Ch ătiêu N mă 2010 N mă 2011 N mă 2012 Chênh l ch(%) 2011/2010 2012/2011 TƠiăs năl uăđ ngăvƠăđ uă
t ăng năh n 5782,65 5803,22 10086,81 0,36% 73,81%
N ăng năh n 2821,40 8016,31 14848,77 184,12% 85,23%
Kh ăn ngăthanhătoánă
hi năhƠnh 204,96% 72,39% 67,93% (64,68%) (6,16%)
(Ngu n: báo cáo tài chính) Tài s n l u đ ng và đ u t ng n h n c a công ty trong n m 2010 và n m 2011 g n nh không thay đ i, c th n m 2011 ch t ng 0,36% so v i n m 2010. N m 2012 tài s n l u đ ng c a công ty đã t ng lên 73,81% ch y u do các kho n ph i thu c a công ty t ng lên ch y u do các kho n ph i thu t ng lên và ti n m t t ng lên. Nh đã phân tích trên, chính sách c a công đang thay đ i qua m i n m nh m thu hút nhi u khách hàng h n mà các kho n ph i thu khách hàng t ng lên. H n n a, đ đáp ng nhu c u thanh toán c a doanh nghi p ngày càng t ng kho n ti n m t c ng t ng lên qua t ng n m.
N ng n h n c a công ty hàng n m c ng t ng lên nhanh chóng m t ph n là do tài s n dài h n c a công ty t ng lên qua các n m. N m 2011 n ng n h n t ng 187,12% so v i n m 2010 và n m 2012 t ng 85,23% so v i n m 2011.
Kh n ng thanh toán hi n hành c a công ty n m 2010 r t t t m c 2,05 t c là kh n ng thanh toán n g p 204,96% l n n ng n h n c a công ty. Các n m ti p theo kh n ng thanh toán n c a công ty gi m đi nhanh chóng. N m 2011 gi m 64,68% kh n ng thanh toán hi n hành ch còn t c là 72,38% có th thanh toán n . N m 2012 gi m 6,16% so v i n m 2011 ch còn 67,93% n có th thanh toán.
- Kh n ng thanh toán nhanh
B ngă2.16:Kh ăn ngăthanhătoánănhanh
n v : tri u đ ng Ch ătiêu N m 2010 N mă 2011 N mă2012 Chênhăl ch(%) 2011/2010 2012/2011 TƠiăs năl uăđ ngă
ậhƠngăt năkho 4973,83 3789,19 6095,05 (23,82%) 60,85%
N ăng năh n 2821,40 8016,31 14848,77 184,12% 85,23%
Kh ăn ngăthanhă
toán nhanh 176,29% 47,27% 41,05% (73,19%) (13,16%)
37
Tài s n l u đ ng tr đi hàng t n kho chính là s ti n mà doanh nghi p có th thu đ c v i kh u tr ít nh t đó t ng đ ng nh ti n v y. N m 2011 kho n này gi m đi 23,82% so v i n m 2010 nh ng đ n n m 2012 đã t ng lên 60,85%. Kh n ng thanh toán nhanh c a công ty n m 2010 là 176,29% r t cao và khá an toàn cho doanh nghi p trong quá trình s n xu t c n đ n ti n thanh toán, n m đ u công ty kinh doanh nên s d ng chính sách th n tr ng. n n m 2011 kh n ng thanh toán nhanh c a công ty gi m 73,19% so v i n m 2010 ch còn l i 47,27% đây là chính sách m o hi m đ l i kho n thanh toán nhanh khá th p. Không d ng l i đó, n m 2012 kh n ng thanh toán nhanh ti p t c gi m 13,16% so v i n m 2011.
- Kh n ng thanh toán lãi vay
B ngă2.17:Kh ăn ngăthanhătoánălƣiăvay
n v : tri u đ ng Ch ătiêu N mă 2010 N mă 2011 N mă 2012 Chênhăl ch(%) 2011/2010 2012/2011 Lƣiătr căthu ăvƠă
lãi vay 29,02 22,08 41,25 (23,91%) 86,81%
N ăng năh n 2821,40 8016,31 14848,77 184,12% 85,23%
Kh ăn ngăthanhă
toán lãi vay 1,03% 0,28% 0,28% (73,22%) 0,85%
(Ngu n: báo cáo tài chính) Kh n ng thanh toán lãi vay c a công ty m c r t th p, n m 2010 ch là 1,03%. Do kho n lãi tr c thu và lãi vay c a công ty quá th p nên g n nh lãi không đ đ tr n ng n h n. N m 2011 kh n ng thanh toán lãi vay gi m 73,22% do tác đ ng c a l i nhu n tr c thu gi m mà n ng n h n l i t ng lên. N m 2012 tuy kh n ng thanh toán lãi vay t ng lên 0,85% quá th p đ kh n ng thanh toán lãi vay có th t ng lên, vì v y mà trên b ng giá tr kh n ng thanh toán lãi vay không đ i.
