XNK NGUYÊN PHỤ LIỆU KIM CHUNG 3.1 Định hướng phát triển của ngành may mặc Việt Nam
3.3.Giải pháp hoàn thiện hoạt động Marketing nhằm mở rộng thị trường nội địa của Công ty CPTM & XNK nguyên phụ liệu Kim Chung.
trường nội địa của Công ty CPTM & XNK nguyên phụ liệu Kim Chung.
3.3.1. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường.
Công tác nghiên cứu thị trường là khâu đầu tiên, cũng là khâu quan trọng nhất để quyết định đến chiến lược phát triển của Công ty, xác định rõ được sản phẩm mình kinh doanh là gì? Với mức giá bao nhiêu? Cung cấp tại thị trường nào?
Do đó công ty cần có những kế hoạch để đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường với một số những biện pháp như sau:
* Thành lập đội ngũ riêng biệt để nghiên cứu thị trường:
Công ty cần có một đội ngũ nhân viên chuyên nghiên cứu thị trường với những nhiệm vụ:
+ Nghiên cứu nhu cầu khách hàng, từ đó dự đoán xu hướng tiêu dùng trong thời gian tới.
+ Nhận diện các đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp, theo dõi biến động về giá và cơ cấu sản phẩm của đối thủ trên thị trường.
+ Theo dõi các biến động của nền kinh tế, sự lên xuống, thay đổi của giá cả trên thị trường.
+ Đưa ra dự báo và vạch được hướng đi riêng của Công ty.
Để có được đội ngũ nhân viên như vậy, Công ty cần tuyển chọn kỹ càng nhân viên và đưa ra được các chương trình đào tạo phù hợp. Đội ngũ nhân viên nghiên cứu thị trường có từ 3-5 nhân viên và cần có sự phối hợp chặt chẽ với nhau. Công việc này cần được thực hiện ngay và nhanh chóng đưa vào hoạt động.
* Hoàn thiện các công tác nghiên cứu thị trường: - Đào tạo các chuyên gia về nghiên cứu thị trường.
Công ty cần bỏ nhiều vốn hơn cho hoạt động này. Vì nghiên cứu thị trường không phải là hoạt động đơn giản, dễ dàng, chỉ cần học là biết được. Hoạt động trên thương trường có nhiều bề nổi, nếu không phải là chuyên gia thì không thể phân tích được. Công ty cần cho nhân viên đi học các khóa huấn luyện để nâng cao trình độ, khả năng, năng lực của họ nhằm phục vụ cho công tác nghiên cứu được tốt hơn.
Các khóa huấn luyện cần được thực hiện đều đặn và thường xuyên, ban quản trị cần có kiến thức vững chắc và kỹ năng tốt để đào tạo nhân viên của mình một cách hiệu quả.
- Nâng cấp hệ thống máy móc phục vụ cho quá trình nghiên cứu và dự báo.
Hệ thống máy móc rất quan trọng. Ngày nay mọi thứ càng hiện đại càng tốt. Nâng cấp hệ thống máy móc cho phép bộ phận nghiên cứu có điều kiện hoạt động tốt hơn và đem lại kết quả tốt nhất.
Để có hệ thống máy móc và đi vào hoạt động tốt, Công ty cần đầu tư khoản tài chính lớn, cũng như phải đào tạo nhân viên để họ sử dụng thành thạo các máy móc đó. Công việc này Công ty có thể thực hiện trong trung và dài hạn, khi điều kiện về nguồn vốn và nhân lực cho phép.
- Nâng cấp cơ sở hạ tầng, đảm bảo điều kiện làm việc. Có nâng cao cơ sở vật chất hạ tầng và đảm bảo điều kiện làm việc cho nhân viên tốt thì mới có thể có được kết quả tốt trong công việc. Vì vậy, công ty cần quan tâm và có chính sách nâng cao đời sống của nhân viên, đặc biệt là bộ phận nghiên cứu.