Gi ipháp t th tr ng.
3.2.1.
3.2.1.1. L a ch n chi n l c phát tri n th tr ng:
i v i các th tr ng truy n th ng công ty c n có nh ng bi n pháp kh c ph c nh ng h n ch thi u sót đã x y ra, còn các th tr ng m i có tri n v ng c n có các chi n l c thâm nh p phù h p. C th là:
- i v i th tr ng Châu Á có truy n th ng v n hoá t ng đ ng thì nên chú tr ng và t ng c ng đ y m nh xu t kh u và m i quan h t o nên s thân thi n.
- i v i th tr ng Tây Âu thì ta ph i gi i quy t d t đi m các v ki n bán phá giá nh m làm gi m chi phí và nâng cao uy tín c a công ty, m t khác ta ph i luôn đ y
m nh nghiên c u s n ph m m u mã m i, không ng ng nâng cao hi u bi t v th tr ng c ng nh th hi u c a ng i dân.
- i v i các th tr ng khác t ng c ng công tác đi u tra nghiên c u th tr ng, t ng c ng xu t kh u vào các th tr ng m i, tìm các đ i tác m i và tìm ch đ ng trên th tr ng.
3.2.1.2. T ng c ng các ho t đ ng nghiên c u và d báo th tr ng:
Do th tr ng tiêu th c a Công ty là th tr ng n c ngoài nên nhi u n m qua công tác nghiên c u và d báo th tr ng c a Công ty còn khá nhi u h n ch c n đ c kh c ph c nh : Ch a đ c t ch c đ ng b ch t ch , các thông tin thu nh p đ c còn quá ítầ kh c ph c tình tr ng này c a Công ty nên:
- T ng thêm kinh phí đ u t cho ho t đ ng nghiên c u và d báo nhu c u th tr ng.
- T ch c các ho t đ ng nghiên c u th tr ng d i nhi u hình th c h n n a. - Qu n lỦ ch t ch các ngu n thông tin gi a các chi nhánh, đ i di n n c ngoài v tình hình tiêu th s n ph m và nhu c u th tr ng.
- công vi c nghiên c u th tr ng đ n gi n h n c n phân đo n th tr ng cho t ng lo i s n ph m.
- V công tác d báo th tr ng: Công ty m t m t c n s d ng tri t đ các k t qu ho t đ ng nghiên c u th tr ng, m t khác c n áp d ng công c d báo đ nh l ng đ phân tích xu h ng v n đ ng c a nhu c u th tr ng m t cách chính xác.
3.2.1.3. Nâng cao ch t l ng s n ph m:
- C n nghiên c u chính xác, đ y đ các m t hàng s n xu t, các đ n v s n xu t. Nghiên c u v giá c , quy cách, m u mã, bao bìầ đ l a ch n ngu n hàng hay l a ch n nhà cung c p.
- L p k ho ch mua t ng x ng v i k ho ch bán d a trên các c n c vào th tr ng bán th tr ng mua, nhu c u c a khách hàngầ
- Ngoài ra đ có đ c các s n ph m ch t l ng cao, đáp ng yêu c u c nh tranh đ i v i nhà cung c p Công ty c ng c n có các bi n pháp h tr v v n, t v n v k thu t và h tr công ngh .
3.2.1.4. T ng c ng ho t đ ng h tr tiêu th s n ph m.
Trong th i gian qua ho t đ ng h tr tiêu th ch a đ c Công ty quan tâm đúng m c nên hi u qu ch a cao. làm t t Công ty c n chú Ủ nh ng m t sau:
- V m t qu ng cáo: Do đ c thù c a m t hàng này là nh ng đ c tr ng mang tính th i trang do đó m c đích c a qu ng cáo là ph i đ a đ c các hình nh v s n ph m c a Công ty đ n v i khách hàng đ g i nhu c u và đ ng th i đ m b o tính thuy t ph c đ i v i ng i xem.
- V các ho t đ ng xúc ti n bán hàng công ty nên t ch c nhi u h n n a các c a hàng gi i thi u s n ph m. Công ty nên tham gia nhi u h n n a vào các h i ch tri n lãm trong và ngoài n c. Thông qua đó, công ty có đi u ki n gi i thi u s n ph m c a mình v i khách hàng, t o đi u ki n tìm đ i tác tiêu th , liên doanh liên k t nh m đ y m nh xu t kh u hàng hoá.
t ng c ng m i quan h đ i v i khách hàng góp ph n nâng cao uy tín c a Công ty và t o l i th c nh tranh trên th tr ng, Công ty c ng c n ph i làm t t các d ch v sau bán hàng nh : h tr các th t c, ph ng ti n chuyên ch b o hành đ i v i các s n ph m...
3.2.1.5. Áp d ng chính sách giá c m m d o:
- Giá c hàng hoá do Công ty xác đ nh ph i phù h p v i s ch p nh n c a ng i mua, ph i phù h p v i quan h cung c u c a s n ph m đó theo t ng th i đi m và ph i đ c xem xét trong m i quan h v i giá c c a các s n ph m c nh tranh và t giá có th ch p nh n đ c đ i v i s n ph m thay th .
