Cụng ty hiện nay là nhà phõn phối của DUHAL, cung cấp sản phẩm cho cỏc dự ỏn xõy dựng dõn dụng và cụng nghiệp thị trường từ Huế đổ vào Nam. Trong thời gian qua cụng ty đó cú được những thành cụng nhất định như tạo được uy tớn, niềm tin đối với khỏch hàng, giành được quyền cung cấp sản phẩm cho nhiều dự ỏn lớn và phỏt triển được chi nhỏnh ngoài Đà Nẳng. Nhưng như thế là chưa đủ bởi vỡ thị trường nhiều nơi cũn chưa được khai thỏc hết cụ thể là cỏc tỉnh. Nhõn viờn kinh doanh chủ yếu khai thỏc bỏn hàng ở TP. Hồ Chớ Minh, Đà Nẳng, Huế. Cũn khu vực tỉnh xa hiện nay cũng phỏt triển mạnh thỡ cụng việc triển khai bỏn hàng chưa tốt. Nguyờn nhõn chủ yếu là: nhõn viờn kinh doanh làm việc chủ yếu bằng xe mỏy nờn nếu cú đi tỉnh thỡ chủ yếu bằng phương tiện xe khỏch nhưng như vậy thỡ khụng chủ động phương tiện để đi khảo sỏt thị trường. Đồng thời cụng ty khụng cú những hổ trợ hợp lý cho cụng tỏc tỉnh. Do vậy thị trường tỉnh cũn bỏ sút rất nhiều.
SVTH: Trần Hoàng Chương GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thu Hũa
Do vậy tụi đề xuất cụng ty nõng mức trợ cấp về chi phớ cụng tỏc tỉnh cao hơn chẳng hạn như chi phớ đi lại, ăn ở,.. Hoặc cụng ty nờn kết hợp với cụng ty DUHAL bằng việc cử nhõn viờn kinh doanh đi chung với nhõn viờn kinh doanh mảng đại lý của DUHAL đi cụng tỏc ở tỉnh, hoặc thuờ ụ tụ của DUHAL với chi phớ thấp để chở nhõn viờn cụng ty mỡnh đi khảo sỏt thị trường tỉnh. Cụng việc này khụng chỉ hạn chế việc tăng chi phớ của cụng ty mà cũn giỳp cụng ty tăng được doanh thu.