Gia tăng về quy mô và kim ngạch xuất khẩu
Xuất khẩu ống thép không gỉ của công ty Sơn Hà sang thị trường Đông Nam Á đang có sự gia tăng về quy mô và khối lượng xuất khẩu. Tuy quy mô xuất khẩu còn nhỏ, tốc độ tăng xuất khẩu không ổn định nhưng thị trường Đông Nam Á vẫn là thị trường đầy tiềm năng. Sơn Hà là công ty dẫn đầu về xuất khẩu ống thép sang thị trường Đông Nam Á và ngày càng gia tăng về quy mô và khối lượng, hứa hẹn sẽ tăng cao hơn nữa trong mấy năm tiếp theo.
Khu vực Đông Nam Á vốn dĩ không phải thị trường tiêu thụ ống thép không gỉ chính của Công ty, tuy nhiên đó là một khu vực tiềm năng để gia tăng sản lượng xuất khẩu, tăng doanh thu của Công ty. Thuận lợi mà Công ty có được là vị trí địa lý gần gũi, khí hậu và thói quen tiêu dùng tương tự do đó Công ty có khả năng quảng bá và phát triển xuất khẩu . Đông Nam Á cũng là khu vực kinh tế đang phát triển, đây là một cơ hội lớn để mở rộng thị trường phát triển xuất khẩu.
Sơn Hà là công ty xuất khẩu ống thép không gỉ lớn nhất của Việt Nam hiện nay, với thị trường chính chủ yếu là Mỹ và Canada. Và với xu hướng toàn cầu hóa Sơn Hà ngày càng phát triển xuất khẩu sang các nước lân cận, điển hình trong mấy năm gần đây Sơn Hà đã và đang tập trung xuất khẩu sang thị trường Đông Nam Á mặt hàng ống thép không gỉ và đã đạt được nhiều thành công.
Công ty đã đưa ra nhiều chủng loại và mẫu mã sản phẩm khác nhau nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của khách hàng. Một số sản phẩm chủ yếu như: Ống, hộp công nghiệp có đường hàn; ống, hộp trang trí; thanh la, thanh V góc và phụ kiện... các sản phẩm này được khá nhiều khách hàng ưa chuộng nên kim ngạch xuất khẩu cũng được tăng cao. Kim ngạch xuất khẩu tại thị trường Đông Nam Á mấy năm gần đây tuy còn thấp chiếm tỷ trọng 2,1% trong năm 2012 nhưng đây là thị trường đầy tiềm năng đầy hứa hẹn và là thị trường trọng điểm nên khả năng trong mấy năm tiếp thep kim ngạch xuất khẩu chắc chắn sẽ tăng cao.
Tăng lên về doanh thu xuất khẩu ống thép không gỉ
Doanh thu của lĩnh vực xuất khẩu ống thép không gỉ của công ty Sơn Hà cũng có chiều hướng tăng lên rõ rệt tuy nhiên vẫn chưa ổn định. Theo đánh giá thì tốc độ tăng doanh thu, sản lượng ống thép không gỉ xuất khẩu sang thị trường Đông Nam Á sẽ biến động theo chiều hướng tích cực, sẽ tăng cao hơn nữa trong những năm tiếp theo. Tiêu thụ ống thép không gỉ của Sơn Hà trên thị trường Đông Nam Á đạt tốc độ tăng rất nhanh, tăng từ 1,997 tỷ đồng năm 2010 tăng lên 18,87 tỷ đồng trong năm 2011, đến năm 2012 do nhiều yếu tố mà giảm xuống còn 9,456 tỷ đồng.
