Tích c c.
2.4.1.
- Ch t l ng hàng hóa v t tr i:
ROA = Lãi ròng x Doanh thu thu n Doanh thu thu n T ng tài s n
ROE = Lãi ròng x T ng tài s n
Các m t hàng đ c gia công c a Công ty đ c s n xu t ra t bàn tay khéo léo c a nh ng công nhân giàu kinh nghi m , g n v i ngu n nguyên li u ch t l ng t t đ đúc k t ra nh ng s n ph m mang giá tr ngh thu t v a mang tính truy n th ng, v a b t k p xu h ng c a th i đ i.
- i ng nhân viên có trình đ cao:
Công ty có trong tay đ i ng nhân viên chuyên nghi p g m 130 ng i, đ c tuy n ch n t các cá nhân có kh n ng và kinh nghi m phong phú trong l nh v c gia công xu t nh p kh u, trong đó có 30 ng i đ c đào t o chính quy t các tr ng đ i h c. Nhân viên c a Công ty luôn đ c khuy n khích và đ ng viên b i các ch ng trình khen th ng và đào t o k p th i c a Ban lãnh đ o, đi u này đã thúc đ y s linh ho t và nhi t tình trong công vi c c a các thành viên trong Công ty. L c l ng này giúp cho Công ty duy trì s đ ng nh t m c đ cao, hoàn thành t t công vi c, đáp
ng cao nh t nhu c u c a khách hàng.
- Tính u vi t trong kh n ng ti p c n th tr ng và khách hàng:
Là Công ty có b dày kinh nghi m nên Công ty C ph n d t may Thái Hòa đã k th a và phát huy các th tr ng c và ngày càng m r ng th tr ng m i m t cách hi u qu , t o cho mình m t th ng hi u v ng ch c trong lòng b n hàng kh p n m châu. Thái Hòa là m t trong nh ng Công ty đi đ u Vi t Nam trong vi c n ng đ ng t ch c và tham gia có hi u qu t i các h i ch th ng m i nhi u qu c gia trên th gi i. Hàng n m Công ty tham gia trên 10 h i ch l n nh , ti p c n và n m b t tr c ti p nhu c u c a khách hàng, m r ng quan h đ i tác làm n v i nhi u doanh nghi p. - Uy tín cao trong th c hi n h p đ ng:
Công ty luôn đ cao uy tín trong t ng h p đ ng kỦ k t v i khách hàng, đ m b o cho khách hàng nh n đ c s th a mãn cao nh t, nh n đ c nh ng m t hàng đúng v i yêu c u trong th i gian th a thu n, thanh toán nhanh chóng và thu n ti n.
H n ch và khó kh n.
2.4.2.
- H n ch và khó kh n t phía công ty:
M c dù lãnh đ o và cán b công nhân viên trong Công ty đã h t s c n l c tìm ki m và m r ng th tr ng nh ng ho t đ ng m r ng th tr ng c a Công ty v n còn t n t i m t s v n đ .
+ Có đ c th tr ng nh ng Công ty ít gi đ c th tr ng và đánh m t nhi u th tr ng c .
+ Kim ng ch xu t kh u đi các th tr ng nh , không n đ nh, th ph n th p, ch a khai thác h t ti m n ng c a các khu v c th tr ng.
+ S n ph m xu t kh u ch a đa d ng hoá, thi u nh ng m t hàng m nh nên xu t kh u còn nh l , ví d nh thi u s n ph m đáp ng nhu c u c a nh ng khu v c khách hàng có thu nh p cao, s n ph m có ch t li u m i....và s n ph m ít thay đ i m u mã, ki u dáng nên không thu hút đ c khách hàng.
+ Không đáp ng đ c yêu c u c a các đ n đ t hàng l n c a b n hàng n c ngoài.
+ Giá thành xu t kh u s n ph m gia công còn ch a có tính c nh tranh, ch t l ng m t s s n ph m còn thua kém các đ i th khác nh Trung Qu c, Thái Lan....do đó làm gi m s c c nh tranh c a s n ph m trên th tr ng n c ngoài.
