Nguồn : phòng kế toán tài chính
3.2.2.2 Nhân tố chủ quan
Bên cạnh những yếu tố khách quan ở trên đã làm ảnh hưởng đến việc lựa chọn mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty thì các yếu tố chủ quan như các yếu tố về nguồn nhân lực, nguồn tài chính của doanh nghiệp là những yếu tố quyết định đến việc lựa chọn mô hình mạng lưới bán hàng của công ty. Với những sản phẩm thiết bị điện của công ty thì có thể lựa chọn các mô hình bán hàng theo sản phẩm ngành hàng, theo địa lý hoặc mô hình kết hợp giữa hai mô hình bán hàng theo sản phẩm ngành hàng và mô hình bán hàng theo khu vực địa lý. Do các sản phẩm này chỉ có một số các sản phẩm là cần phải theo tiêu chuẩn kỹ thuật của từng khách hàng quy định còn một số sản phẩm có thể sản xuất kinh doanh đại trà. Nên nếu lựa chọn mô hình bán hàng theo khu vực địa lý sẽ làm hạn chế trong công tác đảm bảo đáp ứng đúng yêu cầu của khách hàng,chưa phát huy được hiệu quả cao trong khu vực bán hàng theo dự án, bán hàng theo yêu cầu. Tuy nhiên mô hình này sẽ phát huy hiệu quả trong thị trường bán lẻ. Ngược lại nếu sử dụng mô hình bán hàng theo sản phẩm ngành hàng thì lại phát huy hiệu quả tốt trong thị trường bán hàng theo dự án nhưng lại không tận dụng được hết nguồn lực trong công ty trong thị trường bán lẻ. Như vậy nói tóm lại việc tổ chức kinh doanh theo mô hình mạng lưới bán hàng kết hợp sẽ có thể đạt được hiệu quả cao nhất do có thể tận
dụng được hết nguồn lực của công ty để triển khai và phát huy hiệu quả kinh doanh trong cả thị trường bán lẻ và bán hàng dự án. Tuy nhiêu với mô hình bán hàng hỗn hợp này lại gặp phải nhiều khó khăn do nó đòi hỏi phải có một nguồn tài chính để đầu tư là tương đối lớn và đội ngũ lãnh đạo có trình độ và đội ngũ công nhân viên đông đảo và có trình độ. Chính vì vậy do các điều kiện về tài chính và nguồn nhân lực còn hạn hẹp nên công ty TNHH Thiết bị Điện Việt Á chưa triển khai tổ chức mạng lưới bán hàng theo mô hình này. Mà hiện nay công ty vẫn đang sử dụng mô hình tổ chức mạng lưới bán hàng theo sản phẩm ngành hàng và kinh doanh trong khu vực bán hàng dự án.