2 .3 TèNH HèNH XUẤTKHẨU CHẩ CỦA CễNG TY
3.2. MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHỦYẾU NHẰM NÂNG CAO SỨC CẠNH
TỚI
Trờn cơ sở những phương hướng và mục tiờu phỏt triển sản phẩm chốxuất khẩu cựng với sự phõn tớch cỏc nhõn tố ảnh hưởng tới khả năng cạnh tranhxuất khẩu (kết quả xuất khẩu), tụi xin đưa ra một số giải phỏp chủ yếu để giảiquyết những vấn đề tồn tại trong sản xuất và xuất khẩu sản phẩm hố của Cụngty trong thời gian qua gúp phần tăng sản lượng, chất lượng chố xuất khẩu. Thứ nhất: Điều chỉnh quy hoạch phỏt triển và kế hoạch đầu tư sảnxuất theo cỏc hướng chớnh sau: - Xỏc định những sản phẩm cú lợi thế cạnh tranh và khả năng tiờu thụở nước ngoài để định hướng và khuyến khớch phỏt triển mạnh. - Ưu tiờn phỏt tri ển cụng nghệ chếbiến gắn liền với chất lượng sản phẩm. - Xõy dựng thương hiệu cho sản phẩm tiềm năng và triển khai sảnphẩm mới ở cỏc thị trường. - Đầu tư mở rộng vựng nguyờn liệu và nhà mỏy chế biến quy mụ lớn. - Đầu tư cho phõn tớch, tỡm kiếm thị trường.
Thứ hai: Nõng cao hiệu quả và khả năng cạnh tranh của cụng ty - Phỏt triển sự hợp tỏc giữa cỏc cơ quan, cỏc bộ, cỏc trung tõm nghiờncứu của cỏc trường, cỏc Viện với cỏc doanh nghiệp, kể cả cỏc nhà khoa học,nhà kinh doanh người Việt ở nước ngoài trong việc sản xuất và xuất khẩu chố. - Tại cỏc thị trường nơi cú cỏc hóng sản xuất chố lớn trờn thế giới luụnlà mối lo ngại cho sản
phẩm của Cụng ty bởi vậy việc nõng cao khả năng cạnhtranh cho sản phẩm là mục tiờu hàng đầu, một sự thành bại của Cụng ty. - Hội nhập bao giờ cũng đem lại cả thuận lợi và khú khăn nhưng ta phảibiết hạn chế khú khăn, tận dụng mụi trường thuận lợi để phỏt triển đú mới làmục tiờu hướng đến của mỗi doanh nghiệp khi hội nhập. Thứ ba: Tớch cực và chủ động thõm nhập và mở rộng thị trường quốc tế - Chủ động chuẩn bị cỏc điều kiện cần thiết về cỏn bộ, phỏp luật nhất làcỏc sản phẩm mà chỳng ta cú khả năng cạnh tranh để hội nhập thị trườngkhu vực và thị trường quốc tế khi mà nước ta đó gia nhập tổ chức thương mạithế giới WTO, cú kế hoạch cụ thể để chủ động thực hiện cỏc cam kết trongkhuụn khổ APTA. - Giữ vững và mở rộng thị trường đó tạo lập được với cỏc nước trongkhu vực và cỏc nước thuộc liờn minh EU, khụi phục thị trường Nga và cỏcnước Đụng Âu, đẩy mạnh tỡm kiếm thị trường ở Trung Đụng, trỳ trọng mởrộng quan hệ thương mại, giảm sự tập trung vào một vài đối tỏc và mua bỏnqua thị trường trung gian. - Nghiờn cứu việc sử dụng cỏc tổ chức dịch vụ và tổ chức mụi giớiquốc tế về xuất khẩu chố. Khuyến khớch cỏc cỏ nhõn tổ chức cú khả năng vàđiều kiện ở trong cũng như người Việt Nam ở nước ngoài tham gia tớch cựcvào việc tỡm kiếm, tiếp cận, tỡm hiểu và thõm nhập thị trường quốc tế.
