n v : tri u đ ng
Ch ătiêu N mă2010 N mă2011 N mă2012 Chênhăl ch(%)
2011/2010 2012/2011 Giáăv năhƠngă bán 3879,45 12695,05 17514,79 227,24% 37,97% HƠngăhóaăt nă kho bình quân 808,81 1411,42 3002,89 74,50% 112,76% S ăvòngăquay hƠngăt năkho 4,80 6,30 4,39 31,42% (30,39%)
(Ngu n: báo cáo tài chính)
Doanh thu c a công ty m i n m m t t ng kéo theo giá v n hàng bán c a công ty c ng t ng tr ng theo, n m 2011 giá v n hàng bán t ng 227,24% so v i n m 2010 và n m 2012 t ng 37,97%.
Doanh nghi p ngày càng phát tri n v i quy mô r ng h n đòi h i l ng hàng hóa d tr khi khách hàng c n đ n mà t n ít th i gian ch đ i có th giúp khách hàng đóng gói hàng hóa nhanh h n đ l u thông ra th tr ng. N m b t đ c nh c u đó, doanh nghi p s n xu t tr c theo m u có s n c a khách hàng đ d tr lúc c n và đ c đ a vào hàng t n kho. N m 2011 v i quy mô ngày càng m r ng doanh nghi p đã t ng 74,5% hàng t n kho và n m 2012 t ng đ n 112,76%.
S vòng quay hàng t n kho c a doanh nghi p n m 2010 là 4,8 vòng 1 n m. N m 2011 s vòng quay đã t ng lên 31,42% và đ c 6,3 vòng 1 n m. Vi c bán đ c nhi u hàng và d tr hàng t n kho dung m c đã cho doanh nghi p đ c con s kh quan sau 1 n m ho t đ ng. Nh ng đ n n m 2012 s vòng quay hàng t n kho đã gi m xu ng còn 4,39 vòng 1 n m t c là gi m 30,39% so v i n m 2011. Vi c d tr hàng t n kho so v i giá v n hàng đ c bán sao cho h p lý không ph i nhà qu n tr nào c ng n m b t đ c, quá kh quan trong vi c bán hàng d n đ n vi c d tr hàng quá nhi u làm tro hàng còn đ ng trong kho s d n đ n vi c hàng b h ng( m, m c, m c nhòe, b h h i do chu t c n hay cháy…) nh h ng đ n nh ng t n th t không đáng có.
- S vòng quay các kho n ph i thu
B ngă2.13:S ăvòngăquayăcácăkho năph iăthu
n v : tri u đ ng
Ch ătiêu N mă2010 N mă2011 N mă2012 Chênhăl ch(%)
2011/2010 2012/2011
Doanhăthuăthu n 4483,35 13770,15 18947,80 207,14% 37,60%
Bình quân các kho năph iăthuă ng năh n
4528,58 1711,21 2962,72 (62.21%) (73,14%)
S ăvòngăquayăcácă
kho năph iăthu 0,99 8,05 6,40 712.82% (20,52%)
(Ngu n: báo cáo tài chính)
Các kho n ph i thu ng n h n c a doanh nghi p trong nh ng n m v a qua có xu h ng gi m xu ng. N m 2011 gi m 31,11% và n m 2012 gi m 5,04% đây là d u hi u đáng m ng cho th y công ty đã bi t qu n tr dòng ti n l u thông trong b máy doanh nghi p.
S vòng quay các kho n ph i thu ngày càng t ng cho th y chính sách c a công ty mu n thu h i v n nhanh đ quy vòng đ c quá trình s n xu t. n m 2010 n u nh s vòng quay các kho n ph i thu ch là 0,99 vòng 1 n m thì đ n n m 2011 đa t ng lên đ n 8,05 vòng 1 n m, t ng 712,82% đây là con s đáng kinh ng c trong n m 2011. N m 2012 thì t l này gi m xu ng do bình quân các kho n ph i thu ng n h n đã t ng lên, và s vòng quay các kho n ph i thu đã gi m xu ng còn 6,4 vòng t c gi m 20,52% so v i n m 2011
35 - S c s n xu t c a tài s n c đnh
B ngă2.14:ăS căs năxu tăc aătƠiăs năc ăđ nh
n v : tri u đ ng Ch ătiêu N mă 2010 N mă 2011 N mă 2012 Chênhăl ch(%) 2011/2010 2012/2011 Doanhăthuăthu n 4483,35 13770,15 18947,80 207,14% 37,60% Nguyên giá bình quơnăTSC 986,61 5406,82 11454,35 448,02% 111,85%
S căs năxu tăc aă
TSC 4,54 2,55 1,65 (43,95%) (35,05%)
( Ngu n: báo cáo tài chính)
Nguyên giá TSC bình quân c a công ty t ng lên do nh p thêm 2 thi t b m i l n l t n m 2011 và n m 2012. N m 2011 nguyên giá bình quân TSC c a công ty t ng 448,02% so v i n m 2010 và n m 2012 t ng 111,85%. Doanh nghi p m i đi vào ho t đ ng nên c n có máy móc trang thi t b , đ c bi t v i kinh phí mua máy móc quá l n không th mua ngay trong n m đ u mà tùy theo vi c huy đ ng v n và tình hình ho t đ ng c a công ty.
