* Đề xuất hoàn thiện phƣơng pháp định giá trên cơ sở chi phí và hoà vốn
Để có thể định giá một cách hiệu quả, đảm bảo nâng cao vị thế cạnh tranh của công ty trên thị trƣờng, công ty nên tiến hành định giá theo phƣơng pháp định giá cộng thêm (markup) và chi phí cận biên (margins) nhƣ quá trình sau:
Xác định chi phí bình quân: Chi phí
bình quân =
chi phí biến đổi
+ chi phí cố định bình quân số sản phẩm bán ra Xác định mức chất lƣợng Xác định chiến lƣợc chất lƣợng Lựa chọn chất lƣợng mặt hàng Xác định trị giá chỉ tiêu Xác định hệ số quan trọng của các chỉ tiêu Phân tích xác định các chỉ tiêu chất lƣợng
Công thức định giá:
Giá cộng thêm = chi phí bình quân + VAT 1 lợi nhuận ƣớc muốn trong giá bán
* Đề xuất quy trình định giá theo phƣơng pháp cận biên đơn giản
Sơ đồ 3.3: Quy trình định giá theo phƣơng pháp cận biên
Phƣơng pháp đƣợc đề xuất này phù hợp với đặc điểm nhóm hàng và Công ty vừa có điều kiện thực thi.
* Đề xuất công nghệ thực hành giá
Để tạo lập và thực hành một hệ thống giá bán các mặt hàng linh hoạt có hiệu lực mục tiêu tôi đề xuất các biện pháp thực hành giá sau:
- Chiết giá: Chiết giá theo số lƣợng mua, theo thời gian, chiết giá chức năng thƣơng mại và chiết giá khuyếch trƣơng ngƣời tiêu dùng.
- Định giá tâm lý, định giá quảng cáo.
Phân tích mục tiêu định giá
Phân tích cặp sản phẩm thị trƣờng
Quyết định chọn mức giá tối ƣu và vận hàng bán Xác định mức giá chấp nhận và cầu ở mức giá đó
Phân tích thị phần và lợi nhuận ở các mức giá
Công ty cần chủ động trong thay đổi giá để đảm bảo hiệu lực của giá và phù hợp với sự biến động thuộc thị trƣờng mục tiêu.
3.2.3.3. Đề xuất hoàn thiện công nghệ quản trị kênh và mạng phân phối bán hàng của Công ty TNHH tƣ vấn đầu tƣ xây dựng và Thuong Mại Hƣng Cƣờng