Đông Nam Á là một thị trường đầy tiềm năng của Sơn Hà do khu vực này có nhiều điểm tương đồng về điều kiện tự nhiên xã hội, kinh tế, chính trị luật pháp với Việt Nam. Do đó khi xuất khẩu sang thị trường này thì Sơn Hà có nhiều thuận lợi dễ dàng có thể thõa mãn nhu cầu người tiêu dùng tại khu vực này.
Hoạt động xuất khẩu ống thép không gỉ của công ty Sơn Hà sang thị trường Đông Nam Á đóng góp một phần không nhỏ trong toàn bộ hoạt động xuất khẩu của Công ty. Theo bảng tổng kết tính hình kinh doanh xuất khẩu của Sơn Hà sang thị trường Đông Nam Á cho thấy xuất khẩu của Sơn Hà thiếu ổn định về thị trường và tốc độ tăng trưởng xuất khẩu.
Bảng 3.5 Kim ngạch xuất khẩu ống thép không gỉ sang thị trường Đông Nam Á từ năm 2010 - 2012
Năm KNXK ( tỷ đồng) Tốc độ tăng KNXK
2010 1,997 -
2011 18,87 844,9%
2012 9,456 -49,5%
(Nguồn: Báo cáo thường niên và Phòng vật tư và Xuất khẩu)
Qua bảng trên ta thấy kim ngạch xuất khẩu của Công ty sang thị trường Đông Nam Á không ổn định, tốc độ tăng trưởng cao nhất năm 2011 (844,9%), công ty tạo nên bước đột phá và thành công khi tấn công sang thị trường Đông Nam Á, tuy nhiên đến năm 2012 tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu lại giảm khá mạnh so với 2011(-49,5%). Trong năm 2012, tốc độ kim ngạch có xu hướng giảm do sự biến động của thị trường Đông Nam Á và do sự biến động của giá nguyên vật liệu đầu vào khiến cho Sơn Hà khó khăn hơn trong xuất khẩu ống thép sang thị trường này. Nhìn tổng quan tình hình xuất khẩu, tuy năm 2012 có sự giảm mạnh về kim ngạch xuất khẩu so với năm 2011 nhưng vẫn là năm công ty gặt hái được nhiều thành công trên thị trường này.
Trong những năm gần đây nền kinh tế thế giới gặp nhiều biến động như khủng hoảng nợ công của Châu Âu, khủng hoảng tài chính tại Mỹ, giá nguyên liệu cơ bản biến động lớn, nhu cầu thép không gỉ giảm mạnh...đã ảnh hưởng rất lớn tới việc xuất khẩu của CTCP Quốc tế Sơn Hà sang thị trường khu vực Đông Nam Á. Tuy nhiên bằng mọi nỗ lực và cố gắng của đội ngũ nhân viên trong công ty, Sơn Hà đã
và đang nhận được rất nhiều đơn hàng của các khách hàng từ các nước Philippin, Singapor, Indonesia... và đã xuất khẩu được khối lượng lớn ống thép không gỉ sang các nước trên. Đã tạo được nguồn doanh thu ổn định và tạo được thêm uy tín cho công ty tại khu vực Đông Nam Á nâng cao thêm khả năng cạnh tranh của công ty tại khu vực này.
Bảng 3.6 Số liệu đơn hàng nhận và xuất tại thị trường Đông Nam Á năm 2011 của CTCP Quốc tế Sơn Hà.
Đơn vị: MT
Đơn hàng nhận Đơn hàng xuất
Singapore 14,744 42,225
Indonesia 120,201 111,539
Philippin 41,080 42,794
Tổng 175,825 196,558
( Nguồn: Phòng vật tư và xuất khẩu)
Nhìn vào bảng trên ta thấy, đơn hàng xuất đi nhiều hơn là đơn hàng nhận được chứng tỏ Đông Nam Á luôn là thị trường đầy tiềm năng của Công ty. Trong quá trình sản xuất và xuất khẩu cho các đơn hàng đã nhận thì Công ty còn nhận thêm được một số đơn hàng khác do đó ta có thể nhận định sản phẩm của Sơn Hà tại khu vực này ngày càng được người tiêu dùng ưa chuộng, và ngày càng tạo được uy tín đối với khách hàng khi luôn thực hiện đúng các đơn hàng, nâng cao thương hiệu cho Công ty.
Tình hình xuất khẩu theo cơ cấu mặt hàng
Mặt hàng xuất khẩu của ống thép không gỉ gồm có hai loại là ống công nghiệp và ống trang trí. Trong đó ống công nghiệp chiếm tỷ trọng rất cao về sản lượng xuất khẩu. Tuy chiếm tỷ trọng nhỏ nhưng sản lượng xuất khẩu ống trang trí cũng có sự tăng trường mạnh và cải thiện đáng kể.
Hoạt động xuất khẩu ống thép không gỉ của công ty Sơn Hà sang thị trường Đông Nam Á đóng góp một phần doanh thu không nhỏ cho tổng doanh thu thu được của Công ty. Hai mặt hàng chính được xuất khẩu là ống thép công nghiệp và ống thép trang trí. Hai mặt hàng ngày càng được người tiêu dùng nước ngoài ưa
chuộng, Công ty ngày càng tạo được thương hiệu với khách hàng quốc tế do sản phẩm của Công ty có mẫu mã hình dạng khá đẹp và giá cả vừa phải hợp với nhu cầu của người tiêu dùng trong khu vực. Trong tổng khối lượng ống thép không gỉ xuất khẩu thì khối lượng ống thép công nghiệp chiếm 80%, còn lại là mặt hàng ống thép trang trí.