S c s n xu t c a TSC n m 2010 đ t 4,54 t c là 1 đ ng doanh thu thu n đ c tài tr b i 4,54 đ ng nguyên giá TSC . Tuy nhiên n m 2010 máy móc thi t b c a công ty là máy c s c s n xuát kém và ch u nhi u chi phí s a ch a. N m 2011 s c s n xu t đã gi m xu ng còn 2,55 gi m 43,95% đo nguyên giá TSC t ng lên. N m 2012 do nh p thêm máy in v i tr giá l n nên s c s n xu t c a TSC đã gi m xu ng 35.05%. trong hai n m 2011 và n m 2012 công ty đã nh p hai thi t b ch ch t nh m đem l i l i nhu n cho công ty v i giá tr l n. Tuy nhiên, khi mua trang thi t b đ c nh p t Trung Qu c v nh máy t o sóng và máy in, công nhân viên đã ph i t tìm cách s d ng máy ch không có s h ng d n c a nhà s n xu t do không hi u đ c ngôn ng . i u này là m t thi u sót l n khi n cho vi c s d ng tài s n còn ch a có hi u qu .
2.2.3.4 Kh n ng thanh toán
B ngă2.15:ăKh ăn ngăthanhătoánăhi năhƠnh n v : tri u đ ng n v : tri u đ ng Ch ătiêu N mă 2010 N mă 2011 N mă 2012 Chênh l ch(%) 2011/2010 2012/2011 TƠiăs năl uăđ ngăvƠăđ uă
t ăng năh n 5782,65 5803,22 10086,81 0,36% 73,81%
N ăng năh n 2821,40 8016,31 14848,77 184,12% 85,23%
Kh ăn ngăthanhătoánă
hi năhƠnh 204,96% 72,39% 67,93% (64,68%) (6,16%)
(Ngu n: báo cáo tài chính) Tài s n l u đ ng và đ u t ng n h n c a công ty trong n m 2010 và n m 2011 g n nh không thay đ i, c th n m 2011 ch t ng 0,36% so v i n m 2010. N m 2012 tài s n l u đ ng c a công ty đã t ng lên 73,81% ch y u do các kho n ph i thu c a công ty t ng lên ch y u do các kho n ph i thu t ng lên và ti n m t t ng lên. Nh đã phân tích trên, chính sách c a công đang thay đ i qua m i n m nh m thu hút nhi u khách hàng h n mà các kho n ph i thu khách hàng t ng lên. H n n a, đ đáp ng nhu c u thanh toán c a doanh nghi p ngày càng t ng kho n ti n m t c ng t ng lên qua t ng n m.
N ng n h n c a công ty hàng n m c ng t ng lên nhanh chóng m t ph n là do tài s n dài h n c a công ty t ng lên qua các n m. N m 2011 n ng n h n t ng 187,12% so v i n m 2010 và n m 2012 t ng 85,23% so v i n m 2011.
Kh n ng thanh toán hi n hành c a công ty n m 2010 r t t t m c 2,05 t c là kh n ng thanh toán n g p 204,96% l n n ng n h n c a công ty. Các n m ti p theo kh n ng thanh toán n c a công ty gi m đi nhanh chóng. N m 2011 gi m 64,68% kh n ng thanh toán hi n hành ch còn t c là 72,38% có th thanh toán n . N m 2012 gi m 6,16% so v i n m 2011 ch còn 67,93% n có th thanh toán.
