3.3.1.1. Quảng cáo truyền hình
- Thứ nhất, áp dụng nhất quán chính sách giá và tỷ lệ giảm giá đối với các loại hình Media quảng cáo. Việc áp dụng nhất quán chính sách giá và tỷ lệ giảm giá quảng cáo sẽ tạo nên sự bình đẳng trong kinh doanh, hạn chế mâu thuẫn giữa các Media.
Thực hiện chính sách giá cao (trên cơ sở nghiên cứu nhu cầu thị trƣờng và chính sách giá của đối thủ cạnh tranh), xây dựng nhiều khoảng giảm giá với tỷ lệ giảm giá cao. Lý do: việc kinh doanh quảng cáo phụ thuộc khá nhiều vào các Media quảng cáo. Nếu thực hiện chính sách giá thấp hoặc tỷ lệ giảm giá thấp, lợi nhuận kỳ vọng của các
Media trong việc hợp tác kinh doanh quảng cáo thấp họ sẽ có xu hƣớng tƣ vấn cho
đơn vị kinh doanh các loại hình quảng cáo khác (radio, báo chí, internet,…), nơi họ có khả năng thu đƣợc nhiều lợi nhuận hơn
- Thứ hai, quy định cụ thể việc sử dụng thời lƣợng quảng cáo đƣợc quy đổi (trao đổi bản quyền, tài trợ sản xuất chƣơng trình) trên sóng của Đài THVN, ƣu tiên đối với những quảng cáo thực hiện dƣới hình thức booking trực tiếp. Theo quan điểm cá nhân, đối với các chƣơng trình trao đổi bản quyền hay tài trợ sản xuất, giá trị quảng cáo quy đổi cần đƣợc thực hiện tối thiểu 50% trong chƣơng trình trao đổi hoặc tài trợ sản xuất, 50% còn lại có thể sử dụng vào các thời điểm khác, chƣơng trình khác trên sóng tránh tình trạng nhiều chƣơng trình không có quảng cáo, nhiều chƣơng trình có thời lƣợng quảng cáo quá tải, gây ức chế cho khán giả xem truyền hình, giảm tính hiệu quả trong việc quảng cáo quảng bá sản phẩm trên sóng của Đài THVN.
- Thứ ba, không thực hiện quy đổi giá trị sản xuất chƣơng trình thành thời lƣợng quảng cáo đối với các chƣơng trình do các Media đặt hàng sản xuất. Cần xác định rõ: việc hợp tác đƣợc thực hiện trên cơ sở đôi bên cùng có lợi. Trong đó các Media là những ngƣời đầu tƣ về bản quyền, kinh phí sản xuất chƣơng trình còn Đài THVN sẽ đầu tƣ về sóng. Hai bên cùng tìm kiếm, mời gọi, khai thác quảng cáo và phân chia doanh thu quảng cáo theo tỷ lệ thống nhất giữa hai bên. Ví dụ: Trƣờng hợp quảng cáo trong chƣơng trình do các Media khai thác, các Media hƣởng 70% giá trị quảng cáo khai thác, Đài THVN hƣởng 30%; Trƣờng hợp quảng cáo trong chƣơng trình do Đài THVN khai thác, các Media đƣợc hƣởng 30% giá trị, Đài THVN hƣởng 70%. Doanh thu phân chia là doanh thu net (là doanh thu còn lại sau khi đã khấu trừ, giảm giá cho khách hàng theo quy định).
Thực hiện chính sách này, các Media sẽ phải tích cực hơn trong việc tìm kiếm, mời gọi quảng cáo cho chƣơng trình, tránh tình trạng không có quảng cáo trong những chƣơng trình do các media đầu tƣ sản xuất, giá trị quảng cáo đƣợc chuyển vào những
chƣơng trình khác gây nên tình trạng quá tải về thời lƣợng quảng cáo ở một số chƣơng trình.
- Thứ tƣ, cần quan tâm, phát triển dịch vụ sản xuất phim quảng cáo. Lý do: đây là dịch vụ hứa hẹn mang lại nguồn thu lớn. Chi phí sản xuất 01 tác phẩm quảng cáo (Thời lƣợng: 30 giây) hiện nay ƣớc khoảng 10.000 USD - 30.000 USD. Hiện Đài THVN có đầy đủ điều kiện thuận lợi để phát triển dịch vụ này. Đó là các yếu tố về trang thiết bị kỹ thuật, về điều kiện tổ chức sản xuất. Yếu tố còn thiếu duy nhất hiện nay là con ngƣời, những ngƣời có tƣ duy về quảng cáo, có nhiều ý tƣởng, có khả năng sáng tạo cao đƣợc đào tạo bài bản về công tác biên tập, đạo diễn. Đài THVN cần có chính sách cụ thể, phù hợp để thu hút, tuyển chọn, sử dụng những đối tƣợng này để phát triển dịch vụ sản xuất phim quảng cáo, mang lại doanh thu cho Đài.
- Thứ năm, tăng cƣờng kiểm tra, kiểm soát hoạt động quảng cáo đặc biệt trong các chƣơng trình tin tức, tƣ vấn, sự kiện,… nhằm hạn chế tối đa hoạt động quảng cáo trá hình qua đó hạn chế thất thoát nguồn thu quảng cáo. Đề ra chế tài xử phạt nặng đối với các cá nhân, đơn vị cố tình vi phạm (cảnh cáo, hạ bậc lƣơng, thậm chí đuổi việc).