+ Ho t đ ng xúc ti n th ng m i ch a đ c đ t đúng v trí quan tr ng, s n ph m xu t kh u dù r t có kh n ng thâm nh p nh ng v n mang n ng tính chu n b ho c kh i đ ng nhi u h n là nh m thu l i nhu n nhanh chóng. Công ty tham gia ho t đ ng xúc ti n th ng m i nh m m c đích chính là tìm hi u và th m dò th tr ng. Ch a t n d ng c h i m t cách tri t đ nh bán hàng, tìm ki m b n hàng, tìm ki m đ i tác lâu dài...
+ Công tác nghiên c u th tr ng còn t n m n, mang tính b đ ng và thi u đ nh h ng. Khách hàng tìm đ n Công ty nhi u h n ch không ph i Công ty tìm đ n khách hàng. Khá ph thu c vào nh ng b n hàng l n nên v i bi n đ ng l n Công ty th ng b đ ng. Tr c tình hình đó công ty ph i chuy n h ng kinh doanh, tích c c h n cho nh ng m t hàng khác và th tr ng khác. Nh v y s m t cân đ i trong c c u th tr ng và c c u m t hàng đã bu c công ty ph i đ i m t v i r i ro l n h n khi tình hình th tr ng th gi i bi n đ ng.
Doanh nghi p nào trong kinh doanh đ u có nh ng t n t i, h n ch c a mình. i u quan tr ng là có th tìm ra nguyên nhân và kh c ph c nh ng đi m còn y u đó. Nh v y, tu theo m c tiêu đang đ t ra s cho phép Công ty C ph n d t may Thái Hòa có nh ng đi u ch nh phù h p đ ho t đ ng kinh doanh c a mình ngày càng t t h n.
- H n ch và khó kh n t môi tr ng v mô.
N n kinh t trong nh ng n m g n đây luôn luôn bi n đ ng. N i ti p đó là m t lo t các y u t gây nh h ng không nh đ n tình hình s n xu t kinh doanh c a các doanh nghi p nh : xu h ng gia t ng c a lãi su t ngân hàng, l m phát, s bi n
đ ng c a t giá h i đoái, vi c t ng cao c a giá lao đ ng đ u vào trong khi v n thi u h t nh ng lao đ ng có tay ngh cao.
+ Trong khi đó, sau cu c kh ng ho ng kinh t th gi i và đang trong giai đo n h u kh ng ho ng đ c bi t t n n kinh t hàng đ u th gi i M đang di n ra tr m tr ng, nh h ng r t l n t i n n kinh t c a các n c trong đó có các n c xu t kh u ch y u c a Thái Hòa. S c tiêu dùng gi m m nh đã nh h ng x u t i th tr ng xu t kh u, v n là l nh v c kinh doanh ch đ o mang l i doanh thu cao nh t cho Công ty. Có th đây là nguyên nhân chính d n đ n t ng doanh thu gi m trong 2 n m v a qua.
+ Ngoài ra các chính sách h tr c a t nh v n còn khá ít cho l nh v c may m c do v y Công ty th ng ph i d a vào s c mình đ có th c nh tranh đ c v i các doanh nghi p khác. Các ngân hàng trên đ a bàn t nh v n ch a có nh ng chính sách lãi su t u tiên cho l nh v c may m c c a Công ty, do đó vi c huy đ ng v n c a Công ty v n còn g p r t nhi u khó kh n.
CH NGă3.M T S GI I PHÁP PHÁT TRI N HO Tă NG S N XU T KINH DOANH T I CÔNG TY C PH N D T MAY THÁI HÒA. 3.1. nhăh ngăho tđ ngăkinhădoanhăc aăcôngătyăC ăph năd tămayăTháiăHòa.