- Kh n ng thanh toán nhanh
B ngă2.16:Kh ăn ngăthanhătoánănhanh
n v : tri u đ ng Ch ătiêu N m 2010 N mă 2011 N mă2012 Chênhăl ch(%) 2011/2010 2012/2011 TƠiăs năl uăđ ngă
ậhƠngăt năkho 4973,83 3789,19 6095,05 (23,82%) 60,85%
N ăng năh n 2821,40 8016,31 14848,77 184,12% 85,23%
Kh ăn ngăthanhă
toán nhanh 176,29% 47,27% 41,05% (73,19%) (13,16%)
37
Tài s n l u đ ng tr đi hàng t n kho chính là s ti n mà doanh nghi p có th thu đ c v i kh u tr ít nh t đó t ng đ ng nh ti n v y. N m 2011 kho n này gi m đi 23,82% so v i n m 2010 nh ng đ n n m 2012 đã t ng lên 60,85%. Kh n ng thanh toán nhanh c a công ty n m 2010 là 176,29% r t cao và khá an toàn cho doanh nghi p trong quá trình s n xu t c n đ n ti n thanh toán, n m đ u công ty kinh doanh nên s d ng chính sách th n tr ng. n n m 2011 kh n ng thanh toán nhanh c a công ty gi m 73,19% so v i n m 2010 ch còn l i 47,27% đây là chính sách m o hi m đ l i kho n thanh toán nhanh khá th p. Không d ng l i đó, n m 2012 kh n ng thanh toán nhanh ti p t c gi m 13,16% so v i n m 2011.
- Kh n ng thanh toán lãi vay
B ngă2.17:Kh ăn ngăthanhătoánălƣiăvay
n v : tri u đ ng Ch ătiêu N mă 2010 N mă 2011 N mă 2012 Chênhăl ch(%) 2011/2010 2012/2011 Lƣiătr căthu ăvƠă
lãi vay 29,02 22,08 41,25 (23,91%) 86,81%
N ăng năh n 2821,40 8016,31 14848,77 184,12% 85,23%
Kh ăn ngăthanhă
toán lãi vay 1,03% 0,28% 0,28% (73,22%) 0,85%
(Ngu n: báo cáo tài chính) Kh n ng thanh toán lãi vay c a công ty m c r t th p, n m 2010 ch là 1,03%. Do kho n lãi tr c thu và lãi vay c a công ty quá th p nên g n nh lãi không đ đ tr n ng n h n. N m 2011 kh n ng thanh toán lãi vay gi m 73,22% do tác đ ng c a l i nhu n tr c thu gi m mà n ng n h n l i t ng lên. N m 2012 tuy kh n ng thanh toán lãi vay t ng lên 0,85% quá th p đ kh n ng thanh toán lãi vay có th t ng lên, vì v y mà trên b ng giá tr kh n ng thanh toán lãi vay không đ i.
K tălu n:
Trong 3 n m phân tích trên đây có th d dàng nh n th y
- i măm nhăc aăcôngătyăđ tăđ c:
+ Doanh thu c a công ty không ng ng t ng lên qua các n m trong đi u ki n kinh t đang khó kh n, các doanh nghi p c nh tranh ngày càng nhi u nh ng công ty đã n m đ c th ph n nh t đ nh trên đ a bàn t nh.
+ Doanh nghi p đã càng ngày càng m r ng s n xu t b ng cách qua các n m luôn nh p v nh ng thi t b m i, ph c v cho s n xu t ngày càng m r ng.
+ Doanh nghi p đã t o đ c công vi c cho công nhân và tr l ng, th ng, đóng ti n b o hi m theo dung quy đ nh nhà n c. Doanh nghi p đã bi t quan tâm đ n t ng công
nhân viên trong nhà máy s n xu t c ng nh ban qu n lý công ty góp ph n làm t ng s trung thành c ng nh t n ít chi phí h n cho vi c đào t o công nhân viên.
+ Doanh nghi p n m nào c ng đóng thu đ y đ cho nhà n c và n m 2012 còn đ c s tr c p thu c a nhà n c.
+ Qua m i n m doanh nghi p đã bi t nhìn l i đi m y u c a mình đ kh c ph c. c bi t đ i v i kho n chi phí qu n lý kinh doanh, n m 2012 doanh nghi p đã c t gi m b t l ng th ng c a b ph n qu n lý đ ti t ki m chi phí nh m nâng cao l i nhu n sau thu .
+ Doanh nghi p đã bi t t n d ng ngu n v n l u đ ng thông qua vi c t ng kho n ph i tr ng i bán qua các n m.
+ Doanh nghi p bi t thu hút khách hàng b ng cách nâng kho n ph i thu khách hàng
-Nh ngăđi măthi uăxótăcònăt năt i:
+ Kh n ng thanh toán, kh n ng thanh toán nhanh, kh n ng thanh toán lãi vay c a công ty ngày m t gi m
+ Hi u qu s d ng v n vay ch a cao, su t sinh l i trên ti n vaycòn th p
+Công tác phòng cháy ch a cháy cho phân x ng và ch ng c m m c ch a đ c t t làm t n h i không nh đ n hàng t n kho.