- Công ty c n áp d ng chính sách giá m t cách linh ho t và m m d o. Công ty nên có chính sách u đãi h n v giá c đ i v i các khách hàng truy n th ng, khách hàng mua v i kh i l ng l n. Tu theo kh i l ng hàng bán mà th c hi n các t l chi t kh u phù h p cho khách hàng.
3.2.1.6. C ng c và nâng cao uy tín c a Công ty trên th tr ng:
- Uy tín v a là m c tiêu, v a là đ ng l c thúc đ y vi c nâng cao hi u qu s n xu t kinh doanh c a Công ty.
- Uy tín c a Công ty thông th ng đ c th hi n qua ba khía c nh sau: + Uy tín v ch t l ng s n ph m.
+ Uy tín v tác phong kinh doanh. + Uy tín v k t qu s n xu t kinh doanh.
Do v y đ c ng c và nâng cao uy tín c a mình trên th tr ng Công ty c n làm m t s vi c sau:
- u t có chi u sâu vào công tác nghiên c u và phát tri n s n ph m m i, áp d ng công ngh hi n đ i nh m nâng cao ch t l ng, h giá thành
- T ng c ng các ho t đ ng liên doanh, liên k t v i các t ch c c a cá nhân trong và ngoài n c có b ng phát minh sáng ch ho c các Công ty có uy tín trên th tr ng th gi i đ t n d ng v n, uy tín c a h .
- Th ng xuyên quan tâm ch m sóc các b n hàng truy n th ng, khách hàng lâu dài và các khách hàng các th tr ng m i thâm nh p...
Các gi i pháp v v n và tài chính. 3.2.2.
- Khai thác tri t đ các ngu n v n tín d ng, các ngu n v n nhàn r i c a các t ch c kinh t trong và ngoài n c cho phát tri n s n xu t kinh doanh. Khai thác t i đa đòn b y n , trên c c s duy trì h s an toàn v tài chính.
- Tính toán phân b ngu n v n m t cách h p lỦ (v n s n xu t và v n kinh doanh), tranh th các ngu n v n ng tr c c a khách hàng.T ng vòng quay v n, gi m t i đa công n và bán tr ch m.
- Gi v ng m i quan h , đ m b o uy tín đ i v i Ngân hàng trong vi c vay v n và thanh toán n .
- Huy đ ng v n t các c đông ngoài xã h i, tham gia th tr ng ch ng khoán khi th tr ng thu n l i.
Các gi i pháp v ngu n nhân l c. 3.2.3.
Y u t con ng i c ng là m t trong nh ng y u t làm nên s thành công c a doanh nghi p. Công ty t o m i đi u ki n nh h tr kinh phí, th i gian đ cán b có nguy n v ng đ u đ c h c t p, nâng cao trình đ . Trong s 100 cán b , nhân viên kho ng 30 ng i có trình đ đ i h c và trên đ i h c. H ng tu n, Công ty t ch c các cu c h i th o theo chuyên đ , các khóa h c nghi p v , ngo i ng do chính cán b trong Công ty truy n đ t.
- Có k ho ch đào t o, tuy n d ng ngu n nhân l c tr , n ng đ ng, có trình đ đ t ng b c k th a, ti p thu kinh nghi m nh ng ng i đi tr c.
- Có chính sách đãi ng h p lỦ v i ng i lao đ ng trên c s ch t l ng và hi u qu công vi c nh m khuy n khích lao đ ng có trình đ nghi p v cao, có tinh th n trách nhi m và kinh doanh gi i.
- Ch nh lỦ, b sung hoàn thi n ch đ ti n l ng, ti n th ng sao cho đây th c s là đòn b y kinh t thúc đ y ng i lao đ ng h ng say làm vi c, t ng n ng su t lao đ ng và t ng hi u qu kinh doanh, thu hút ch t xám v Công ty.
- Có th xem xét thuê các chuyên gia thi t k n c ngoài t i nh ng nhóm th tr ng tr ng đi m ho c liên k t v i h trên c s phân chia l i nhu n bán hàng. ây là
m t gi i pháp mang tính dài h n vì h có kh n ng thi t k ra các s n ph m phù h p v i th tr ng c a h , chúng ta s không ph i mày mò đ đ a ra m u mã s n ph m. S n ph m s mang nh ng nét đ c tr ng v n hoá c a Vi t Nam và th tr ng tr ng đi m. N u nh m vào ngách th tr ng cao c p chi phí thi t k s cao h n nh ng chúng ta c ng s bán đ c s n ph m v i giá cao h n r t nhi u. i u này phù h p v i m c tiêu xây d ng m t th ng hi u cho Artimext và th công d t may Vi t Nam.