K tălu n:
Trong 3 n m phân tích trên đây có th d dàng nh n th y
- i măm nhăc aăcôngătyăđ tăđ c:
+ Doanh thu c a công ty không ng ng t ng lên qua các n m trong đi u ki n kinh t đang khó kh n, các doanh nghi p c nh tranh ngày càng nhi u nh ng công ty đã n m đ c th ph n nh t đ nh trên đ a bàn t nh.
+ Doanh nghi p đã càng ngày càng m r ng s n xu t b ng cách qua các n m luôn nh p v nh ng thi t b m i, ph c v cho s n xu t ngày càng m r ng.
+ Doanh nghi p đã t o đ c công vi c cho công nhân và tr l ng, th ng, đóng ti n b o hi m theo dung quy đ nh nhà n c. Doanh nghi p đã bi t quan tâm đ n t ng công
nhân viên trong nhà máy s n xu t c ng nh ban qu n lý công ty góp ph n làm t ng s trung thành c ng nh t n ít chi phí h n cho vi c đào t o công nhân viên.
+ Doanh nghi p n m nào c ng đóng thu đ y đ cho nhà n c và n m 2012 còn đ c s tr c p thu c a nhà n c.
+ Qua m i n m doanh nghi p đã bi t nhìn l i đi m y u c a mình đ kh c ph c. c bi t đ i v i kho n chi phí qu n lý kinh doanh, n m 2012 doanh nghi p đã c t gi m b t l ng th ng c a b ph n qu n lý đ ti t ki m chi phí nh m nâng cao l i nhu n sau thu .
+ Doanh nghi p đã bi t t n d ng ngu n v n l u đ ng thông qua vi c t ng kho n ph i tr ng i bán qua các n m.
+ Doanh nghi p bi t thu hút khách hàng b ng cách nâng kho n ph i thu khách hàng
-Nh ngăđi măthi uăxótăcònăt năt i:
+ Kh n ng thanh toán, kh n ng thanh toán nhanh, kh n ng thanh toán lãi vay c a công ty ngày m t gi m
+ Hi u qu s d ng v n vay ch a cao, su t sinh l i trên ti n vaycòn th p
+Công tác phòng cháy ch a cháy cho phân x ng và ch ng c m m c ch a đ c t t làm t n h i không nh đ n hàng t n kho.
+ Vi c s d ng tài s n vào trong s n xu t còn ch a đ c hi u qu . Nh ng bao bì h ng c n có đ u ra phù h p đ thu l i đ c l i nhu n cho doanh nghi p.
+ Doanh nghi p còn quá t p trung vào nâng cao doanh s bán hàng mà ch a nâng cao đ c l i nhu n sau thu .
+ Chi phí qu n lý doanh nghi p còn khá cao, phân b ch a phù h p.
+ Vi c s d ng tài s n c đ nh c a doanh nghi p v n còn ch a t t do th i gian qua t n nhi u ngu n l c vào vi c thu máy móc trang thi t b mà ch a h c k cách s d ng nên còn g p nhi u khó kh n trong khâu s n xu t.
39
CH NGă3
M T S BI NăPHỄPăC ăB N NH M NÂNG CAO HI U QU KINH DOANH
C A CÔNG TY TNHH HÙNG C
3.1 M cătiêuăvƠăph ngăh ng c a vi c nâng cao hi u qu kinh doanh
Trong đi u ki n c nh tranh gay g t trong c n c và trên toàn th gi i nh hi n nay, đ đ ng v ng và phát tri n trên th tr ng thì ban thân m i doanh nghi p c n ph i t tìm cho mình m th ng đi phù h p v i s thay đ i v đi u ki n c a đ t n c và môi tr ng kinh doanh trên toàn th gi i. V i m t chi n l c đúng đ n thì b n thân các doanh nghi p c n ph i xây d ng cho mình nh ng m c tiêu, k ho ch và các bi n pháp c th mang tính kh thinh m đ m b o mang l i m t hi u qu kinh doanh th t t t và đ t đ c nh ng th ng l i trong quá trình c nh tranh gay g t hi n nay.
