1. 2ăT ngăquanănghiênăc uăth căt in
3.2.4 Gi i pháp v giá
Giá c s n ph m không ch là ph ng ti n tính toán mà còn là công c bán hàng. Chính vì lý do đó, giá c là y u t nh h ng tr c ti p đ n kh i l ng s n ph m tiêu th c a doanh nghi p.
Hi n nay giá c hàng hóa, d ch v c a doanh nghi p đ c tính d a theo các y u t sau: - Giá thành s n xu t, ch bi n s n ph m.
- M c thu Nhà n c quy đ nh. - Quan h cung c u trên th tr ng.
Tu theo s bi n đ ng c a các y u t mà m c giá đ c đi u ch nh theo t ng th i đi m. Vi c xác l p m t chính sách giá h p lý ph i g n v i t nh giai đo n, m c tiêu c a chi n l c kinh doanh, chu k s ng c a s n ph m đ i v i t ng khu v c th tr ng, t ng đ i t ng khách hàng. Ngoài ra chính sách giá c ng không tách r i v i chính sách s n ph m c a doanh nghi p nh :
- a ra m c giá cao h n n u nh nguyên v t li u đ u vào t ng quá nhanh khi n cho l i nhu n không đ t tiêu chu n đ s n xu t. Bên c nh đó c ng ph i xem xét y u t c nh tranh nh xem xét tình hình giá c c a đ i th c nh tranh trên th tr ng đang bán cùng m t hàng v i m c giá là bao nhiêu đ có m c tang cho phù h p đ ng th i áp d ng chi n l ctr ch m ti n hangnh m thu hút khách hàng h n.
- i v i nh ng công ty tr ch m ti n hàng có th có m c lãi su t nh t đ nh sau 30 ngày không thanh toán theo đi u kho n h p đ ng. i v i nh ng đ i tác này c n ph i có đi u kho n x ph t trong h p đ ng n u không doanh nghi p s g p khó khan trong quá trính quay vòng v n và quay vòng s n xu t kinh doanh.
- a ram t m c giá th p h n khi s n ph m đang giai đo n suy thoái, khi doanh nghi p đang có ý đ nh xâm nh p th tr ng, theo đu i m c tiêu doanh s .
- Áp d ng m c giá th p h n đ i v i nh ng khách hàng thanh toán ngay nh m thu h i nhanh v n l u đ ng.