4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU
4.2.5 Xây dựng một số loại chiến lược áp dụng cho công ty
Qua việc xác ựịnh mục tiêu, phân tắch môi trường kinh doanh và vận dụng một số mô hình ựể phân tắch chiến lược, ta có thể xây dựng cho Công ty Cổ phần Xây lắp điện lực Thanh Hóa một số chiến lược sau:
Ớ Chiến lược Thị trường. Ớ Chiến lược đấu thầụ
Ớ Chiến lược Phát triển con ngườị
4.2.5.1 Chiến lược thị trường
Trên cơ sở hệ thống mục tiêu ựã xác ựịnh, phân tắch môi trường kinh doanh cho thấy doanh nghiệp cần phải có phương hướng xâm nhập thị trường. Chiến lược thị trường có nhiệm vụ xác ựịnh và cụ thể hoá thêm lĩnh vực sản phẩm kinh doanh mà hệ thống mục tiêu ựã ựề rạ Chiến lược thị trường bao gồm các chiến lược như sau:
+ Chiến lược thị trường chuyên môn hoá hẹp: Chiến lược này chỉ tập trung vào một thị trường chủ yếu chuyên môn hoá theo sản phẩm xây dựng. Cụ thể ở công ty ựó là chỉ nên tập trung lĩnh vực xây lắp các công trình ựiện ở một số thị trường quen thuộc lâu naỵ
+ Chiến lược thị trường mở rộng: Tức là việc lựa chọn kinh doanh theo một nhiều thị trường với những tỷ lệ khác nhaụ Trong ựó có các thị trường chắnh và thị trường bổ trợ.
đó là việc phát triển mạnh ra thị trường về lĩnh vực xây lắp ựiện ở một số thị trường quen thuộc lâu nay (hay gọi là thị trường chắnh) như thị trường các tỉnh Thanh Hoá, Nghệ An, Sơn La, Nam định. Ngoài ra công ty xâm
nhập mở rộng thêm một số thị trường mới với mức ựộ ắt hơn thị trường chắnh như thị trường các tỉnh khác như: Hà Tĩnh, Hải Phòng, Quảng Ninh, Yên Bái, Cao Bằng...
+ Chiến lược thị trường tổng hợp: Không chỉ hoạt ựộng trong phạm vi thị trường xây lắp và còn vươn ra chiếm lĩnh các thị trường khác như vận tải, sản xuất vật liệu xây dựng, gia công sản phẩm cơ khắ, quản lý kinh doanh ựiện nông thôn, kinh doanh xuất nhập khẩu vật tư thiết bị...
Qua ựó, kết hợp toàn bộ những phân tắch trên Công ty Cổ phần Xây lắp điện lực Thanh Hoá có thể xác ựịnh chiến lược thị trường của công ty là chiến lược thị trường tổng hợp (chiến lược ựa dạng hoá dọc). Hoạt ựộng sản xuất kinh doanh của công ty bao trùm các lĩnh vực: xây lắp, sản xuất công nghiệp, kinh doanh vật tư thiết bị, vận tải, quản lý kinh doanh ựiện nông thôn.
Trong chiến lược tổng hợp, công ty cần chỉ ra các chiến lược cụ thể cho từng lĩnh vực chứ không nên ựề ra chiến lược chung.
Ớ Về sản phẩm xây lắp:
Mỗi doanh nghiệp xây lắp thường lựa chọn cho mình một trong các chiến lược sau:
+ Chiến lược hướng vào các công trình có quy mô lớn, yêu cầu kỹ thuật caọ
+ Chiến lược hướng vào các công trình, dự án có quy mô trung bình, yêu cầu kỹ thuật truyền thống.
+ Chiến lược hướng vào các công trình nhỏ, kỹ thuật ựơn giản.
Xét về mặt năng lực kỹ thuật, thiết bị và năng lực của công ty, công ty nên ựi vào cả 3 hướng chiến lược trên. Nhưng ựặc biệt chú trọng vào chiến lược một và hai ựể phát huy hết năng lực của công ty hiện naỵ
+ Sắp xếp và có chắnh sách phát triển nguồn nhân lực có chất lượng và ô ổn ựịnh.
+ Có phương án tổ chức sản xuất hợp lý.
+ Tổ chức hệ thống tiếp thị rộng rãi theo khu vực ựịa lý ựể có thể dự thầu các công trình vừa và nhỏ thường phân tán trên diện rộng.
+ Tranh thủ thắng thầu các công trình lớn của Nhà nước và một số chủ ựầu tư khác.
Ớ Về kinh doanh và lĩnh vực khác
Công ty cần có những biện pháp ựể phát huy thêm các lĩnh vực khác trong bản ựăng kắ kinh doanh của công tỵ Trước mắt là cho các hoạt ựộng sản xuất kinh doanh sản xuất công nghiệp, kinh doanh vật tư thiết bị, vận tải, quản lý kinh doanh ựiện nông thôn.