Công ty TNHH Hùng c là m t công ty gia đình, vì v y đem l i l i ích cho lao đ ng và mang l i doanh thu cho doanh nghi p là m c đích doanh nghi p luôn h ng đ n trong nh ng n m v a qua.
-M cătiêu
M c tiêu chung: trong quá trình ho t đ ng Công ty đó xây d ng cho mình nh ng m c tiêu chi n l c c th nh sau:
+ Ti p t c m r ng th tr ng, tìm ki m khách hàng m i, t ng doanh thu , l i nhu n, t ng thu cho ngân sách nhà n c.
+ n đ nh và nâng cao m c s ng cho ng i lao đ ng.
+ Nâng cao hi u qu s d ng v n, t ng n ng su t lao đ ng, b o đ m nâng cao hi u qu trong kinh doanh.
+ Nâng cao ch t l ng s n ph m, đa d ng hóa s n ph m th a mãn nhu c u khách hàng nh m tiêu th m nh s n ph m mang l i l i nhu n cho công ty.
+ Nâng cao đ c l i nhu n sau thu trong nh ng n m t i - M cătiêuăc ăth :
+ Ti p t c đ y m nh s n xu t kinh doanh trong n m 2014, quy t tâm ph n đ u đ t đ c nh ng ch tiêu k ho ch đ t ra cho n m 2013, c th nh sau :
+ Doanh thu ph i đ t m ct ng tr ng 25% so v i n m 2012.
+ m b o n đ nh công n vi c làm cho ng i lao đ ng, t ng các kho n th ng vào các ngày l cho lao đ ng, có chính sách b o hi m nh t đ nh cho lao đ ng góp ph n b o đ m an toàn trong quá trình lao đ ng
+ T ng s l ng khách hàng doanh nghi p 10%. M r ng th tr ng các qu n huy n lân c n nh : H ng Yên, Nam nh, H i Phòng.
+ Phòng cháy ch a cháy cho phân x ng s n xu t c n th n, ch ng m m c trong kho đ đ m b o ch t l ng s n ph m và ch ng h h i thành ph m m t cách t t nh t.
3.2 M t s bi năphápăc ăb n nh m nâng cao hi u qu kinh doanh c a công ty
Trên c s phân tích nh ng nguyên nhân t o nên nh ng thu n l i và khó kh n.T đó có nh ng bi n pháptháo g nh ng khó kh n và khai thác tri t đ các thu n l i.Có th đ a ra m t s bi n pháp và ki n ngh nh m nâng cao hi u qu ho t đ ng kinh doanh c a Công ty.
Qua quá trình th c t p t i công ty TNHH Hùng c em có m t s gi i pháp cho công ty nh m nâng cao hi u qu ho t đ ng kinh doanh nh sau :
3.2.1 Nâng cao hi u qu s d ng v n c a công ty
V n là đi u ki n tiên quy t không th thi u đ c đ i v i b t k m t doanhnghi p nào trong nên kinh t th tr ng hi n nay. Do đó, vi c ch đ ng xây d ng, huy đ ng, s d ng v n l u đ ng là bi n pháp c n thi t nh m nâng cao hi u qu s d ng v n l u đ ng doanh nghi p.
Qua b ng phân tích tình hình s d ng v n và th c tr ng t i Công ty TNHH Hùng c thì công ty c n ph i l u ý đ n nh ng y u t sau :
-T ngăc ngăcôngătác qu nălỦăcácăkho năph iăthu,ăh năch ăt iăđaăl ngăv nă b ăchi măd ng
+V i nh ng khách hàng mua l v i kh i l ng nh , công ty ti p t c th c hi n chính sách “mua đ t bán đo n”, không đ n ho c ch cung c p chi t kh u m c th p v i nh ng khách hàng nh nh ng th ng xuyên.
+ V i nh ng khách hàng l n, tr c khi ký h p đ ng, công ty c n phân lo i khách hàng, tìm hi u k v kh n ng thanh toán c a h . H p đ ng luôn ph i quy đ nh ch t ch v th i gian, ph ng th c thanh toán và hình th c ph t khi vi ph m h p đ ng.
