2.2.3.1 Mụi trường vĩ mụ
Mụi trường chớnh trị - phỏp luật
Ra đời và hoạt động trờn lónh thổ Việt Nam nờn Cụng ty CP Long Phương Đụng phải tuõn thủ và hoạt động trong khuụn khổ hệ thống phỏp luật Việt Nam. Từ khi
thành lập đến nay, cụng ty hoạt động kinh doanh theo hướng dẫn và quy định của Luật doanh nghiệp năm 2005 được quốc hội khúa XI thụng qua ngày 29 thỏng 11 năm 2005, cú hiệu lực từ ngày 1 thỏng 7 năm 2006. Ngoài ra cụng ty cũng chịu sự chi phối của một số hệ thống luật khỏc như Luật dõn sự được quốc hội thụng qua ngày 14 thỏng 6 năm 2005, Luật thương mại thụng qua ngày 14 thỏng 6 năm 2005, Luật kế toỏn số 03/2003/QH11. Tuy nhiờn, hệ thống luật phỏp của Việt Nam hiện nay chưa hoàn chỉnh, nhiều lần chỉnh sửa. Do vậy cụng ty sẽ gặp khú khăn nếu khụng cập nhật thường xuyờn cỏc văn bản luật của nhà nước.
Mụi trường văn húa – xó hội
Đõy là nhõn tố quan trọng ảnh hưởng giỏn tiếp đến hiệu quả kinh doanh của cụng ty. Hiện nay, thị trường chiếu sỏng chia ra nhiều phõn khỳc như sau: Miền Bắc chủ yếu dựng SINO, AC-COMET. Miền Trung và Miền Nam chủ yếu dung DUHAL và PARAGON. Nguyờn nhõn của việc phõn khỳc này là do thúi quen tiờu dựng, khả năng tài chớnh của chủ đầu tư. Sản phẩm kinh doanh của cụng ty hiện nay phục vụ cho cỏc dự ỏn xõy dựng cú yờu cầu về sản phẩm cú thương hiệu nhưng giỏ cả chấp nhận được. Đõy là thị trường chủ yếu của cụng ty. Hiện nay thị trường về xõy dựng ngày càng cú yờu cầu cao về chất lượng, tiờu chuẩn kỹ thuật. Nắm bắt tỡnh hỡnh đú, một số thương hiệu cao cấp như THORN, PHILIPS, DAVIS nhanh chúng xõm nhập thị trường Việt Nam khiến cho việc cạnh tranh ngày càng gay gắt hơn. Do vậy cụng ty cần phải cú chiến lược kinh doanh cho phự hợp cũng như kiến nghị với DUHAL phỏt triển chất lượng sản phẩm ngày càng cao hơn để yờu cầu ngày càng cao của thị trường.
Mụi trường kinh tế
Hiện nay nền kinh tế thế giới cũng như Việt Nam đang phải chịu những bất ổn. Bất ổn từ lạm phỏt, tỡnh hỡnh giỏ cả nguyờn vật liệu tăng cao, … đó ảnh hưởng rất lớn đến hiệu quả kinh doanh của cụng ty. Từ năm 2008 đến nay, giỏ cả cỏc mặt hàng tăng liờn tục. DUHAL tớnh từ năm 2008 đến nay đó 6 lần tăng giỏ bỏn. Mỗi lần tăng từ 6 – 15% đơn giỏ tựy loại sản phẩm. Giỏ tăng làm giỏ vốn hàng bỏn cụng ty tăng, cỏc chi phớ khỏc cũng tăng làm giảm lợi nhuận. Mặt khỏc, việc hạn chế mức tăng giỏ đầu vào bằng cỏch cắt giảm một số phụ kiện đó làm cho chất lượng sản phẩm giảm sỳt. Điều này ảnh hưởng đến uy tớn của cụng ty cũng như thương hiệu của sản phẩm DUHAL.
2.2.3.2Mụi trường vi mụ
Đối thủ cạnh tranh
SVTH: Trần Hoàng Chương GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thu Hũa
Đối thủ cạnh tranh trực tiếp của cụng ty là cỏc nhà cung cấp sản phẩm tương đương và cỏc nhà cung cấp sản phẩm cựng loại với cụng ty. Tại khu vực Miền Nam DUHAL cú 3 nhà phõn phối lớn chưa kể bộ phận kinh doanh dự ỏn của DUHAL và hàng loạt cỏc cụng ty thương mại cú bỏn sản phẩm DUHAL. Do ỏp lực về cạnh tranh cũng như về tăng doanh số bỏn, ngoài việc kiến nghị với DUAHL cải tiến chất lượng cụng ty cũn phỏt triển thờm thị trường bằng việc mở thờm chi nhỏnh ngoài Đà Nẵng.
Sản phẩm thay thế
Hiện nay khu vực Miền Nam tập trung nhiều thương hiệu cạnh tranh với DUHAL như PARAGON, AC-COMET, DAVIS, SINO. Theo đỏnh giỏ của nhiều đơn vị thi cụng và chủ đầu tư, hiện nay PARAGON và DUHAL là 2 thương hiệu được sử dụng nhiều nhất trong cỏc dự ỏn xõy dựng tại khu vực miền Nam. Hai thương hiệu này cạnh tranh gay gắt với nhau để giành quyền cung cấp sản phẩm cho dự ỏn. Cỏc nhõn viờn kinh doanh dự ỏn bỏo cỏo rằng đối thủ mà họ thường phải đụng nhất là PARAGON. Cú nghĩa là đối thủ cạnh tranh chớnh của DUHAL tại thị trường khu vực miền Nam là PARAGON. Mức độ cạnh tranh ngày càng quyết liệt hơn bởi vỡ ngày càng cú nhiều sản phẩm mới xuất hiện cú chất lượng cũng như giỏ cả cạnh tranh. Điều này sẽ làm thị phần của cụng ty thu hẹp và làm giảm lợi nhuận nếu cụng ty khụng cú chiến lược kinh doanh phự hợp.