4.2.5.2 Chiến lược ựấu thầu
Do ựặc ựiểm kinh doanh trong ngành xây lắp ựiện mà ựây là chiến lược hết sức ựặc thù của công tỵ Chiến lược này bao gồm các chiến lược cụ thể sau:
ạ Chiến lược ựấu thầu dựa chủ yếu vào ưu thế về giá
Công ty lựa chọn chiến lược này khi xét thấy mình không có ưu thế về mặt kỹ thuật, công nghệ so với các nhà thầu khác nhưng lại có ưu thế khác ựể giảm chi phắ. để thực hiện tốt chiến lược này công ty cần có một số giải pháp sau:
+ Có thể giảm chi phắ bằng cách di chuyển, tập kết lực lượng ở gần ựịa ựiểm xây dựng công trình.
+ Có thể tận dụng những trang thiết bị ựã khấu hao hết ựể giảm chi phắ khấu hao tài sản cố ựịnh.
+ Sử dụng hợp lý nguồn lao ựộng như bố trắ ựúng người ựúng việc và ựúng số lượng.
+ Tìm kiếm nguồn cung cấp vật tư, vật liệu giá rẻ. công ty nên tìm kiếm thêm các ựơn vị cung cấp vật tư thiết bị thay vì quen mua ở các ựơn vị lâu naỵ
+ Triệt ựể sử dụng lao ựộng giản ựơn ngoài xã hội cho những công việc không ựòi hỏi yêu cầu kỹ thuật như ựào ựất và lấp ựất hố móng, di chuyển vật tư thiết bị lên công trình, hỗ trợ kéo dâỵ..
+ Liên doanh, liên kết với các ựối tác trong và ngoài tỉnh có ưu thế về hơn các lĩnh vực mà tại thời ựiểm công ty ựang gặp khó khăn như tài chắnh, máy móc thiết bị, nhân lực.
+ Xây dựng phương án tổ chức thi công tối ưu ựể giảm chi phắ. đây là yếu tố rất quan trong trong quá trình thi công, vì vậy khi cần xây dựng các phương án thi công cu thể phù hợp với từng ựiều kiện thi công cụ thể, không áp dụng cứng nhắc một phương án cho nhiều công trình có ựiều kiên và vị trắ ựịa lý thi công khác nhaụ
Một công trình có thể xây dựng nhiều phương án thi công khác nhaụ Sau khi xây dựng các phương án thi công, lựa chọn ựược phương án tối ưu, xác ựịnh giá chuẩn theo phương án ựã chọn, công ty sẽ xét ựến khả năng ựịnh giá bỏ thầu cho hợp lý.
b. Chiến lược ựấu thầu dựa vào khả năng tài chắnh
Chiến lược này ựòi hỏi công ty phải có tiềm lực tài chắnh vững mạnh hoặc nguồn vốn ựang trong thời gian nhàn rỗị Có những dự án ựòi hỏi nhà thầu phải chấp nhận: ứng vốn (bỏ vốn trước) thi công công trình, chấp nhận thanh toán chậm... Bằng cách ựó thì nhà thầu có thể tham gia và thắng thầu theo phương thức chọn thầụ đó là vì các chủ ựầu tư nhiều khi có nhu cầu và
dự kiến xây dựng công trình nhưng chưa ựược duyệt vốn hoặc chưa huy ựộng ựược vốn. Chiến lược này ựòi hỏi phải có sự chấp nhận mạo hiểm và rủi rọ đây là chắnh sách khai thác tổng thể lâu dài ựối với chủ công trình mà mình chấp nhận theo nguyên tắc chịu thiệt trước thu lợi saụ
Tuy nhiên, bù lại công ty có thể giành ựược các công trình tiếp theo với ựiều kiện thuận lợi hơn hoặc ựược thanh toán cả lãi, vốn ựã ứng ra ựể thi công công trình với một lãi suất có thể chấp nhận ựược.
c. Chiến lược ựấu thầu dựa vào biện pháp thi công
Mỗi nhà thầu tham gia ựấu thầu có thế mạnh riêng của mình, với Công ty Cổ phần Xây lắp điện lực Thanh Hóa giải pháp ựề xuất kỹ thuật và tiến ựộ là thế mạnh của công ty, nhưng không phải vì thế mà công ty không phải chịu sức ép cạnh tranh từ phắa các nhà thầu khác. để thắng thầu, các ựối thủ của công ty luôn nỗ lực hết sức mình tìm kiếm các thông tin cần thiết ựể có cơ sở ựưa ra các biện pháp thi công ưu việt nhất, tiến ựộ thi công hợp lý nhất, vì vậy không phải công trình nào công ty cũng là người ựưa ra biện pháp và tiến ựộ tốt nhất. đã có nhiều gói thầu không trúng vì biện pháp thi công không hiệu quả.
d. Chiến lược dựa vào các ưu thế ngoài kinh tế
Chiến lược này ựược áp dụng chủ yếu trong trường hợp mong muốn ựược chỉ ựịnh thầu các công trình dự án nào ựấỵ
Các ưu thế cụ thể là:
+ Những mối quan hệ của công ty với chủ công trình trong quá trình hợp tác lâu dàị
+ Sự tắn nhiệm về chất lượng công trình ựã tạo trước ựó. Công ty cần:
+ Tạo lập các mối quan hệ tin cậy lẫn nhau với các cơ quan quản lý, các chủ công trình.
