4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
4.2.6 Các chắnh sách và giải pháp thực hiện chiến lược kinh doan hở công ty trong
công ty trong những năm tới
4.2.6.1 Chắnh sách phát triển, mở rộng thị trường
Bên cạnh việc xây dựng phát triển mở rông trong lĩnh vực chắnh xây lắp ựiện như hiện nay, công ty cung nên ựề ra phương án mở rộng thêm ngành nghề kinh doanh vừa ựể phục vụ cho quá trình hoạt ựộng của công ty vừa cung ứng cho thị trường ựó là:
- Mở rông hoạt ựộng sản xuất của Xưởng cơ khắ - khắ cụ ựiện: Hiện nay, xưởng chủ yếu gia công hàng cho nhu cầu của công ty, chưa quan tâm ựến việc phát triển gia công cho bên ngoàị
- đăng ký với các nhà sản xuất hoặc các nhà cung ứng lớn ựặc biệt là các vật tư thiết bị ựược nhập khẩu từ nước ngoài về làm ựại lý phân phối cho họ. Ngoài ra bán các mặt hàng khác phục vụ cho ngành.
Nếu mở thêm hoạt ựộng này, trước hết công ty sẽ chủ ựộng ựược nguồn hàng cung cấp cho công trình, có thể tận dụng ựược nguồn vốn của các nhà cung cứng và mua hàng cho công trình với giá gốc - giá cạnh tranh.
điều thuận lợi là hiện nay công ty có mở rộng kinh doanh cũng không phải thuê mặt bằng.
để làm ựược việc ựó, công ty cần thực hiện các vấn ựề sau:
- Tận dụng triệt hiện trang mặt bằng của xưởng và khu văn phòng ựể mở ựại lý kinh doanh.
- Tăng cường công tác Marketing quảng bá sản phẩm, doanh nghiệp. - Xây dựng quy chế hoạt ựộng cho hợp lý, vừa khắ lệ ựược người lao ựông và mang lại hiệu quả cho công tỵ
- Tăng cường công tác ựào tạo, tập huấn ựội ngũ cán bộ chuyên nghiệp, thực hiện chiến lược phát triển con ngườị
4.2.6.2 Tổ chức tốt hoạt ựộng nghiên cứu thị trường, nâng cao năng lực của công ty trong ựấu thầu các công trình
Trước khi xây dựng chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp một trong những nhân tố dẫn ựến sự thành công của công ty là phải nắm bắt ựược thông tin về thị trường ựặc biệt là thông tin về các ựối thủ cạnh tranh khi tham gia ựấu thầụ Những thông tin chắnh xác kịp thời và ựầy ựủ là ựiều kiện cần và tiên quyết ựể xác ựịnh nhiệm vụ sản xuất và tổ chức sản xuất cho công tỵ
Thông tin sai lệch, chậm trễ hoặc không ựầy ựủ ựã dẫn ựến tình trạng phải chi phắ rất nhiều thời gian công sức tiền của nhưng vẫn không ựạt ựược kết quả mong muốn. Do không có thông tin ựầy ựủ về thị trường và thông tin về các ựối thủ cạnh tranh trong nhiều trường hợp công ty ựã mất cơ hội kinh doanh. Mặc dù công ty cũng ựã gặt hái ựược nhiều thành công nhưng công tác thị trường còn yếu, chưa phát huy ựược thế mạnh và năng lực sở trường của công ty trong nền kinh tế thị trường. để khắc phục những ựiểm yếu ựó và vận dụng tối ựa cơ hội của môi trường công ty cần phải thực hiện theo một số giải pháp sau:
- đầu tư, phát triển công ty tư vấn mạnh có khả năng làm các hồ sơ ựấu thầu, mời thầu trọn gói các công trình trong tỉnh và ngoài tỉnh với chất lượng caọ
- Tăng cường mọi khả năng nghiên cứu và nắm bắt thông tin nhanh nhạy về thị trường.
- Xây dựng tiêu chuẩn cán bộ quản lý, thi công và công nhân phù hợp với yêu cầu trong tỉnh và ngoài tỉnh; đào tạo hệ thống ngành nghề có ựủ trình ựộ và có bằng cấp, chứng chỉ theo thông lệ hồ sơ mời thầu yêu cầụ
- Xây dựng và quản lý chất lượng theo ISO 9000 trong xây lắp công trình và ISO 14000 về môi trườngẦ
- Tìm mọi biện pháp ựể hạ giá thành sản phẩm như tìm nguồn cung cấp vật tư, thiết bị, sử dụng hợp lý lao ựông, tổ chức thi công hiệu quả...
