Nguồn : phòng kế toán tài chính
3.2.2.1Nhân tố khách quan :
- Điều kiện kinh tế xã hội : Trong điều kiện nền kinh tế đất nước gặp nhiều khó khăn như hiện nay, lạm phát dẫn đến giá cả mọi mặt hàng đều gia tăng khiến các hoạt động kinh doanh đều có xu hướng chững lại ảnh hưởng đến các hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp. Công ty TNHH Thiết bị Điện Việt Á cũng vậy giá cả leo thang làm cho khả năng thanh toán của khách hàng bị giảm sút dẫn đến tỷ lệ vốn quay vòng thấp , khả năng mua hàng của doanh nghiệp bị giảm sút do đó dẫn đến tình trạng thiếu hàng bán. Trong tình hình như vậy đã kéo theo nhiều hệ
lụy khác như doanh thu bán hàng giảm, hoạt động kinh doanh của công ty bị giảm sút . Vì thế công ty cần phải đưa ra những biện pháp hữu hiệu cho mạng lưới bán hàng để các hoạt động kinh doanh của công ty có thể diễn ra suôn sẻ.
Tuy vậy hiện nay nước ta đã và đang nhận được nhiều nguồn đầu tư từ các nhà đầu tư trong và ngoài nước vào các công trình xây dựng, nhà ở, các công trình dân dụng.Do các sản phẩm mà công ty kinh doanh là các sản phẩm về các thiết bị điện cho các công trình lớn nên điều kiện này đã trở thành cơ hội cho công ty. Vì thế công ty cũng sẽ phải đưa ra phương án tối ưu nhất cho mạng lưới bán hàng của mình để nhằm tận dụng tối đa cơ hội này để phát triển doanh nghiệp.
- Các đối thủ cạnh tranh : Hiện nay trên thị trường Việt Nam có rất nhiều doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực các thiết bị điện. Công ty TNHH Thiết Bị Điện Việt Á là một trong những doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực này và hiện nay công ty có nhiều đối thủ lớn như : Công ty Cổ phần máy Tân Tiến ; Công ty TNHH Thiết Bị Điện Công Nghiệp Việt Nam (VEIE.,Co.Ltd)
Công ty Cổ Phần sản xuất Thiết bị Điện Sao Việt. Trong lĩnh vực này, các đối thủ của công ty TNHH Thiết Bị Điện Việt Á thường sử dụng mạng lưới bán hàng theo sản phẩm ngành hàng hoặc mạng lưới bán hàng theo khu vực địa lý với các kênh bán hàng dự án hoặc kênh bán lẻ hoặc cả hai kênh. Tuy nhiên với các sản phẩm thiết bị điện thì có yêu cầu về kỹ thuật là tương đối cao và khách hàng cũng thường xuyên có yêu cầu đặc biệt cho từng sản phẩm do đó nhận thấy sản phẩm sản xuất đại trà để bán theo kênh bán lẻ sẽ phải đầu tư rất lớn đồng thời hiệu quả kinh doanh đem lại chưa cao do đó công ty TNHH Thiết bị Điện Việt Á đã tổ chức mạng lưới bán hàng theo sản phẩm ngành hàng và bán hàng theo kênh bán hàng dự án.
- Đặc điểm ngành hàng : Với các sản phẩm mà công ty kinh doanh hiện nay thì có thể thấy có một số các sản phẩm sẽ thường có các yêu cầu kỹ thuật đặc trưng của từng khách hàng do đó công ty đã chọn mạng lưới bán hàng theo sản phẩm ngành
hàng.Tuy nhiên công ty không kinh doanh các sản phẩm đại trà mà chỉ khi khách hàng có nhu cầu doanh nghiệp mới tìm đến để đáp ứng nhu cầu của họ. Và theo đó các nhân viên kinh doanh của từng mảng sản phẩm sẽ có hiểu biết chuyên sâu về từng sản phẩm để từ đó có thể có được hiệu quả kinh doanh cao nhất.
- Khách hàng : Khách hàng của của công ty là những nhà đầu tư, xây dựng các dự án, các công trình trong nước. Do đó các khách hàng của công ty là rải rác trên khắp cả nước với số lượng không nhiều. vì vậy nếu tổ chức mạng lưới bán hàng theo khu vực địa lý sẽ phải đầu tư rất lớn nhưng hiệu quả chưa chắc đã cao Vì vậy công ty đã không lựa chọn mô hình mạng lưới bán hàng theo khu vực địa lý.