Các bước phát triển tiếp kế hoạch
Đánh giá hiệu quả thực hiện chiến lược:
Việc xuất khẩu gạo của công ty Angimex sang Ghana được đánh giá cao nhờ chiến lược Marketing khá hiệu quả: Chính sách giá và sản phẩm phù hợp với thị trường, hướng tới khách hàng có mức thu nhập từ trung bình cho tới cao, cùng với việc phân phối và xúc tiến hợp lý.
Chiến lược sản phẩm:
STT Nội dung chi phí 2015 2016 2017
1 Tăng chất lượng sản
phẩm 810 315 315
j2 Phát hành Catolog 100 100 100 3 Đào tạo nhân viên 350 400 400 4 Tuyển nhân viên 150 - - 5 Chuyển đổi cơ quan
đăng ký hải quan - 150 - 6 Thay đổi hình thức
thanh toán 500 - -
7 Quảng cáo 750 700 900
9 Thay đổi công nghệ
sản xuất - 1.200 -
NHÓM IMG Page 62
Nhìn chung, gạo xuất khẩu của Angimex có chất lượng không cao, phần lớn được xuất ra các thị trường như Châu Phi, Châu Á và Châu Mỹ La tinh. Để đẩy mạnh việc xuất khẩu sang thị trường Ghana, công ty đã thực hiện các chiến lược về sản phẩm là chiến lược đổi mới thị trường và nâng cao chất lượng sản phẩm.
Chiến lược giá:
Bên cạnh chất lượng sản phẩm thì giá cả là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến quyết định mua của khách hàng. Giá cả hợp lý sẽ nâng cao tính cạnh trạnh với các doanh nghiệp cùng xuất khẩu. Khách hàng mà công ty Angimex hướng tới trong việc kinh doanh các loại gạo này là những người có thu nhập khá trở lên và sống ở khu vực thành thị, vì vậy giá là yếu tố quan trọng thứ hai mà thị trường quan tâm sau yếu tố chất lượng sản phẩm. Công ty sẽ áp dụng định giá theo giá trị sản phẩm kết hợp với việc định giá theo mức giá của các đối thủ cạnh tranh trên thị trường.
Chiến lược phân phối :
Việc xuất khẩu gạo của công ty Angimex còn phụ thuộc quá nhiều vào trung gian nước ngoài, đặc biệt là ở thị trường Ghana gây ra nhiều thiệt hại về giá gạo. Để có thể cạnh tranh trên thị trường gạo công ty nên ký các hợp đồng trực tiếp với thị trường Ghana và chú trọng sử dụng giá CIF để linh hoạt hơn cho sự lựa chọn mức giá của các nhà nhập khẩu.
Chiến lược xúc tiến:
Để nâng cao hiệu quả kinh doanh, tăng cường khả năng cạnh tranh trong điều kiện thị trường hiện nay, thì công ty đã đẩy mạnh các hoạt động quảng cáo và giới thiệu sản phẩm. Quảng cáo nhằm mở ra những thị trường mới ,củng cố uy tín, nhãn hiệu hàng hóa. Bên cạnh việc quảng cáo thì công ty đã tiến hành các hoạt động khuyến mãi cho khách hàng của mình là chiết khấu 10% cho mỗi đơn hàng. Với cách khuyến mãi này, Angimex sẽ giữ chân được khách hàng, tạo sự tin tưởng đồng thời tạo cơ hội có thêm khách hàng mới khi có hình thức khuyến mãi hậu hĩnh.
NHÓM IMG Page 63
Chiến lược và tầm nhìn cho tương lai
Tầm nhìn cho những năm sau của kế hoạch
Định hướng chiến lược của Công ty là đầu tư mở rộng vùng nguyên liệu sản xuất lúa chất lượng cao nhằm đảm bảo nguồn cung và chất lượng sản phẩm ổn định; đẩy mạnh chuyển dịch kinh doanh từ gạo, sang lúa; đẩy mạnh đầu tư công nghệ hiện đại (hệ thống kho dự trữ lúa và các thiết bị sấy, xay xát lúa, lau bóng, máy tách màu, máy dò kim loại) để đảm bảo chất lượng sản phẩm được tốt hơn và chuyển dịch dần cơ cấu sản phẩm theo hướng đẩy mạnh xuất khẩu các sản phẩm chất lượng cao, gạo thương hiệu của Công ty nhằm duy trì những thị trường truyền thống và mở rộng thị trường tiềm năng, tránh rủi ro mất thị phần.
Đầu tư công nghệ (máy tách màu, thiết bị đo độ mềm, dẻo của gạo,..,); xây dựng khu vực đóng gói thành phẩm cách ly với khu vực sản xuất, thành lập phòng nghiên cứu sản phẩm…để có thể cung ứng ra thị trường những loại gạo đạt chất lượng về dinh dưỡng, vệ sinh thực phẩm và phù hợp thị hiếu từng khu vực.
Nghiên cứu về sản phẩm mới
Tìm kiếm, khai thác các giống lúa của một số vùng, miền có đặc tính an toàn cho người tiêu dùngCông ty đang tiến hành nghiên cứu các tiêu chí chất lượng (độ dẻo, độ dài, độ thuầnkhiết, mùi vị...) để xây dựng bộ tiêu chuẩn về chất lượng cho từng loại sản phẩm phù hợpnhu cầu thị trường, đồng thời tạo điều kiện thuận lợi trong khâu kiểm tra, kiểm soát và đốichứng để nawng cao sự cạnh tranh về chất lượng gạo với các nước Thái Lan, Ấn Độ,…