- Tăng cường tham gia dự thầu, cố gắng không thua trên sân nhà ( các công trình thi công trong tỉnh ), từng bước vươn rộng ra xây dựng trên thị trường toàn quốc và thị trường các nước lân cận như Lào, Campuchiạ
- Tăng cường liên danh, liên kết với các ựơn vị xây lắp khác ựể tạo thêm sức mạnh trong cạnh tranh trên cơ sở bình ựẳng, tôn trọng lẫn nhau, các bên cùng có lợị
- định hướng, phân chia thị trường cho các ựơn vị thành viên trên cơ sở sở trường và khả năng của từng ựơn vị, tránh sự dàn trải, phân tán, lãng phắ, khó quản lý chi phắ và doanh thụ
4.2.6.3 Tiếp tục hoàn thiện cơ chế tổ chức, ựổi mới quản lý kinh doanh, ựào tạo và phát triển nguồn nhân lực
ạ Hoàn thiện cơ chế tổ chức, ựổi mới quản lý kinh doanh
- Dựa trên các chắnh sách, chế ựộ hiện hành của Nhà nước ựể sửa ựổi ựiều lệ tổ chức và hoạt ựộng, qui chế tài chắnh và các văn bản qui ựịnh nội bộ khác cho phù hợp, tạo sự thông thoáng, năng ựộng trong SXKD.
- Xây dựng hệ thống quản lý theo tiêu chuẩn ISO 9001 hoàn chỉnh. - Sắp xếp lại hệ tống kiểm soát nội bộ ựể ựảm bảo hiệu lực kiểm tra giám sát các phòng ban chức năng không ựược chồng chéo, bộ máy phải gọn nhẹ.
chuyên môn với hệ thống kiểm tra các cấp của đảng và các tổ chức quần chúng. Tăng cường sự kiểm tra, giám sát nhưng không ựược gây khó khăn, ách tắc cho sản xuất kinh doanh của ựơn vị, lấy ngăn ngừa khuyến cáo làm mục ựắch chắnh. Sai phạm phát hiện trong quá trình kiểm tra phải ựược xử lý kịp thờị
- Việc sắp xếp tổ chức bộ máy của công ty và các ựơn vị thi công phải ựảm bảo nguyên tắc giữ vững sự ổn ựịnh ựể phát triển, không làm ựồng loạt ngay một lúc mà chỉ làm từng bước, phù hợp với ựiều kiện thực tế và yêu cầu của công tác quản lý SXKD.
b. đào tạo và phát triển nguồn nhân lực
Xây dựng và phát triển nguồn lực con người mạnh về mọi mặt ựủ về số lượng với trình ựộ học vấn và tay nghề cao, có năng lực quản lý, có năng lực sáng tạo và ứng dụng công nghệ mới, lao ựộng với năng suất chất lượng và hiệu quả ngày càng caọ
Trước hết công ty cần phải chú trọng việc tăng cường công tác ựào tạo ựội ngũ cán bộ trong việc lập chiến lược kinh doanh cho công tỵ
để có ựược ựội ngũ cán bộ có ựược kiến thức và năng lực trong việc xây dựng chiến lược kinh doanh, công ty cần phải thực hiện các giải pháp sau:
- đào tạo và bồi dưỡng kiến thức về chiến lược kinh doanh cho ựội ngũ cán bộ cao cấp trong công ty và các cán bộ ở phòng Kinh tế - Kế hoạch. để làm ựược việc này phải tiến hành trắch một phần trăm trong lợi nhuận của công ty ựể thuê chuyên gia có trình ựộ về chiến lược kinh doanh hoặc gửi họ ựi học về chiến lược kinh doanh.
- Có cơ chế khuyến khắch về vật chất cũng như về tinh thần ựối với ựội ngũ cán bộ ựó, như ựược thưởng hoặc trả tiền ựi học.
- Tuyển dụng những sinh viên hoặc cán bộ có kiến thức trình ựộ trong việc xây dựng chiến lược.
đây là một biện pháp rất quan trọng ựối với công ty, bởi vì nếu thiếu con người thì mọi ý tưởng của công ty cũng ựều bỏ ựị
Bên cạnh việc ựào tạo ựội ngũ cán bộ trong việc lập chiến lược, công ty hiện nay cần phải có các giải pháp phát triển con người:
- Xây dựng kế hoạch chiến lược phát triển nguồn lực con người ựến năm 2020. Kế hoạch này phải gắn liền và ựồng bộ với chiến lược phát triển công tỵ
- Thực hiện nguyên tắc ựảng thống nhất lãnh ựạo công tác cán bộ và quản lý ựội ngũ cán bộ theo nguyên tắc tập trung dân chủ. Xây dựng và làm tốt công tác qui hoạch, ựào tạo cán bộ vừa ựáp ứng yêu cầu trước mắt, vừa ựáp ứng yêu cầu lâu dàị
- Thực hiện ựa dạng hoá hình thức và phương thức ựào tạo: vừa ựào tạo mới, vừa ựào tạo lại, vừa tự ựào tạo, vừa tuyển dụng mới; vừa ựào tạo trong nước, vừa ựào tạo nước ngoàị
- Gắn việc ựào tạo chuyên môn nghiệp vụ với việc ựào tạo trình ựộ chắnh trị và trình ựộ ngoại ngữ.
- Tạo mọi ựiều kiện và khuyến khắch cán bộ công nhân viên tự học ựể nâng cao trình ựộ.
- đào tạo ựội ngũ cán bộ ựiều hành dự án, công trình, cán bộ quản lý cơ sở.
- Xây dựng tốt môi trường làm việc, tạo ựiều kiện cho họ phát huy khả năng, năng lực tạo dựng môi trường ựoàn kết nội bộ và gắn bó lâu dài với công tỵ