- Công ty cần xây dựng rõ lộ trình công danh cho lực lượng
3.4.3 Kết quả công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng của công ty.
Giai đoạn 2008 – 2010 là giai đoạn công ty phát triển mạnh mẽ cả về thị phần, doanh số, mạng lưới bán hàng. Lực lượng bán hàng đóng vai trò nòng cốt trong thành công đó. Công tác tạo động lực đã được công ty triển khai nhưng chưa thực sự đem lại hiệu quả cao. Tuy nhiên công ty cũng thu được một số kết quả đáng khích lệ. Kết quả đó được thể hiện thông qua doanh số bán hàng và cung cấp dịch vụ trong giai đoạn 2008 – 2010.( xem bảng 3.1:báo cáo tài chính giai đoạn 2008 -2010). Năm 2008 doanh số bán hàng của công ty đạt 53,5 tỷ đồng mang lại hơn 7 tỷ đồng lợi nhuận sau thuế. Năm 2009 doanh số bán tăng lên gần 61 tỷ đồng ( bằng 113% so với năm 2008). Đến năm 2010 doanh số bán ở mức 74,4 tỷ đồng ( tăng 22% so với năm 2009). Doanh số các năm đều vượt chỉ tiêu đề ra( chỉ tiêu năm 2008 là 47 tỷ đồng, năm 2009 là 58 tỷ đồng, năm 2010 là 70 tỷ đồng).
Mặt khác, số nhân lực cho lực lượng bán hàng của công ty tăng dần theo các năm( xem bảng 3.3: kết cấu lực lượng bán hàng). Nếu năm 2008 chỉ có 10 nhân sự cho lực lượng bán thì năm 2009 là 13 người đến năm 2010 đã lên tới 19 người. Hơn nữa, công ty không phải sa thải hay có nhân viên thuộc lực lượng bán hàng xin nghỉ việc. Điều này cho thấy mức độ trung thành, gắn bó của lực lượng bán với công ty.
Như vậy công ty TNHH TM Đào Dương đã nhận thức được tầm quan trọng trong việc tạo động lực thúc đẩy lực lượng bán hàng làm việc năng suất, hiệu quả. Trong quá trình triển khai công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng của công ty còn gặp nhiều khó khăn do khả năng tài chính hạn hẹp và nhiều nguyên nhân khách
quan khác. Tuy nhiên, công ty đã đưa ra nhiều giải pháp tạo động lực cho lực lượng bán và đã đạt được hiệu quả nhất định.
Chương 4: Các kết luận và đề xuất các giải pháp tạo động lực cho lực lượng bán