+ Vi c s d ng tài s n vào trong s n xu t còn ch a đ c hi u qu . Nh ng bao bì h ng c n có đ u ra phù h p đ thu l i đ c l i nhu n cho doanh nghi p.
+ Doanh nghi p còn quá t p trung vào nâng cao doanh s bán hàng mà ch a nâng cao đ c l i nhu n sau thu .
+ Chi phí qu n lý doanh nghi p còn khá cao, phân b ch a phù h p.
+ Vi c s d ng tài s n c đ nh c a doanh nghi p v n còn ch a t t do th i gian qua t n nhi u ngu n l c vào vi c thu máy móc trang thi t b mà ch a h c k cách s d ng nên còn g p nhi u khó kh n trong khâu s n xu t.
39
CH NGă3
M T S BI NăPHỄPăC ăB N NH M NÂNG CAO HI U QU KINH DOANH
C A CÔNG TY TNHH HÙNG C
3.1 M cătiêuăvƠăph ngăh ng c a vi c nâng cao hi u qu kinh doanh
Trong đi u ki n c nh tranh gay g t trong c n c và trên toàn th gi i nh hi n nay, đ đ ng v ng và phát tri n trên th tr ng thì ban thân m i doanh nghi p c n ph i t tìm cho mình m th ng đi phù h p v i s thay đ i v đi u ki n c a đ t n c và môi tr ng kinh doanh trên toàn th gi i. V i m t chi n l c đúng đ n thì b n thân các doanh nghi p c n ph i xây d ng cho mình nh ng m c tiêu, k ho ch và các bi n pháp c th mang tính kh thinh m đ m b o mang l i m t hi u qu kinh doanh th t t t và đ t đ c nh ng th ng l i trong quá trình c nh tranh gay g t hi n nay.
Công ty TNHH Hùng c là m t công ty gia đình, vì v y đem l i l i ích cho lao đ ng và mang l i doanh thu cho doanh nghi p là m c đích doanh nghi p luôn h ng đ n trong nh ng n m v a qua.
-M cătiêu
M c tiêu chung: trong quá trình ho t đ ng Công ty đó xây d ng cho mình nh ng m c tiêu chi n l c c th nh sau:
+ Ti p t c m r ng th tr ng, tìm ki m khách hàng m i, t ng doanh thu , l i nhu n, t ng thu cho ngân sách nhà n c.
+ n đ nh và nâng cao m c s ng cho ng i lao đ ng.
+ Nâng cao hi u qu s d ng v n, t ng n ng su t lao đ ng, b o đ m nâng cao hi u qu trong kinh doanh.
+ Nâng cao ch t l ng s n ph m, đa d ng hóa s n ph m th a mãn nhu c u khách hàng nh m tiêu th m nh s n ph m mang l i l i nhu n cho công ty.
+ Nâng cao đ c l i nhu n sau thu trong nh ng n m t i - M cătiêuăc ăth :
+ Ti p t c đ y m nh s n xu t kinh doanh trong n m 2014, quy t tâm ph n đ u đ t đ c nh ng ch tiêu k ho ch đ t ra cho n m 2013, c th nh sau :
+ Doanh thu ph i đ t m ct ng tr ng 25% so v i n m 2012.
+ m b o n đ nh công n vi c làm cho ng i lao đ ng, t ng các kho n th ng vào các ngày l cho lao đ ng, có chính sách b o hi m nh t đ nh cho lao đ ng góp ph n b o đ m an toàn trong quá trình lao đ ng
+ T ng s l ng khách hàng doanh nghi p 10%. M r ng th tr ng các qu n huy n lân c n nh : H ng Yên, Nam nh, H i Phòng.
+ Phòng cháy ch a cháy cho phân x ng s n xu t c n th n, ch ng m m c trong kho đ đ m b o ch t l ng s n ph m và ch ng h h i thành ph m m t cách t t nh t.
3.2 M t s bi năphápăc ăb n nh m nâng cao hi u qu kinh doanh c a công ty
Trên c s phân tích nh ng nguyên nhân t o nên nh ng thu n l i và khó kh n.T đó có nh ng bi n pháptháo g nh ng khó kh n và khai thác tri t đ các thu n l i.Có th đ a ra m t s bi n pháp và ki n ngh nh m nâng cao hi u qu ho t đ ng kinh doanh c a Công ty.
Qua quá trình th c t p t i công ty TNHH Hùng c em có m t s gi i pháp cho công ty nh m nâng cao hi u qu ho t đ ng kinh doanh nh sau :