- Thiết bị thủy lực, khí nén
4.3.1.1Tổ chức tốt công tác nghiên cứu và phát triển thị trường
b. Đối với công ty TNHH Thiên Ngọc An
4.3.1.1Tổ chức tốt công tác nghiên cứu và phát triển thị trường
Đối với bất kì một doanh nghiệp nào trong ngành khi muốn thành công trong hoạt động kinh doanh thì không thể bỏ qua công tác nghiên cứu thị trường và các công ty chuyên kinh doanh ô tô cũng không ngoại lệ. Theo các chuyên gia nghiên cứu, những
doanh nghiệp nào đầu tư cho công tác này càng lớn thì họ càng có cơ hội thành công hơn so với các doanh nghiệp khác không chú trọng. Nghiên cứu thị trường là xuất phát điểm để định ra các chiến lược kinh doanh, là cơ sở cho việc lập kế hoạch một cách đúng đắn, phù hợp với thực tiễn của doanh nghiệp. Nó bao gồm việc phân tích trên hai phương diện chất và lượng cụ thể. Tức là đi trả lời cho câu hỏi thị trường hiện tại có khả năng khai thác thêm được nữa hay không và quy mô thị trường trong tương lai sẽ như thế nào? Nghiên cứu thị trường không chỉ hữu ích cho hoạt động sản xuất mà còn đặc biệt có ý nghĩa trong chu kì kinh doanh. Bởi thị trường không đứng yên mà luôn luôn vận động theo chu kì của nó, nếu không nhanh nhạy nắm bắt các giai đoạn vận động sẽ rất dễ bị đào thải khỏi thị trường.
Chính vì lí do này mà công tác nghiên cứu thị trường đối với doanh nghiệp kinh doanh ô tô nói riêng và các doanh nghiệp khác nói chung cần phải được tiến hành một cách thường xuyên, liên tục. Mục đích là xác định khả năng tiêu thụ ô tô và tỷ trọng ô tô của mình trên thị trường để đưa ra các dự báo và các chiến lược kinh doanh phù hợp. Căn cứ trên những kết quả đã nghiên cứu, công ty cần tiến hành phân bổ mạng lưới kinh doanh, phân đoạn thị trường theo mức độ nhu cầu để dễ dàng cho việc quản lý và phát triển thị trường đó.
Để đảm bảo hiệu quả trong công tác này công ty cần xác định được chủ thể tiêu dùng sản phẩm ô tô là những đối tượng nào? Nhu cầu của họ với từng loại sản phẩm mà công ty kinh doanh ra sao? Xu hướng biến động của giá cả hàng hóa trên thị trường có ảnh hưởng như thế nào đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp đồng thời xác định chính xác những đối thủ thực sự của mình trên thị trường
Bên cạnh đó, các doanh nghiệp cần tổ chức lại cơ cấu bộ phận nghiên cứu thị trường, giao trách nhiệm cho những nhân viên ưu tú, có năng lực, vững vàng trong chuyên môn để thu thập, theo dõi, phân tich và đánh giá những thông tin đa chiều từ thị trường nhằm xác định đâu là những thị trường trọng điểm cần khai thác triệt để, đâu là thị trường tiềm năng, xác định cơ cấu sản phẩm ô tô kinh doanh và phương thức phân phối một cách chính xác.Với thị trường hiện tại cần tích cực đôn đốc, kiểm tra và cập nhập các tin tức về sản phẩm mới, giá cả và các chương trình khuyến mại. Với thị trường tiềm năng cần nắm bắt nhu cầu đối với sản phẩm, thực hiện các chiến dịch quảng bá, tiếp thị, giới thiệu sản phẩm, trong đó nhấn mạnh đến yếu tố chất lượng và giá cả của những sản phẩm ô tô mà công ty kinh doanh.
Hiện nay năng lực cạnh tranh của công ty còn hạn chế, do vậy việc điều tra dự báo về tình hình phát triển thị trường trong hiện tại và tương lai là rất cần thiết. Từ đó giúp cho doanh nghiệp tiếp cận nhiều chiến lược kinh doanh hiệu quả hơn.