của công ty TNHH TM Đào Dương.
3.2.4.1 Khả năng tài chính:
Với vốn điều lệ là 15000000000 Việt Nam Đồng khả năng tài chính của công ty được xem là khá hạn hẹp. Vì vậy, điều này ảnh hưởng rất lớn tới việc tăng các đãi ngộ tài chính cho lực lượng bán hàng nói riêng cũng như đãi ngộ tài chính cho nhân viên công ty nói chung. Tuy nhiên, công ty cố gắng cân bằng giữa nghĩa vụ và quyền lợi của lực lượng bán hàng qua việc thưởng doanh số và các đãi ngộ phi tài chính. Điều này góp phần tạo thêm động lực cho các nhân viên làm việc chăm chỉ và gắn bó với doanh nghiệp hơn.
3.2.4.2 Trình độ, kỹ năng của nhân viên bán hàng:
Nhân viên bán hàng của công ty chủ yếu là lao động phổ thông. Mặc dù đã được đào tạo lại nhưng trình độ và kỹ năng của nhân viên vẫn còn nhiều thiếu sót. Điều đó cũng ảnh hưởng đến công tác tạo động lực cho lực lượng bán hàng của công ty. Nhân viên có trình độ, kỹ năng thì sẽ có khả năng hoàn thành công việc một cách nhanh chóng, nhẹ nhàng và hiệu quả hơn nhân viên thiếu trình độ, kỹ năng. Yêu cầu mức độ khó của công việc của họ cũng cao hơn, vì vậy động lực làm việc của họ cũng cao hơn.
3.2.4.3 Môi trường kinh doanh của công ty
Công ty TNHH TM Đào Dương kinh doanh tại thị trường huyện, trị trấn của tỉnh Bắc Giang, nơi thu nhập của người dân còn rất thấp. Vì vậy, việc đãi ngộ tài chính của công ty cũng được xem là khá hợp lý, đáp ứng được nhu cầu trong sinh hoạt hàng ngày của nhân viên. Hơn nữa, đội ngũ nhân viên bán hàng của công ty hầu hết là lao động phổ thông cần có công ăn việc làm ổn định nên họ cũng cố gắng làm việc để giữ được vị trí làm việc hiện tại, đồng thời có thể tăng thu nhập thông qua thưởng doanh số.
Công ty được thành lập từ tháng 8 năm 2005 đến nay đã gần 6 năm nhưng văn hóa công ty còn sơ khai, chưa đồng bộ. Công ty chưa tạo dựng được văn hóa tổ chức của mình, điều này ảnh hưởng đến động lực của nhân viên trong công ty nói chung và lực lượng bán hàng nói riêng. Văn hóa công ty sẽ giúp các thành viên làm việc có trách nhiệm hơn, giúp đỡ lẫn nhau trong công việc từ đó nâng cao năng suất lao động, đồng thời tạo dựng lòng trung thành của nhân viên đối với công ty.