Trên ph ng di n chung, ch t l ng hàng th công may m c Vi t Nam ch a th t cao, đa ph n c s làm hàng còn phân tán, khó s n xu t hàng lo t đ đáp ng các đ n hàng l n. Không ít đ n v ch m đ i m i m u mã, ki u dáng s n ph m và đ c bi t ph i đ i m t v i tình tr ng suy c n ngu n hàng. Ngu n nguyên li u không đ c n đ nh do nh h ng t ngu n cung không n đ nh và b ph thu c nhi u trong khi không có quy ho ch t cung c p ngu n nguyên li u m i m t cách k ho ch, có đ a ph ng đã ph i t xây d ng ngu n cung c p nguyên li u riêng ch l u hành trong n i t nh đ đ m b o cung ng cho c s c a đ a ph ng. Và hi n t i ngu n t mà Công ty đang dùng có ph n là t th công c p B, C, nên đã ph i nh p lo i ph m c p cao.
M c tiêu chung c a Công ty. 3.1.1.
M c tiêu c a Công ty trong th i gian t i là m r ng th tr ng, phát tr n nhanh, chuy n d ch c c u xu t kh u theo chi u h ng t t, đ a kim ng ch xu t kh u c a Công ty lên cao. đ t đ c nhi m v đó, Công ty đã xác đ nh nhi m v chính c a mình:
- Chu n b t t khâu khai thác ngu n hàng xu t kh u, khai thác t i đa ngu n hàng trong n c, duy trì và m r ng th tr ng xu t kh u.
- M r ng m t hàng kinh doanh. - u t m r ng quy mô s n xu t.
- T ng b c nâng cao ch t l ng s n ph m.
- i m i ph ng th c kinh doanh, đào t o cán b kinh doanh có đù trình đ và n ng l c.
M c tiêu th tr ng và m t hàng xu t kh u c a Công ty.
3.1.2.
3.1.2.1. Th tr ng xu t kh u.
- Trong xu h ng khu v c hoá, toàn c u hoá, qu c t hoá, Công ty C ph n d t may Thái Hòa, không ng ng m r ng quan h buôn bán v i nhi u n c trên th gi i. Ngoài nh ng th tr ng truy n th ng, Công ty luôn n l c tìm ki m và kh ng đ nh v trí c a mình nh ng th tr ng m i.
- Hi n nay th tr ng Châu Á đang là th tr ng xu t kh u ch l c c a Công ty nên đây là th tr ng tr ng đi m mà Thái Hòa s khai thác m nh nh t trong th i gian t i. V i n n v n hoá t ng đ ng các n c Châu Á l i có v trí đ a lỦ g n Vi t Nam,
giao thông v n t i thu n l i, thu nh p đ u ng i m c trung bình, khá tr lên nên trong t ng lai g n đây v n là th tr ng gi vai trò ch đ o và đem l i doanh thu l n cho công ty.
- Th tr ng Tây Âu trong th i gian g n đây, đây là th tr ng phát tri n khá cao, các qu c gia trong khu v c là nh ng n c phát tri n, có n n kinh t n đ nh, t t v i thu nh p bình quân đ u ng i cao nên đây là th tr ng m c tiêu c a công ty, đ nh h ng trong t ng lai c a Thái Hòa là nghiên c u v n hoá phong t c t p quán, phong cách tiêu dùng c a h và đ a ra nh ng s n ph m m i đ thâm nh p thêm vào th tr ng lân c n nh ông Âu, B c Âuầ..
- Th tr ng Châu M : ây là th tr ng không đ ng nh t v i nhu c u r t đa d ng , nhu c u đa d ng k t h p v i nh ng rào c n th ng m i khó kh n, s n ph m truy n th ng không đáp ng đ c nhu c u nên m c tiêu trong th i gian t i c a công ty s nghiên c u phát tri n thêm nhi u dòng s n ph m m i th i trang và v t qua đ c các rào c n th ng m i. Th tr ng này ti m tàng nhi u c h i s mang l i l i nhu n cao cho công ty trong t ng lai khi mà rào c n th ng m i đ c gi i quy t.