3.3. M tăs ăki năngh ăv iănhƠăn c.
T o l pămôiătr ng c nh tranh lành m nhăchoăcácăđ năv s n xu t, xu t
3.3.1.
kh u ngành th công d t may.
thay đ i c c u s n xu t nói chung và c c u hàng xu t kh u nói riêng c n có s đ u t . Vì v y trong nh ng n m qua, Nhà n c đã ban hành r t nhi u ch đ , chính sach đ khuy n khích đ u t , bao g m trong c l nh v c s n xu t và xu t kh u. K t h p v i s thông thoáng c a lu t doanh nghi p, nh ng ch đ và chính sách đã phát huy tác d ng r t tích c c trông vi c t o ra các m t hàng m i và chuy n d ch c c u hàng xu t kh u theo h ng t ng d n t tr ng c a hàng ch bi n, ch t o. Theo b Công Th ng, nh ng u đãi nh hi n nay dành cho s n xu t hàng xu t kh u là t ng đ i đ y đ . V n đ chính hi n nay là làm sao đ t ng c ng tính minh b ch và tính ph c p c a nh ng u đãi này, đ ng th i thi hành chúng m t cách nh t quán trên th c t không đ nh ng khó kh n v ng m c v th t c hành chính, kìm hãm tác d ng tích c c c a chúng.
- Nâng cao k n ng xu t kh u và v n hóa thúc đ y h p tác gi a các doanh nghi p s n xu t hàng d t may.
Xu t kh u s không th t ng tr ng và b n v ng n u không l u Ủ trau d i k n ng xu t kh u và v n hóa xu t kh u. K n ng xu t kh u tiên ti n bao g m nh sàn giao d ch, th ng m i đi n t ầ Trong khi v n hóa ch a đ ng nh ng n i dung nh liên k t d c, liên k t ngang, coi tr ng ng i tiêu dùng và ch tín trong kinh doanh, hai m ng này đ u là đi m là đi m y u c a n c ta. kh c ph c tình hình k t h p ch t ch h n các doanh nghi p s n xu t và xu t kh u, đ các doanh nghi p có c s trong vi c t o l p các m i quan h thu n cho phát tri n kinh doanh
- Ti p t c hoàn thi n và phát tri n môi tr ng th ch đ thúc đ y xu t kh u. M t khu v c xu t kh u n ng đ ng, linh ho t và ho t đ ng theo đ nh h ng th tr ng r t c n các th ch t ng thích v i nó đ phát huy h t m t tích c c và h n ch m t tiêu c c. h tr các doanh nghi p chu n b t t hành trang , nâng cao n ng l c
c nh tranh v i các công ty n c ngoài, t o đi u ki n th công d t may Vi t Nam thâm nh p th tr ng th gi i, c n đ ngh Chính ph và B công th ng t o đi u ki n c n thi t cho các doanh nghi p nh ng v n đ sau:
+ ngh B th ng m i cho m website riêng c a th ng v đ giúp các công ty ti p c n th tr ng và qu ng cáo cho hàng th công d t may c a Vi t Nam.
+ Thành l p trung tâm tri n lãm tr ng bày các s n ph m các trung tâm kinh t c a các n c cho các doanh nghi p tham gia, m them v n phòng và chi nhánh t i các đ a bàn c n thi t.
- Phát tri n m nh các lo i hình d ch v c n thi t h tr cho xu t kh u.
Hi n nay các doanh nghi p đòi h i Nhà n c ph i cung c p thông tin v m i m t liên quan đ n xu t kh u cho h . Bi n pháp t t nh t là có chính sách khuy n khích phát tri n các lo i hình d ch v h tr cho ho t đ ng xu t kh u. Bên c nh d ch v nghiên c u th tr ng và phân tích thông tin, r t c n phát tri n them các d ch v khác nhu d ch v phân tích tài chính, bao g m phân tích r i ro v t giá, d ch v pháp lỦ đ các doanh nghi p tham kh o trong quá trình th c hi n h p đ ng
- Ti p t c đ y m nh và c i cách hành chính, c t gi m chi phí cho xu t kh u và ki n toàn công tác xúc ti n. C n rà soát l i các kho n phí đang thu vào hàng xu t kh u khu v c biên gi i, k c phí có hóa đ n và ch ng t , tránh nh ng kho n phí trùng l p không c n thi t
- T ng c ng u đãi đ u t s n xu t kinh doanh hàng d t may.
Hi n nay đ i v i hàng thêu, đan, móc th ng g p ph i nh ng v ng m c do ch đ thu gây ra. Nh ng v ng m c đây t ng t nh gi a các ngành may, d t s i. Nguyên li u đ làm hàng thêu, ren, móc ph n l n là nguyên li u s n xu t trong n c, giá c a v i, ch , len,ầ cung c p cho các c s s n xu t d t may đ u đã có thu nh p kh u thu trên nguyên li u s n xu t ra v i, ch , len đó. Do kho n thu này không đ c hoàn tr nên giá thành c a ta bao gi c ng cao h n Trung Qu c, r t khó c nh tranh. Chính ph và nhà n c nên xem xét l i vi c c t gi m thu cho các đ n v s n xu t kinh doanh, xu t kh u hàng d t may sao cho h p lỦ.
- H tr nghi p v v tín d ng và v n phòng.
đáp ng theo yêu c u khách hàng, góp ph n đ y m nh xu t kh u hàng th công m ngh , đ ngh cho phép các doanh nghi p xu t kh u các lo i hàng này theo