Gia tăng thị phần ống thép không gỉ xuất khẩu trên thị trường Đông Nam Á
Ống thép xuất khẩu tuy có thị phần tương đối nhỏ trên thị trường Đông Nam Á, chỉ chiếm 1% thị phần trong năm 2010, nhưng sang đến năm 2012 đã tăng thị phần lên 2,1%. Từ 2010 đến 2012, công ty Sơn Hà đã mở rộng thêm hai thị trường xuất khẩu là Singapore và Philippin, đều được mở rộng năm 2011 tuy nhiên đến năm 2012 thì thị trường Singapore đã bị bỏ ngỏ. Sang những năm tiếp theo, Sơn Hà tiếp tục tăng cường xuất khẩu ống thép không gỉ sang thị trường Đông Nam Á, mở rộng thêm nhiều thị trường mới như Malayxia, Thái Lan... và thâm nhập sâu hơn nữa vào thị trường hiện tại.
4.1.2. Hạn chế
Quy mô xuất khẩu ống thép không gỉ của Công ty còn nhỏ chưa tương xứng với tiềm năng và lợi thế có thể khai thác được từ thị trường.
Kim ngạch xuất khẩu tăng cao góp phần ổn định và tăng tốc độ tăng trưởng của Công ty những năm vừa qua tuy nhiên chưa tạo được sự bứt phá. Các mẫu mã chủng loại sản phẩm xuất khẩu thêm qua từng năm không nhiều, Công ty vẫn chưa nghiên cứu thêm được nhiều sản phẩm mới để xuất khẩu nên khó đáp ứng được nhu cầu hay thay đổi của thị trường. Tổng sản lượng xuất khẩu vào thị trường Đông Nam Á năm 2012 mới đạt khoảng 112,4MT chiếm tỷ trọng 2,1%, con số này thực sự thấp so với tiềm năng vốn có của thị trường.
Kết quả xuất khẩu không ổn định.
Kim ngạch xuất khẩu, thị trường xuất khẩu biến động thất thường, không ổn định. Nhiều thị trường lớn còn bị bỏ ngỏ như Thái Lan, Malaysia, Singapore...
Kim ngạch xuất khẩu năm 2011 so với 2012 giảm sút khá nhiều chưa tạo được nhiều bứt phá trong xuất khẩu. Tại thị trường Philippin khối lượng xuất khẩu năm 2011 là 41MT nhưng sang tới năm 2012 giảm xuống còn 18,5MT.
Thị trường xuất khẩu sang Đông Nam Á hay thay đổi chưa thực sự nắm bắt được cơ hội. Singapore là con rồng của châu Á, là thị trường rất tiềm năng, tuy nhiên Sơn Hà đã bỏ ngỏ thị trường này khi chỉ xuất khẩu sang thị trường 15MT ống thép không gỉ chiếm tỷ trọng rất nhỏ và sang năm 2012 Công ty đã bỏ qua thị trường chỉ tập trung xuất khẩu sang Indonesia và Philippin.
Giá trị gia tăng của ống thép không gỉ xuất khẩu chưa cao.
Sản phẩm ống thép không gỉ chủ yếu khai thác các lợi thế về nguyên liệu và lao động, hoặc cải tiến, biến đổi trên nền tảng sản phẩm hiện có nên giá bán của sản phẩm chưa cao, do đó doanh thu thu về từ thị trường này còn thấp, không ổn định.
Chất lượng của ống thép không gỉ còn thấp chưa đáp ứng được nhu cầu
Cho dù được sản xuất trên công nghệ hiện đại tiên tiến và theo các tiêu chuẩn quốc tế nhưng chất lượng ống thép không gỉ xuất khẩu của Công ty chưa đáp ứng tốt nhu cầu của người tiêu dùng nước ngoài. Sản phẩm ống thép không gỉ là sản phẩm có yêu cầu độ bền cao và mẫu mã đẹp do nhu cầu sử dụng lâu dài do đó Công ty cần phải tạo ra sản phẩm có chất lượng tốt và đặc biệt thì mới có thế đáp ứng được cho nhu cầu của người tiêu dùng.
Cơ cấu mặt hàng ống thép xuất khẩu sang thị trường Đông Nam Á chưa phong phú, đa dạng, chỉ xuất khẩu hai mặt hàng chính là ống thép công nghiệp và ống thép trang trí. Chính điều này khiến cho công ty Sơn Hà chưa có tính cạnh tranh cao tại thị trường tiềm năng này.