3.1.2.2. M t hàng xu t kh u.
- Nhóm m t hàng th công, d t may. Công ty đang tìm cách phát tri n và nâng cao ch t l ng s n ph m đ cho ra đ i nh ng s n ph m t t và phù h p v i th hi u c a t ng qu c gia, và đ c s n xu t h t s c c n th n.
- Các m t hàng khác: Hi n nay công ty đang nghiên c u và phát tri n thêm nh ng m t hàng m i và h ng t i đa d ng hoá các l nh v c kinh doanh ầ T ng thêm doanh thu và l i nhu n trong t ng lai.
3.2. Cácăgi iăphápăthúcăđ yăxu tăkh uăhƠngămayăm căc aăCôngătyăC ăph năd tămay Thái Hòa. may Thái Hòa.
Gi ipháp t th tr ng.
3.2.1.
3.2.1.1. L a ch n chi n l c phát tri n th tr ng:
i v i các th tr ng truy n th ng công ty c n có nh ng bi n pháp kh c ph c nh ng h n ch thi u sót đã x y ra, còn các th tr ng m i có tri n v ng c n có các chi n l c thâm nh p phù h p. C th là:
- i v i th tr ng Châu Á có truy n th ng v n hoá t ng đ ng thì nên chú tr ng và t ng c ng đ y m nh xu t kh u và m i quan h t o nên s thân thi n.
- i v i th tr ng Tây Âu thì ta ph i gi i quy t d t đi m các v ki n bán phá giá nh m làm gi m chi phí và nâng cao uy tín c a công ty, m t khác ta ph i luôn đ y
m nh nghiên c u s n ph m m u mã m i, không ng ng nâng cao hi u bi t v th tr ng c ng nh th hi u c a ng i dân.
- i v i các th tr ng khác t ng c ng công tác đi u tra nghiên c u th tr ng, t ng c ng xu t kh u vào các th tr ng m i, tìm các đ i tác m i và tìm ch đ ng trên th tr ng.
3.2.1.2. T ng c ng các ho t đ ng nghiên c u và d báo th tr ng:
Do th tr ng tiêu th c a Công ty là th tr ng n c ngoài nên nhi u n m qua công tác nghiên c u và d báo th tr ng c a Công ty còn khá nhi u h n ch c n đ c kh c ph c nh : Ch a đ c t ch c đ ng b ch t ch , các thông tin thu nh p đ c còn quá ítầ kh c ph c tình tr ng này c a Công ty nên:
- T ng thêm kinh phí đ u t cho ho t đ ng nghiên c u và d báo nhu c u th tr ng.
- T ch c các ho t đ ng nghiên c u th tr ng d i nhi u hình th c h n n a. - Qu n lỦ ch t ch các ngu n thông tin gi a các chi nhánh, đ i di n n c ngoài v tình hình tiêu th s n ph m và nhu c u th tr ng.
- công vi c nghiên c u th tr ng đ n gi n h n c n phân đo n th tr ng cho t ng lo i s n ph m.
- V công tác d báo th tr ng: Công ty m t m t c n s d ng tri t đ các k t qu ho t đ ng nghiên c u th tr ng, m t khác c n áp d ng công c d báo đ nh l ng đ phân tích xu h ng v n đ ng c a nhu c u th tr ng m t cách chính xác.
3.2.1.3. Nâng cao ch t l ng s n ph m:
- C n nghiên c u chính xác, đ y đ các m t hàng s n xu t, các đ n v s n xu t. Nghiên c u v giá c , quy cách, m u mã, bao bìầ đ l a ch n ngu n hàng hay l a ch n nhà cung c p.
- L p k ho ch mua t ng x ng v i k ho ch bán d a trên các c n c vào th tr ng bán th tr ng mua, nhu c u c a khách hàngầ
- Ngoài ra đ có đ c các s n ph m ch t l ng cao, đáp ng yêu c u c nh tranh