3. 4 Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp
4.2.2Định hướng và các yêu cầu đối với công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty TNHH Thiết bị Điện Việt Á.
của công ty TNHH Thiết bị Điện Việt Á.
Đối với công tác tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty trong thời gian tới thì công ty có những định hướng như sau:
• Thành lập thêm hai văn phòng đại diện tại Đà Nẵng và TP. Hồ Chí Minh • Mở rộng thị trường bán hàng sang khu vực bán lẻ
• Mở thêm showroom, hợp tác với các đại lý , cửa hàng phân phối các sản phẩm về điện và thiết bị điện nhằm xâm nhập vào thị trường bán lẻ nội địa đồng thời thiết lập bộ máy quản lý chặt chẽ đối với các showroom, đại lý đã mở.
• Đề ra các chính sách thị trường phù hợp
• Không ngừng hoàn thiện bộ máy quản lý của công ty
• Đảm bảo cung cấp hàng hóa theo đúng yêu cầu của khách hàng , đảm bảo thời gian và chất lượng.
• Tăng cường các hoạt động PR, quảng cáo các sản phẩm của công ty
Các yêu cầu đối với mạng lưới bán hàng của công ty : Mạng lưới bán hàng của công ty cần đảm bảo các yếu tố như :
• Mạng lưới có khả năng thích nghi tốt với các biến động của thị trường
• Mạng lưới bán hàng đảm bảo tiết kiệm các chi phí bán hàng tới mức tối ưu nhất, đồng thời làm giảm các chi phí phát sinh, các chi phí sử dụng nguồn lực trong công ty.
• Mạng lưới bán hàng phải đảm bảo giữ được mối quan hệ tốt đẹp với các khách hàng, và các đối tác
• Mạng lưới bán hàng cũng cần đảm bảo thông suốt nguồn thông tin từ doanh nghiệp đến với khách hàng một cách nhanh chóng nhất và ngược lại..
• Mạng lưới bán hàng cũng cần phải đảm bảo thông suốt dòng thanh toán tiền hàng từ doanh nghiệp tới nhà cung ứng và từ khách hàng về doanh nghiệp.
• Cuối cùng mạng lưới bán hàng cần phải đảm bảo sự kết hợp đồng bộ, chặt chẽ giữa các bộ phận, các phòng ban trong công ty nhằm đạt được mục tiêu cuối cùng của công ty.