III- đánh giá kết quả và hiệu quả của hoạt động đầu t phát triển tại công ty cổ phần kỹ thuật vậ tt
6) Giải phỏp cho hoạt động đầu tư Marketing mở rộng thị trường
Đõy là những vấn đề cần được quan tõm bởi những lợi ớch đặc biệt mà nú mang lại, trong đú quan trọng nhất là một thị trường ổn định và khụng ngừng mở rộng. Ngày nay, để doanh nghiệp đứng vững trong cạnh tranh trước sức ộp cạnh tranh quốc tế ngày càng gay gắt mà cỏi đớch cuối cựng của doanh nghiệp là phải làm thế nào để sản phẩm của mỡnh bỏn được nhanh nhất, nhiều nhất, chỳng ta cần phải nhận thức được lợi ớch của hoạt động đầu tư marketing mở rộnh thị trường. Để tăng cường chiếm lĩnh phỏt triển thị trường, CTCPKTVT Mesco cần chỳ ý tới những vấn đề sau:
Xỏc định được cả thị trường hiện tại và thị trường tiềm năng của cụng ty, trong đú cần xỏc định được quy mụ, cơ cấu tốc độ tăng trưởng và phỏt triển của cỏc loại thị trường này. Đồng thời với hoạt động mở rộng phỏt triển thị trường mới cũng phải chỳ ý đầu tư duy trỡ và phỏt triển thị trường hiện tại. Trỏnh xảy ra hiện tượng thõm nhập được vào thị trường mới lại mất khỏch hàng hiện cú vào tay đối thủ cạnh tranh.
Tăng cường đẩy mạnh cỏc hoạt động xỳc tiến bỏn hàng . Cỏc hoạt động xỳc tiến bỏn hàng cú tỏc động rất lớn trong việc thu hỳt khỏch hàng, làm tăng sự hiểu biết, tin tưởng của khỏch hàng về cụng ty và cỏc sản phẩm của cụng ty. Cụng ty cần cú nhiều chương trỡnh quảng cỏo và khuyến mói để thu hỳt hơn nữa sự chỳ ý và tin tưởng của khỏch hàng trong sử dụng cỏc sản phẩm của cụng ty cũng như lựa chọn cỏc đơn vị thi cụng của cụng ty để thực hiện cụng trỡnh của mỡnh.
Tăng cường hoạt động nghiờn cứu thị trường và đối thủ cạnh tranh để xỏc định chiến lược sản phẩm và chiến lược cạnh tranh phự hợp, hiệu quả đồng thời nhanh chúng thành lập bộ phận marketing riờng biệt.
Cụng ty nờn duy trỡ mối quan hệ tốt với những thị trường đó gắn bú nhiều năm nay như Nhật, Thụy Điển vỡ khi đó tạo dựng được uy tớn cụng ty sẽ nhận được ưu đói của nhà cung cấp trờn cỏc thị trường này như được phộp thanh toỏn chậm hay ưu tiờn cung cấp hàng trước cho cụng ty nếu hàng húa khan hiếm với mức giỏ phự hợp…Muốn vậy, cụng ty phải thực hiện đỳng, đầy đủ kịp thời cỏc điều khoản đó được kớ kết trong hợp đồng mua bỏn đặc biệt là điều khoản thanh toỏn.
Cụng ty nờn mở rộng thị trường sang cỏc nước đang phỏt triển trong khu vực như Hàn Quốc, Ấn Độ…sản phẩm của cỏc thị trường này cú chất lượng khụng bằng của cỏc nước phỏt triển nhưng lại phự hợp với điều kiện nước ta, đặc biệt là giỏ cả. Để khắc phục những khú khăn khi làm ăn với cỏc thị trường mới, cụng ty phải xỳc tiến nghiờn cứu thị trường một cỏch kỹ lưỡng đồng thời tiến hành thụng tin quảng cỏo để cỏc nước biết đến cụng ty. Những nội dung mà cụng ty cần chỳ ý khi nghiờn cứu thị trường là giỏ cả, chất lượng sản phẩm, khả năng cung cấp, cỏc điều kiện thanh toỏn, uy tớn của từng thị trường, chế độ chớnh sỏch, hệ thống luật phỏp, tập quỏn kinh doanh…Nắm vững được cỏc thụng tin này, cụng ty cú thể trỏnh được bất lợi khi đàm phỏn ký kết hợp đồng.
Cụng ty cần cú một website riờng để quảng bỏ hỡnh ảnh của doanh nghiệp mỡnh cũng như cỏc sản phẩm, cỏc cụng trỡnh đó thi cụng qua đú thấy được uy tớn, khẳng định vị trớ và nõng cao hiệu quả, sức cạnh tranh của cụng ty trờn thị trường. Cụng ty cần cú hướng ưu tiờn cho việc xõy dựng thương hiệu nhằm mang tới người tiờu dựng những sản phẩm cú chất lượng tốt, mẫu mó đẹp. Bờn cạnh đú, cụng ty cần lựa chọn cho mỡnh một kiểu nhón hiệu hàng húa, thương hiệu doanh nghiệp là điều cần thiết tạo sự nhận biết của khỏch hàng; cú sự đăng ký tại cơ quan đăng kớ thương hiệu nhằm bảo hộ quyền sở hữu thương hiệu, cú chiến lược bảo vệ và phỏt triển thương hiệu hàng húa và thương hiệu doanh nghiệp
Cụng ty cần cú một chuyờn gia am hiểu về hoạt động mareting, thành lập một bộ phận thu thập và xử lý thụng tin, phục vụ cho việc định hướng mặt hàng kinh doanh. Đồng thời phải tạo được một đội ngũ những người tiếp thị giỏi, luụn cú kế hoạch mở rộng thị trường, cải tiến phương thức phục vụ khỏch hàng. Cụng ty cũng cần nắm bắt phản ứng nhanh trước cỏc thay đổi của đối thủ cạnh tranh trờn thị trường để cú đối sỏch kịp thời. Xõy dựng một chiến lược marketing hợp lý và đầu tư đỳng hướng khụng những làm tăng số lượng sản phẩm bỏn ra cho doanh nghiệp mà cũn là một cỏch giới thiệu mỡnh hiệu quả với đối tỏc, những nhà đầu tư, qua đú dần dần từng bước xõy dựng và củng cố uy tớn và thương hiệu cho doanh nghiệp.