+ M s theo dõi chi ti t các kho n n , ti n hành s p x p các kho n ph i thu theo tu i. Nh v y, công ty s bi t đ c m t cách d dàng kho n nào s p đ n h n đ có th có các bi n pháp h i thúc khách hàng tr ti n. nh k công ty c n t ng k t công tác tiêu th , ki m tra các khách hàng đang n v s l ng và th i gian thanh toán, tránh tình tr ng đ các kho n thu r i vào tình tr ng n khó đòi.
+ Công ty nên áp d ng bi n pháp tài chính thúc đ y tiêu thu s n ph m và h n ch v n b chi m d ng nh chi t kh u thanh toán và ph t vi ph m quá th i h n thanh toán. + N u khách hàng thanh toán ch m thì công ty c n xem xét c th đ đ a ra các chính sách phù h p nh th i gian h n n , gi m n nh m gi gìn m i quan h s n có và ch nh có quan ch c n ng can thi p n uáp d ng các bi n pháp trên không m ng l i k t qu .
41
-T ăch căt tăvi cătiêuăth ănh măđ yănhanhăt căđ ăluơnăchuy năv năl uăđ ng + Xây d ng và m r ng m i quan h v i khách hàng. ây chính là c u n i gi a công ty v i khách hàng. Qua đó, công ty có th thu nh p thêm nh ng thông tin c n thi t và đ a ra các gi i pháp thích h p nh m ph c v t t h n nhu c u c a khách hàng, c ng c ni m tin c a khách hàng v i công ty.
+ Th c hi n ph ng châm khách hàng là th ng đ , áp d ng chính sách u tiên v giá c , đi u ki n thanh toán và ph ng ti n v n chuy n v i nh ng đ n v mua hàng nhi u, th ng xuyên haycó kho ng cách v n chuy n xa.
+ T ng c ng quan h h p tác, m r ng th tr ng tiêu th , đ y m nh công tác ti p th , nghiên c u th tr ng, n m b t th hi u c a khách hàngđ ng th i thi t l p h th ng c a hàng.
. m r ng m ng l i tiêu th , thúc đ y tiêu th ngày càng phát tri n, công ty ph i t ng b c xây d ng m i quan h v i các nhà s n xu t khác c n s d ng bao bì. Làm đ c nh v y ch c ch n kh n ng tiêu th c a công ty s t ng lên và t su t l i nhu n thu đ c s cao h n, t đó góp ph n nâng cao hi u qu s d ng v n l u đ ng c a mình.
3.2.2 Nâng cao hi u qu s d ng tài s n c a công ty -Qu nălỦăhƠngăt năkho,ăgi măthi uăchiăphíăl uăkho -Qu nălỦăhƠngăt năkho,ăgi măthi uăchiăphíăl uăkho
Trong nh ng n m qua vòng quay hàng t n kho c a doanh nghi p ch a cao m t ph n do hàng hóa t n kho bình quân công ty t ng lên do nhu c u mua c a khách hàng ngày càng cao, tuy v y công tu ch a th c s đ nh l ng đ c s l ng phù h p. Vì v y công ty c n làm nh ng vi c nh sau
+ L p k ho ch cho ho t đ ng kinh doanh trên c s tình hình n m báo cáo, chi ti t s l ng theo t ng tháng, quý. Ki m tra ch t l ng s hàng hóa khi nh p v . N u hàng kém ph m ch t thì ph i đ ngh ng i bán đ n bù tránh thi t h i cho công ty.
+ B o qu n t t hàng t n kho. Hàng tháng, k toán hàng hóa c n đ i chi u s sách, phát hi n s hàng t n đ ng đ x lý, tìm bi n pháp đ gi i phóng s hàng hóa t n đ ng đ nhanh chóng thu h i v n.
+ Th c hi n công tác bán m t s s n ph m không đ t tiêu chu n nh ng v n có th tiêu th trên th tr ng nh l .
+ Th ng xuyên theo dõi s bi n đ ng c a th tr ng hàng hóa. T đó d đoán và quy t đ nh đi u ch nh k p th i vi c nh p l ng hàng hóa trong kho tr c s bi n đ ng c a th tr ng.
- Qu nălỦătƠiăs năc ăđ nh:
Trong 2 n m 2011 vàn m 2012, m c dù công ty đã có nh ng ti n b nh mua đ c 2