III. Các khoản phải thu ngắn hạn 379.188 2,41 334.168 2,
1. Doanh thu thuần ngđ
3.2.1.3. Xây dựng chính sách giá hợp lý và hiệu quả
Giá cả cũng là yếu tố rất quan trọng tác động trực tiếp đến doanh thu bán hàng và qua đó ảnh hưởng đến lợi nhuận tiêu thụ của công ty. Thực tế cho thấy, đôi khí chính sách giá đóng vai trò quan trọng hàng đầu và là vũ khí cạnh tranh sắc nhạy để hạ gục các đối thủ trên thị trường. Để xây dựng một chính sách hợp lý, công ty cần có sự đầu tư tìm hiểu tâm lý của khách hàng trước các mức giá cụ thể và phản ứng của họ khi có sự biến động về giá của các sản phẩm bán ra trên thị trường. Bên cạnh đó công ty cần có sự thăm dò mức giá của các sản phẩm tương tự trên thị trường và chính sách giá của các đối thủ cạnh tranh đồng thời học tập và áp dụng linh hoạt một số chính sách định giá đã được một số công ty sản xuất chế biến thủy sản có thương hiệu trong sử dụng thành công để xây dựng một danh mục giá bán hợp lý, có tác động tích đến sản lượng và doanh thu tiêu thụ của công ty trong thời gian tới.
3.2.1.4.Tăng cường đầu tư nghiên cứu và mở rộng thị trường.
Trong nền kinh tế thị trường việc sản xuất cái gì và sản xuất như thế nào đều do thị trường quyết định. Mặt khác nhu cầu thị trường thường xuyên thay đổi cho nên doanh nghiệp nào linh hoạt điều chỉnh hoạt động kinh doanh phù hợp thì sẽ phát triển, ngược lại sẽ bị đào thải. Vì vậy công ty cần coi trọng công tác điều tra nghiên cứu phát triển thị trường và phấn đấu mở rộng không ngừng thị trường tiêu thụ sản phẩm để nắm bắt được nhu cầu cũng như thị hiếu của người tiêu dùng để tìm cách đáp ứng nhu cầu, thị hiếu đó. Một khi công ty nắm bắt được thị trường cần gì, yêu cầu về sản phẩm đó ra sao thì đó chính là lúc
công ty bắt tay vào việc sản xuất sản phẩm phù hợp với cái người tiêu dùng cần và đáp ứng các tiêu chuẩn người tiêu dùng đặt ra với sản phẩm đó. Công ty cần tập trung cho công tác này thông qua việc thành lập ban marketing để thực hiện công tác nghiên cứu thị trường về chủng loại, giá cả, các yêu cầu dịch vụ kèm theo. Cần thực hiện tốt công tác hỗ trợ bán hàng, để thực hiện tốt cần đào tạo, nâng cao kiến thức về thị trường cho đội ngũ cán bộ công nhân viên, đặc biệt là nhân viên bán hàng, nhân viên nghiên cứu thị trường. Hơn nữa nên thiết lập quan hệ chặt chẽ giữa ban marketing và các pḥng ban chuyên môn để xây dựng chiến lược tiêu thụ hàng hoá.
Không ngừng mở rộng thị trường, thực hiện tìm kiếm khách hàng mới bên cạnh việc duy trì quan hệ với các bạn hàng truyền thống
Một doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì phải có thị trường tiêu thụ, và không ngừng phát triển mở rộng thị trường đó. Với mạng lưới hơn 100 đại lý phân phối, chủ yếu là ở các tỉnh phía bắc. Do vậy, công ty cần chú ý quan tâm đến việc mở rộng thị trường ra các tỉnh thành miền trung và miền nam.
Không chỉ giới hạn ở thị trường trong nước, thị trường tiêu thụ ở nước ngoài đối với công ty vẫn còn là một vùng đất mới, cần được quan tâm khai thác trong tương lai. Công ty có thể tham gia các hội chợ, triển lãm quốc tế, từ đó đưa sản phẩm dần thâm nhập vào thị trường nước ngoài, để họ biết đến sản phẩm của công ty
Để có thể thực hiện các giải pháp nêu trên, công ty cần có kế hoạch lâu dài. Trước mắt, công ty cần giữ vững nhịp độ sản xuất tiêu thụ như hiện nay, đồng thời cần chú trọng lựa chọn các mặt hàng chiến lược, tạo uy tín trong và ngoài nước.