XNK NGUYÊN PHỤ LIỆU KIM CHUNG 3.1 Định hướng phát triển của ngành may mặc Việt Nam
2.3.3. Sử dụng chính sách giá linh hoạt nhằm phù hợp với từng vùng thị trường
thị trường
Giá cả các sản phẩm của Kim Chung thấp hơn so với các sản phẩm cùng loại trên thị trường, phù hợp với những khách hàng có thu nhập trung bình, và có lợi thế cạnh tranh về giá. Khi tiến hành định giá Công ty cần chú ý tới việc chi phí cho nguyên liệu đầu vào, tìm cách để khoản chi phí này là nhỏ nhất mà vẫn đảm bảo được chất lượng sản phẩm.
Ngoài ra khi tiến hàng định giá Công ty cũng cần phải theo dõi sự biến động giá trên thị trường, cách ấn định mức giá của đối thủ cạnh tranh lớn như Hanosimex, Thắng Lợi,…
Thường xuyên tiến hành các cuộc điều tra khảo sát về giá của thị trường may mặc đồng thời khảo sát ý kiến khách hàng về mức giá mà khách hàng mong muốn khi có được một sản phẩm của Công ty từ đó xây dựng mức giá phù hợp.
Xây dựng các mức giá cho từng chủng loại sản phẩm: áo phông, áo cổ bẻ, áo chống nắng… phù hợp với từng khách hàng mục tiêu.
Với mục tiêu chiến lược của Công ty trong thời gian tới đối với từng khu vực thị trường để ra chiến lược giá nhất định:
- Với thị trường miền Bắc, doanh nghiệp đã có chỗ đững trên thị trường nên vẫn nên áp dụng chiến lược giá “bắm chắc thị trường”.
- Thường xuyên có những chính sách điều chỉnh mức giá khi có sự biến động mức giá trên thị trường.
- Xây dựng chiến lược giá trọn gói đối với các khách hàng truyền thống: các trường học, đồng phục cho các cơ quan,… để kích thích và giữ khách hàng.
- Xây dựng biểu giá chiết khấu cho các đại lý, cửa hàng kích thích tiêu thụ sản phẩm: chiết khấu theo khối lượng mua, chiết khấu theo mùa vụ có kèm theo khuyến mãi.
- Đối với thị trường miền Trung và miền Nam do mới bước đầu xâm nhập vào thị trường này Công ty cần nghiên cứu kĩ thị trường, mức giá của đối thủ cạnh tranh để đưa ra mức giá phù hợp đảm bảo được mục tiêu.