạn 221
2. Góp vốn liên doanh 222
3. Đầu tử dài hạn khác 228
4. Dự phòng giảm giá đầu tử dài hạn 229
III. Chi phí xây dựng cơ bản dở dang 230
IV. Các khoản ký quỹ, ký coùc dài hạn 240
V. Chi phí trả trửụực dài hạn 241
Tổng cộng tài sản 250 4 698 462 661 5 712 010 723
A. Nợ phải trả 300 1 380 201 514 2 661 071 465