Thị trường Đông Nam Á là một thị trường rộng lớn và rất nhiều tiềm năng với lượng dân số đông và mức tiêu thụ ống thép là tương đối lớn. Những năm vừa qua thì mối quan hệ giữa Việt Nam với các nước Đông Nam Á ngày càng mở rộng và đặc biệt hơn nữa cùng nằm trong Hiệp hội các nước Đông Nam Á (ASEAN) tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu ống thép không gỉ.
Sản phẩm ống thép không gỉ là sản phẩm truyền thống và chủ đạo của Sơn Hà, hiện Sơn Hà đứng đầu về sản lượng sản xuất và xuất khẩu mặt hàng này trong số các doanh nghiệp sản xuất thép không gỉ tại Việt Nam với rất nhiều mẫu mã và chủng loại. Sản phẩm xuất khẩu chính của Công ty hiện nay là ống thép không gỉ với hai loại mặt hàng chính là ống thép công nghiệp và ống thép trang trí, được xuất khẩu sang rât nhiều các quốc gia và khu vực khác nhau. Từ năm 2009, Công ty xuất khẩu chủ yếu ống thép công nghiệp dùng cho các nhà máy lọc dầu, gas, nhà máy bia, thực phẩm, dược phẩm và hệ thống ống nước cao cấp... chiếm khoảng 80% sang các nước nhập khẩu ống thép thuộc khu vực Đông Nam Á. Ngoài ống thép công nghiệp, Công ty còn xuất khẩu ống thép trang trí phục vụ cho các ngành xây dựng, dân dụng công nghiệp, thiết bị y tế, trang trí nội ngoại thất. Sản phẩm được sản xuất đa dạng về chủng loại và mẫu mã: Hình tròn, hình vuông, hộp chữ nhật... Khối lượng ống thép công nghiệp xuất khẩu cao hơn rất nhiều so với khối lượng ống thép trang trí được xuất khẩu do đó mà cơ cấu mặt hàng ống thép không gỉ xuất khẩu vẫn trong tình trạng chênh lệch khá cao, không đồng đều giữa hai mặt hàng.
Tại khu vực Đông Nam Á thì thị trường trọng điểm của Sơn Hà là Indonesia, Singapore và Philippin. Ba thị trường này chiếm thị phần tuy nhỏ trong tổng sản lượng xuất khẩu nhưng lại là thị trường lớn và đầy tiềm năng trong khu vực. Hiện tại thì Indonesia là thị trường lớn nhất trong khu vực này chiếm 1,9 %, khối lượng xuất khẩu khoảng 93,9MT ( năm 2012), thị trường này đang được Sơn Hà chú trọng
và thâm nhập sâu hơn nữa. Hiện nay Sơn Hà đang cố gắng tập trung chú trọng xuất khẩu ống thép không gỉ sang một số nước khác trong khu vực như Thái Lan, Lào, Malaysia...
Bảng 3.4 Tình hình xuất khẩu ống thép không gỉ sang thị trường Đông Nam Á của CTCP Quốc tế Sơn Hà từ 2010 đến 2012 Đơn vị: MT 2010 2011 2012 Khối lượng (MT) Tỷ trọng (%) Khối lượng (MT) Tỷ trọng (%) Khối lượng (MT) Tỷ trọng (%) Indonesia 45,19 1 120 3 93,9 1,9 Singapore - - 15 1 - - Philippin - - 41 1 18,5 0,3
(Nguồn: Phòng vật tư và xuất khẩu)
Từ bảng ta có thể thấy được rằng tình hình xuất khẩu ống thép không gỉ sang thị trường Đông Nam Á không ổn định và tỷ trọng xuất khẩu còn thấp chưa phù hợp với tiềm năng sẵn có. Từ nhiều yếu tố như tốc độc tăng trưởng ổn định, điều kiện tự nhiên thuận lợi... mà Indonesia là thị trường ổn định nhất của Sơn Hà trong 3 năm gần đây và chiếm tỷ trọng cao nhất trong khu vực chiếm tới 1,9%. Trong khi đó Philippin là một thị trường mới được Sơn Hà khai thác trong 2 năm gần đây mới chỉ chiếm tới 0,3% tỷ trọng với khối lượng xuất khẩu đạt vào khoảng 18,5 MT. Một thị trường khác lại bị Sơn Hà bỏ ngỏ trong năm 2012 là Singapore do khối lượng xuất khẩu khá thấp (trong năm 2011 trong tổng khoảng 176MT được xuất khẩu vào ba thị trường thì Singapore mới chỉ chiếm có 15MT). Để có thể thâm nhập sâu hơn vào thị trường Đông Nam Á thì Sơn Hà cần phải nghiên cứu thị trường, phát triển sản phẩm mới nhiều hơn nữa.
Như vậy, trong giai đoạn từ năm 2010 tới 2012 tình hình phát triển ống thép không gỉ sang thị trường Đông Nam Á tuy còn thiếu ổn định về khối lượng ống thép xuất khẩu, chưa đa dạng hóa cơ cấu mặt hàng xuất khẩu cũng như cơ cấu thị trường nhập khẩu nhưng cũng cho thấy những dấu hiệu khả quan trong tương lai, khả năng nâng cao xuất khẩu tại khu vực.
3.4.2. Khối lượng, kim ngạch xuất khẩu ống thép không gỉ sang thị trường ĐôngNam Á