Bên cạnh đó, để kinh doanh quảng cáo hiệu quả, Đài THVN cần luôn đổi mới, nâng cao chất lƣợng nội dung chƣơng trình phát sóng, loại bỏ những chƣơng trình kém hiệu quả (trừ những chƣơng trình bắt buộc phục vụ nhiệm vụ chính trị) bởi quảng cáo chỉ đƣợc thực hiện với những chƣơng trình hay, hấp dẫn, có số lƣợng ngƣời xem lớn (rating cao), có nhƣ vậy việc quảng cáo mới đem lại hiệu quả cho sản phẩm, doanh nghiệp.
3.3.1.2. Các dịch vụ gia tăng trên truyền hình
SMS và 1900xxxxxx
- Mở rộng hợp tác trong việc kinh doanh dịch vụ SMS và 1900xxxxxx với các đối tác kinh doanh dịch vụ đầu số, tổng đài, tránh tình trạng độc quyền kinh doanh dịch
vụ trên sóng, tạo môi trƣờng kinh doanh bình đẳng đối với các đối tác. Ƣu tiên phát triển những dịch vụ mới, hiệu quả (game tƣơng tác, các chƣơng trình interactive, game online trên wapsite nền công nghệ 3G,…) sẵn sàng loại bỏ những dịch vụ kém hiệu quả trên sóng thúc đẩy phát triển.
- Thực hiện khoán doanh số theo khung giờ, hoặc theo kênh chƣơng trình. Cần đảm bảo nội dung dịch vụ phù hợp với nội dung chƣơng trình phát sóng. Có thể triển khai thử nghiệm với các kênh truyền hình chuyên biệt trên hệ thống truyền hình trả tiền của Đài THVN.
- Tăng cƣờng kiểm tra, giám sát nội dung, cơ sở hạ tầng kỹ thuật, cơ sở dữ liệu, bản quyền chƣơng trình,..; quản lý, giám sát việc trao thƣởng (đối với những chƣơng trình có giải thƣởng) tránh tình trạng giải thƣởng ảo, trao thƣởng không đúng hạn, gây bức xúc cho khán giả tham gia chƣơng trình.
- Phát triển đầu số, tổng đài riêng của Đài THVN, các đối tác muốn hợp tác kinh doanh dịch vụ SMS hoặc 1900xxxxxx trên sóng của Đài THVN sẽ phải sử dụng đầu số do Đài THVN cung cấp, các đối tác chịu trách nhiệm xây dựng cơ sở dữ liệu, kết nối kỹ thuật giữa cơ sở dữ liệu của đối tác với đầu số của Đài THVN. Việc phân chia doanh thu từ việc hợp tác khai thác dịch vụ sẽ đƣợc hai bên đàm phán, thống nhất trên cơ sở tôn trọng quyền và lợi ích hợp pháp của nhau.
Xuất nhập khẩu ủy thác, mua bán bản quyền các chƣơng trình truyền hình
- Chủ động trong việc tìm kiếm khách hàng có nhu cầu mua sắm thiết bị truyền hình. Khách hàng mục tiêu trong lĩnh vực này là: các Đài phát thanh truyền hình Tỉnh, huyện, thị xã, các hãng phim, xƣởng phim truyện Nhà nƣớc và tƣ nhân. Cần chủ động liên hệ, xây dựng mối quan hệ tốt đẹp, bền chặt, tạo dựng cơ chế tài chính thông thoáng trong hợp tác với nhóm đối tƣợng khách hàng này để thúc đẩy hoạt động nhập khẩu ủy thác, mang lại doanh thu cho Đài THVN.
- Xây dựng kế hoạch cụ thể trong việc mua bản quyền các chƣơng trình truyền hình nƣớc ngoài, đặc biệt những chƣong trình gắn liền với những sự kiện lớn đã đƣợc định sẵn (Các giải bóng đá quốc tế: Euro, World Cup, AFF Cup; các giải quần vợt truyền thống: Australia Open, US Open, France Open,… các cuộc thi sắc đẹp quốc tế có sự tham dự của Việt nam,…) tiếp cận, chủ động đàm phán trƣớc với các đối tác nắm
giữ bản quyền, tránh tình trạng bị các Media qua mặt ép giá buộc Đài THVN phải
mua lại với giá cao.
- Chất lƣợng nội dung chƣơng trình là nhân tố quyết định đến việc bán bản quyền chƣơng trình. Chƣơng trình sẽ không thể bán đƣợc nếu nội dung chƣơng trình không thực sự hấp dẫn, thu hút sự quan tâm của khán giả truyền hình. Để xâm nhập vào hệ thống các mạng truyền hình trả tiền khác, thời gian đầu Đài THVN nên miễn phí tiền bản quyền chƣơng trình, kênh chƣơng trình, việc bán bản quyền có thể thực hiện sau một thời gian khi mà khách hàng đã quen với việc xem những kênh chƣơng trình do Đài THVN cung cấp trên mạng truyền hình trả tiền mà họ sử dụng. Tuy không thu đƣợc tiền bán bản quyền trong giai đoạn miễn phí nhƣng bù lại, Đài THVN sẽ có một lƣợng khán giả lớn xem kênh chƣơng trình của mình tăng lƣợng rating cho kênh tạo điều kiện thuận lợi cho việc bán quảng cáo. Bên cạnh đó, cùng với xu hƣớng phát triển của khoa học công nghệ, truyền hình trên internet (IPTV) và truyền hình trên điện thoại di động (Mobi TV) sẽ dần trở nên phổ biến trên thế giới cũng nhƣ tại Việt nam, Đài THVN có thể chủ động liên lạc đàm phán với những nhà cung cấp hạ tầng mạng dịch vụ (FPT, Viettel, VNN,…) để bán bản quyền chƣơng trình truyền hình mà Đài THVN sở hữu.