Nhà cung ứng
Nhà cung ứng của cụng ty hiện nay là DUHAL và PHILIPS là 2 mặt hàng kinh doanh chớnh của cụng ty. Ngoài ra cũn cú thờm một số nhà cung ứng nhỏ lẻ như mặt hàng đốn trang trớ, đốn chuyờn dụng. Ảnh hưởng của nhõn tố này rất lớn mà dễ nhận thấy nhất là lượng hàng giao cho cụng ty. Với cỏc nhà cung ứng này, khả năng thanh toỏn cụng nợ là nguyờn nhõn ảnh hưởng đến lượng hàng xuất cho cụng ty. Nếu trong thỏng hoặc quý mà cụng ty bị cụng nợ quỏ cao thỡ cỏc nhà cung ứng sẽ ngừng cung cấp hàng mặc dự cụng ty đang ở giai đoạn cần hàng. Điều này ảnh hưởng đến uy tớn của cụng ty rất lớn về khả năng cung cấp sản phẩm cho thị trường. Mặc dự hiện nay cụng ty đó cú biện phỏp khắc phục nhưng ảnh hưởng của nhõn tố này cũng khỏ cao.
Khỏch hàng
Khỏch hàng chủ yếu của cụng ty là cỏc nhà thầu xõy dựng, nhà thầu cơ điện, chủ đầu tư, cỏc cụng ty thương mại. Sau nhiều năm hoạt động cụng ty cú được một lượng khỏch hàng ổn định và tin cậy. Nhiều nhà thầu lớn và cú uy tớn trong lĩnh vực thi cụng đang là khỏch hàng của cụng ty như KURIHARA THĂNG LONG, REE M&E, VIAN,
TOP VINA, VIETCORP, TAKASAGO, PER8, HềA BèNH, TAKCO,.. Nhưng do ngày càng xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh, khỏch hàng ngày càng khú tớnh hơn trong việc lựa chọn nhà cung cấp do vậy cụng ty phải tốn nhiều chi phớ hơn để duy trỡ mối quan hệ mua bỏn với khỏch hàng. Cụ thể cụng ty phải nõng mức chiết khấu cao hơn bỡnh thường nhằm kộo giỏ bỏn xuống thấp hơn để giữ chõn khỏch hàng. Đồng thời cụng ty phải chi nhiều khoản nằm ngoài để tỏc động nhằm mua hàng của cụng ty. Mặt khỏc, chất lượng hàng khụng ổn định, dịch vụ hậu mói chưa tốt đó khiến cụng ty mất một số khỏch hàng. Cụ thể là 2 cụng ty cú uy tớn về xõy dựng là COTECCONS và SEAFREFICO đó khụng dựng thiết bị DUHAL kể từ ngày gặp về sự cố về chất lượng hàng giao. Túm lại đõy là nhõn tố ảnh hưởng lớn đến lợi nhuận của cụng ty.
2.2.3.3 Mụi trường nội bộ
Nhõn tố vốn
Quy mụ vốn thể hiện quy mụ hoạt động kinh doanh cũng như bộ mặt can conga tee. Tin quan trọng can vốn được thể hiện rừ qua việc quy mụ vốn của cụng ty liờn tục tăng qua 3 năm phõn tớch. Năm 2009 quy mụ vốn tăng (+)21.6% so với năm 2008. Năm 2010 quy mụ vốn tăng (+)37.12% so với năm 2009. Quy mụ vốn tăng là do cụng ty đỏnh giỏ được tầm quan trọng của nguồn vốn cũng như dự đoỏn được những tỏc động xấu do thiếu hụt vốn gõy ra. Đồng thời quy mụ vốn tăng giỳp cụng ty chủ động trong việc dự trữ hàng húa cung cấp kịp thời cho thị trường. Tuy nhiờn, quy mụ vốn tăng nhưng quan trọng là làm sao sử dụng hiệu quả nguồn vốn để tạo ra lợi nhuận cao nhất đú là vấn đề mà cụng ty cần phải giải quyết.
Nhõn tố con người
Con người ở đõy chớnh là lực lượng lao động mà trong cụng ty đú chớnh là lực lượng bỏn hàng dự ỏn. Đõy chớnh là nguồn lực quan trọng tạo ra doanh thu chớnh của cụng ty. Hiện nay cụng ty cú bộ phận dự ỏn nơi tập trung hơn 95% doanh thu của cụng ty. 100% lực lượng bỏn hàng dự ỏn hiện nay trong cụng ty cú trỡnh độ dưới đại học nờn phần nào cũn hạn chế trong việc nắm bắt cũng như ứng dụng những tiến bộ mới nhất của khoa học kỹ thuật hay những phương phỏp làm việc tiờn tiến vào cụng tỏc kinh doanh. Điều này đồng nghĩa với việc tụt hậu so với bước tiến của nền kinh tế và chớnh cả đối thủ cạnh tranh, làm giảm sỳt lợi nhuận. Do vậy cụng ty nờn cú chiến lược nõng cao kỹ năng cho nhõn viờn dự ỏn là nhiệm vụ hết sức quan trọng.
SVTH: Trần Hoàng Chương GVHD: Th.S Nguyễn Thị Thu Hũa