- Đa dạng các hình thức huy động vốn: Tiếp tục đa dạng hóa các hình thức gửi tiền với các mức lãi suất linh hoạt và hấp dẫn khách hàng, đồng thời nâng cao tinh
3.2.3 Tăng cường marketing ngân hàng phù hợp với chiến lược kinh doanh từng thời kỳ của Ngân hàng MHB Hải Phòng
thời kỳ của Ngân hàng MHB Hải Phòng
Hiện nay, hoạt động marketing ngân hàng còn rất nghèo nàn. Giai đoạn chạy đua lãi suất tiền gửi, lãi suất cho vay cũng làm ảnh hýởng đến thị phần của chi nhánh trong việc huy động tiết kiệm và phát triển các sản phẩm dịch vụ khác. Chắnh vì vậy, chắnh sách maketing nhằm quảng bá hình ảnh Ngân hàng, tạo uy tắn Ngân hàng trong khách hàng luôn đýợc quan tâm. Giúp cho khách hàng biết đến Ngân hàng một cách nhanh nhất, củng cố thêm niềm tin của khách hàng vào các sản phẩm dịch vụ mà ngân hàng cung cấp. Bên cạnh đó cũng tạo cho Ngân hàng một hình ảnh hoàn toàn khác biệt với các ngân hàng khác bằng các sản phẩm, dịch vụ cung ứng ra thị trýờng, lãi suất, kênh phân phối, hoạt động quảng cáo, khuyếch trýõng.
Mỗi giai đoạn cần có một kế hoạch marketing phù hợp với chiến lược của Ngân hàng. Vì vậy đầu mỗi thờ kì MHB Hải Phòng phải lập ra một kế hoạch rõ ràng cho việc huy động vốn trong khoảng thời gian trýớc mắt và cả trong týõng lai dựa trên những nghiên cứu về tiềm nãng vốn trong dân cý, nhu cầu vốn của khách hàng. Kế hoạch này sẽ là định hýớng cho một loạt những býớc tiếp theo mà ngân hàng phải thực hiện nhý: đề ra mức lãi suất huy động thắch hợp, xác định hình thức huy động vốn...Cụ thể, trước mỗi đợt tăng lãi suất, ngân hàng cần phát các tờ rời rải khắp khu vực dân cư cũng như các doanh nghiệp quanh khu vực địa bàn hoạt động, băng rôn áp phắch thật bắt mắt.
Bên cạnh đó, khuyến mãi vẫn là một công cụ hỗ trợ đắc lực để các hoạt động quảng cáo, tuyên truyền. Để thu hút ngày càng nhiều vốn, Ngân hàng nên áp dụng các hình thức khuyến mãi đa dạng, tạo sự thắch thú cho khách hàng nhý: triển khai các chýõng trình khuyến mại làm thẻ ATM miễn phắ, áp dụng lãi suất ýu đãi hoặc khuyến khắch vật chất bằng các quà tặng, phiếu mua hàngẦĐối với những khách hàng có giao dịch thýờng xuyên, ngân hàng nên tặng quà vào những dịp đặc biệt nhý lễ, Tết, ngày sinh nhậtẦ
Nhý vậy, MHB Hải Phòng cần vận dụng một cách linh hoạt, có sáng tạo các giải pháp quảng cáo, khuyến mãi nhằm nâng cao uy tắn, thýõng hiệu của ngân hàng và từ đó tạo ra ýu thế, tãng khả nãng cạnh tranh của ngân hàng trên mọi hoạt động, trong đó có hoạt động huy động vốn.