Từ xu thế phát triển hệ thống marketing bán buôn và từ thực trạng vận hàng công nghệ marketing bán buôn hàng hóa, chúng tôi đề xuất hoàn thiện nâng cao hiệu lực của các phƣơng pháp công nghệ bán buôn nhƣ sau:
* Công nghệ chào hàng tìm khách mua buôn
Đây là một công nghệ bán phụ thuộc nhiều vào quá trình chào hàng bán buôn trực tiếp của các nhân viên tiếp thị bán buôn. Quy trình kỹ thuật chào hàng tìm khách mua buôn đƣợc trình bày ở sơ đồ 3.5 dƣới đây:
Sơ đồ 3.5: Quy trình kỹ thuật chào hàng tìm khách mua buôn
* Công nghệ bán buôn qua đại lý
Áp dụng nhiều với các đại lý đặc quyền công nghệ bán này sẽ có hiệu lực nhất khi đảm bảo cung ứng kịp thời, đồng bộ nhu cầu thuộc khách hàng và thực hiện tốt các biện pháp khuyến khích các đại lý bán của mình.
* Công nghệ bán buôn qua đơn đặt hàng thƣơng
Trong thời gian tới, Công ty cần năng động trong tƣ vấn cho nhà bán lẻ hình thành đơn đặt hàng để mở rộng khả năng áp dụng công nghệ bán này. Quy trình kỹ thuật bán theo công nghệ này đƣợc trình bày qua sơ đồ 3.6.
Nhận dạng và chỉ định các khách hàng triển vọng
Tiếp cận, trình diễn và chào hàng với khác hàng triển vọng Giao dịch, thuyết phục khách hàng triển vọng
Thiết lập, ký kết hợp đồng bán buôn hàng hóa Triển khai cung ứng bán buôn hàng hóa
Triển khai các dịch vụ, gây ấn tƣợng và tạo lập mối quan hệ với khách hàng
Sơ đồ 3.6: Quy trình kỹ thuật bán buôn qua đơn đặt hàng thƣơng mại
* Công nghệ bán buôn qua hội chợ thƣơng mại
Công nghệ này đạt đƣợc hiệu lực lớn vì tại hội chợ thƣơng mại khách hàng lui tới rất đông, nếu sản phẩm của Công ty đã có uy tín ngoài thị trƣờng, khách hàng sẽ rất an tâm ký kết hợp đồng. Việc trƣng bày, chào hàng, giao dịch thƣơng lƣợng nếu đƣợc tổ chức tốt sẽ tạo tiền đề cho việc mở rộng việc áp dụng công nghệ bán này.
* Công nghệ bán buôn qua môi giới, trung tâm tƣ vấn và xúc tiến thƣơng mại, thƣơng mại điện tử
Nghiên cứu khách hàng, xác định nhu cầu mua buôn của họ
Chào hàng thƣơng mại bán buôn
Khách mua buôn hình thành đơn đặt hàng với sự tƣ vấn của Công ty thƣơng mại bán buôn
Tiếp nhận, xử lý, ra quyết định chấp nhận đơn đặt hàng
Ký kết hợp đồng bán buôn hàng hóa theo đơn đặt hàng
Gây ấn tƣợng, tạo lập mối quan hệ với khách hàng sau bán buôn
Thực hiện hợp đồng cung ứng bán buôn hàng hóa và thanh toán
Các hình thức này sẽ liên kết khách hàng với nhà cung cấp thông qua việc cung ứng thông tin qua mạng hoặc trực tiếp tại Công ty môi giới và trung tâm tƣ vấn. Thƣơng mại điện tử có nghĩa là sử dụng các công cụ điện tử thích hợp để thực hiện các hoạt động kinh doanh trên toàn cầu thông qua mạng thông tin nhƣ: quảng cáo, đặt hàng, thỏa thuận, thanh toán, hỗ trợ sau bán, liên hệ với khách hàng.