+ Tiến hành các hoạt ựộng tiếp thị xã hội như tham gia hỗ trợ, ủng hộ ựịa phương xây dựng một số công trình nhỏ nào ựấy, tham gia cứu trợ nhân ựạo và các hoạt ựộng tình nghĩạ
Khi xây dựng chiến lược ựấu thầu cho công ty cần chú ý là không nên xây dựng duy nhất một chiến lược nào ựó, mà cần căn cứ vào ựặc ựiểm của công ty xây dựng một chiến lược kết hợp thắch hợp với mình.
Như vậy, xét cụ thể theo từng lĩnh vực cạnh tranh trong tham giá ựấu thầu xây lắp thì áp lực cạnh tranh của các ựối thủ hiện tại ựối với công ty trên nhiều khắ cạnh, tuy nhiên hiện nay có ba khắa cạnh chắnh như ựã nêu trên.
4.2.5.3 Chiến lược phát triển nhân lực
Chiến lược kinh doanh ựược lập ra và thực hiện bởi ựội ngũ cán bộ, nhân viên của công tỵ Vì vậy, có thể nói chiến lược và hiệu quả thực hiện chiến lược kinh doanh phụ thuộc vào tập thể cán bộ công nhân viên của công tỵ Cho nên trong hoạch ựịnh chiến lược kinh doanh thì chiến lược phát triển con người là xương sống xuyên suốt quá trình thực hiện. Do ựó trước mắt cũng như lâu dài ựội ngũ này phải ựáp ứng các yêu cầu sau:
- Có quan ựiểm và thái ựộ rõ ràng, trung thành với các lợi ắch của công ty, có ý thức chấp hành kỷ luật tốt.
- Có năng lực và trình ựộ chuyên môn ựáp ứng ựược những ựòi hỏi trong nền kinh tế thị trường ựể hoàn thành tốt mọi nhiệm vụ và mục tiêu mà công ty ựề rạ
- Có ựạo ựức trong kinh doanh, trong quản lý và mọi quan hệ với tập thể lao ựộng trong công tỵ
Vậy công ty cần thực hiện chiến lược phát triển con người với các nội dung sau:
- Có chắnh sách ựãi ngộ với nhân lực có trình ựộ và năng lực thực sự. Cho họ ựiều kiện phát huy hết năng lực ựể ựòng góp ựược những ý tưởng cũng như việc làm mang lại lợi ắch cho công ty, vì sự phát triển công tỵ
- Tổ chức sử dụng nguồn nhân lực theo các phương án chiến lược ựã xác ựịnh nhằm khai thác tốt nhất năng lực trắ tuệ và sức lực của ựội ngũ công nhân viên chức. Bố trắ sắp xếp, phân công lao ựộng hợp lý, ựúng người ựúng việc nhằm sử dụng có hiệu quả nguồn lao ựộng.
- đầu tư ựào tạo bồi dưỡng trình ựộ mọi mặt của ựội ngũ lao ựộng ựể ựủ sức làm chủ quá trình sản xuất kinh doanh với yêu cầu ngày càng cao hơn về trình ựộ cũng như tiến ựộ thi công công trình. Công ty nên tạo ựiều kiện cả về vật chất và thời gian cho cán bộ tham gia học tập nâng cao trình ựộ. Việc ựào tạo nhân viên có thể áp dụng các hình thức như:
+ Khuyến khắch nhân viên tự ựào tạo bằng cách công ty có thể thực hiện chế ựộ khoán việc ựể người lao ựộng chủ ựộng sắp xếp thời gian hoàn thành công việc và có thời gian học tập nâng cao trình ựộ.
+ Tổ chức các buổi tập huấn về nghiệp vụ do chắnh những cán bộ có trình ựộ và kinh nghiệm trong công ty truyền ựạt hoặc mời các giảng viên hay các chuyên viên về giảng dạỵ
- Tạo ra ựược các ựộng lực kinh tế như có chắnh sách thù lao lao ựộng hợp lý, có chế ựộ lương, thưởng phạt rõ ràng khắch lệ người lao ựộng. Các chắnh sách này phải ựược xây dựng sát với tình hình hoạt ựộng của công ty, mang tắnh thực tiễn và phải ựược thực hiện nghiệm túc.
- Tạo ra ựược các ựộng lực tinh thần như ựề cao lòng tự trọng, lương tâm, ựạo ựức nghề nghiệp, tăng cường các hoạt ựộng, các phong trào thi ựua
trong sản xuất như lao ựộng an toàn, tiết kiệm, hiệu quả, ựặc biệt là trong trào thi ựua phát minh sáng kiến cải tiến kỹ thuật nhằm nâng cao năng suất lao ựộng và hiệu quả kinh doanh của công tỵ