XNK NGUYÊN PHỤ LIỆU KIM CHUNG 3.1 Định hướng phát triển của ngành may mặc Việt Nam
2.3.4.Mở rộng hệ thống phân phối nhằm mở rộng thị trường
Mở rộng hệ thống phân phối tiến vào phía Nam, tái định vị lại nhãn hiệu, sử dụng xúc tiến hỗn hợp và các công cụ marketing khác được sử dụng một cách chiến lược, đẩy mạnh chiến lược sản phẩm – các cửa hàng phân phối sản phẩm của Công ty phải được đầu tư cải tiến nội thất, thống nhất hình ảnh và màu sắc trong toàn hệ thống. Đội ngũ nhân viên bán hàng được đào tạo và đào tạo lại hàng năm nhằm tiếp cận và chăm sóc tốt hơn cho khách hàng.
- Tại Hà Nội tiến hành mở rộng các cửa hàng tại các tuyến phố trọng điểm, ưu tiên các cửa hàng có diện tích rộng. Trang trí cửa hàng đồng bộ từ nội thất cửa hàng đến hệ thông biển hiệu đảm bảo trang trọng lịch sự và dễ gây ấn tượng với khách hàng…
- Tiến hành hoạch định hệ thống các cửa hàng của Công ty thực sự là nơi định hướng đối với khách hàng về các mặt hàng của doanh nghiệp.
- Tăng cường quản lý hàng tồn, giảm thiểu thiếu chủng loại hàng. - Thiết lập hệ thống nhận diện cửa hàng Kim Chung.
- Trưng bày hàng và các vật dụng bán hàng chuyên nghiệp.
- Phát triển hệ thống Points of Purchase (POP): xúc tiến bán hàng tại điểm bán. Quy hoạch hệ thống POP theo từng khu vực tỉnh thành: Hà Nội, Quảng Ninh…; thống nhất cách thức trưng bày sản phẩm, thiết kế nội thất từ màu sắc, ánh sáng cho tới đồng phục của nhân viên bán hàng để gây được sự tin tưởng và tín nhiệm của khách hàng.
- Tại các tỉnh : Cần có những chính sách nhằm kiểm soát chặt chẽ hoạt động cũng như kích thích các nhà phân phối kinh doanh có hiệu quả. Tốt nhất mỗi tỉnh nên có ít nhất 1 nhà phân phối bán buôn điều này sẽ tạo thuận lợi cho việc quản lý.
Ngoài ra, Công ty cũng nên có những mức thưởng cụ thể khi nhân viên bán vượt mức doanh thu tạo động lực cho nhân viên bán hàng nhiệt tình hơn, năng động hơn, quan tâm đến khách hàng hơn và thu nhập của nhân viên được cải thiện. Có như vậy Công ty mới tăng cường được lực lượng tiêu thụ, tiếp cận được với khách hàng, hiểu được nhu cầu của họ và có các biện pháp đáp ứng kịp thời. Qua đó Công ty phát triển được thị trường tiêu thụ của mình.
Cần tự giác tham gia chuỗi phân phối hiện đại từ sản xuất gắn với bán buôn và bán lẻ, chú trọng bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng: tham gia vào chương trình “người Việt dùng hàng Việt” cùng với Hiệp hội dệt may Việt Nam và tập đoàn VinatexMart – hệ thống siêu thị hiện đại.
Đầu tư, xây dựng hệ thống nhà kho, kho bãi xuất nhập hàng từ khâu nhập nguyên liệu tới nơi sản xuất và khâu đưa hàng tới tay người tiêu dùng làm sao để giảm được chi phí vận chuyển mà hàng hóa vẫn đưa tới thị trường đúng nơi đúng lúc: mặt bằng, địa điểm đặt các nhà kho bảo quản, lựa chọn phương tiện vận tải,…