Công việc thực hiện:
Lên nội dung => Thiết kế => In ấn => Đưa ra thị trường
Thời gian thực hiện: Xuyên suốt từ năm 2015 đến 2017, thường niên mỗi năm cho ra một ấn phẩm
Tổng chi phí: 300 triệu VNĐ
4.4.3. Quy trình xác định giá
Chiến lược định giá: Chiến lược giá trị cao
Công ty sẽ áp dụng định giá theo giá trị sản phẩm kết hợp với việc định giá theo mức giá hiện hành. Theo đó chiến lược định giá cao theo phương châm “chất lượng sản phẩm cao nhưng giá thấp”
Định giá theo giá trị để đảm bảo có lợi cho khách hàng của mình và đặc biệt chú trọng đến người tiêu dùng cuối cùng bởi chất lượng của sản phẩm nhưng giá thấp hơn sản phẩm cùng loại của đối thủ. Bên cạnh đó trước khi đưa ra bảng báo giá cho khách hàng thì công ty vẫn căn cứ vào giá của các đối thủ cạnh tranh lớn như Ấn Độ, Thái Lan. Xu hướng quyết định mức giá chính là bảng giá bán ra trên thị trường phải thấp hơn hay
NHÓM IMG Page 44
bằng với các đối thủ cạnh tranh mạnh nhưng mức giá này phải đảm bảo bù đắp tất cả các chi phí liên quan, phải cao hơn giá vốn và đảm bảo có lời.
Việc quyết định mức giá sản phẩm thấp hơn so với mức giá của đối thủ vì trong quá trình hoạt động có một số chi phí khó xác định cụ thể, xác định này để tăng tính cạnh tranh và có sự phù hợp chung trong việc đưa ra giá gạo xuất khẩu của thị trường gạo Việt Nam. Hơn nữa công ty cũng đang thực hiện đổi mới công nghệ sản xuất, nâng cao chất lượng sản phẩm để làm giảm bớt các chi phí liên quan do vậy việc định giá sản phẩm thấp hơn đối thủ là điều phù hợp để tạo lợi thế về giá , đạt được mục tiêu tăng sản lượng đã đề ra.
Chi phí Số tiền (đồng)
Chi phí nguyên vật liệu 280 Chi phí nhân công 3500 Chi phí quản lý chung 3070 Tổng giá vốn 6.750
Bảng giá vốn cho 1kg gạo
Chiến lược điều chỉnh giá:
Sau khi quyết định mức giá cơ bản ban đầu nhưng để cơ cấu giá phản ánh sự phù hợp với những thay đổi về nhu cầu và chi phí về khoảng cách vận chuyển do đó chúng tôi đưa ra chiến lược điều chỉnh giá. Chiến lược điều chỉnh giá được xây dựng dựa trên việc định giá phân biệt theo dạng sản phẩm và định giá theo khoản cách địa lý FOB
Định giá phân biệt theo theo dạng sản phẩm: 3 loại sản phẩm gạo xuất khẩu sang thị trường Ghana sẽ có mức giá khác nhau cho mỗi dòng gạo. Đưa ra giá khác nhau dựa trên các đặc điểm khác biệt về sản phẩm: mùi thơm, hàm lượng dinh dưỡng trong mỗi loại gạo, giai đoạn sản xuất để cho ra gạo thành phẩm. loại gạo Jasmine có giá cao nhất, thấp hơn là gạo lứt, sau đó là gạo tắng 5% tấm
NHÓM IMG Page 45
Định giá FOB: khi báo giá thì tính toán cả chi phí vận chuyển vào mức giá chào bán. Và dưới đây là bảng báo giá bán ra trong thời gian gần nhât 11/2013:
Mã số Loại gạo Tỷ lệ tấm Đơn giá/tấn (USD)
g01 Gạo thơm Jasmine 5% 495 g04 Gạo trắng 5 % tấm 5% 460
g07 Gạo lứt 5% 475
Chiến lược chủ động điều chỉnh giá
Khi báo giá ra thị trường, theo thời gian thì môi trường kinh doanh có nhiều biến động, công ty có thể gặp các vấn đề phải thay đổi giá bán cho phù hợp với môi trường kinh doanh hiện tại. Do đó trong thời gian thực hiện kế hoạch marketing này sẽ đưa ra các dự đoán khả năng của thị trường mà có thể điều chỉnh mức giá tăng lên hay giám xuống như sau:
Chủ động giảm giá trong trường hợp:
Giá của đối thủ cạnh tranh giảm trong thời gian dài Thị phần trên thị trường có dấu hiệu giảm
Chủ động tăng giá trong trường hợp: Giảm các khoản chiết khấu
Cắt giảm chi phí bao bì nhưng đảm bảo không ảnh hưởng đến tính năng sản phẩm