Thứ tư: Về chớnh sỏch tiờu thụ sản phẩm. Cần phải cú chớnh sỏch đảm bảo tiờu thụ hết theo kế hoạch sản phẩmChố do sản xuất ra. Việc thu mua thờm nguyờn liệu đỏp ứng sản xuất phảidiễn ra thường xuyờn, đặc biệt khi trong vựng nguyờn liệu nhu cầu tiờu thụsản phẩm sau thu hoạch lớn. Để làm được điều này cỏc bộ phận kế hoạch phảixõy dựng kế hoạch thu mua phải chuẩn bị đầy đủ lực lượng thu mua. Xõy dựng chớnh sỏch giỏ hợp lý đảm bảo ổn định sản xuất. Giỏ muanguyờn liệu được tớnh từ giỏ FOB xuất khẩu. Do vậy Cụng ty cần thống nhấtgiỏ chung tuỳ thuộc vào sự biến động của thị trường. Xõy dựng giỏ bảo hiểmdựa vào nguồn lợi thuế trong những năm giỏ thị trường lờn cao để xõy dựnggớa mua nguyờn liệu từ những người sản xuất trong những năm giỏ chố biếnđộng giảm nờn lấy giỏ bỡnh quõn trờn thị trường thế giới trong nhiều năm đểquy về giỏ thu mua năm trước. Thứ Năm: Thực hiện đa dạng hoỏ sản phẩm và tăng cường quản lýchất lượng Đõy là biện phỏp hữu hiệu nhằm nõng cao cạnh tranh của sản phẩm bởinhững lý do chủ yếu sau: - Tớnh đa dạng, phức tạp của nhu cầu thị trường đối với sản phẩm. - Tiến bộ khoa học, kinh tế phỏt triển làm xuất hiện những nhu cầu mớirỳt ngắn cho chu kỳ sống của sản phẩm vào tạo những khả năng sản xuất mới. - Đa dạng hoỏ sản phẩm giỳp Cụng ty tận dụng đầy đủ cỏc nguồn lựcsản xuất, nõng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh. - Giỳp Cụng ty phõn tỏn được rủi ro trong kinh doanh như cỏc tuyn ếsản phẩm cú sự bổ sung hỗ trợ cho nhau. - Khả năng thực hiện đa dạng hoỏ sản phẩm của Cụng ty là khỏ thuậnlợi. Bởi lẽ đa dạng hoỏ sản phẩm một cỏch hợp lý sẽ khụng làm xỏo trộn qỳatrỡnh sản xuất. Cụng ty chủ yếu thực hiện đa dạng hoỏ sản phẩm bằng
cach thay đổi cỏch đúng gúi mẫu mó hỡnh thức, thay đổi tỷ lệ chất phụ gia của sảnphẩm qua chế biến và tăng tỷ lệ Chố qua chế biến. Cụng ty cú thể thực hiệnđa dạng hoỏ sản phẩm theo những hướng sau: Thứ Sỏu: Hoàn thiện và nõng cao cỏc sản phẩm trong sự thớch ngh ivới nhu cầu người tiờu dựng Việc tung những sản phẩm mới ra thị trường với những đặc tớnh nổi bậtsẽ làm tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm, sản phẩm mới giỳp Cụng tytăng khối lượng xuất khẩu củng cố thị trường hiện tại tăng khả năng tấn cụngvào những giai đoạn mới của thị trường hoặc vươn ra thị trường mới vỡ nú mởrộng khả năng thoả món nhu cầu bằng những đặc điểm nổi bật. Trong thờigian tới việc nghiờn cứu và phỏt triển sản phẩm mới của Cụng ty cú thể theomột số hướng chủ yếu sau: - Phỏt triển sản phẩm mới trờn cơ sở cải tiến một số đặc tớnh của sảnphẩm đang sản xuất. - Phỏt triển sản phẩm mới với những đặc tớnh nổi bật trờn thị trường cúthể là nghiờn cứu phỏt triển sản phẩm mới theo hướng an toàn cho sức khoẻ,tiện lợi cho cuộc sống. Việc phỏt triển sản phẩm mới với cỏc đặc tớnh đú sẽđem lại một số lợi ớch sau: + Nõng cao kh năng thớch nghi của sản phẩm với sự thay đổi của thị ảtrường. Bởi lẽ trỡnh độ dõn trớ được nõng cao, sự hiểu biết của con người vềdinh dưỡng, an toàn thực phẩm ngày càng cao, sự bận rộn của cuộc sống làmcho họ cú khả năng và sẵn sàng thay đổi thúi quen tiờu dựng cho phự hợp nhất.
+ Uy tớn của sản phẩm được nõng cao trờn thị trường.
+ Khuyến khớch người tiờu dựng sử dụng sản phẩm thường xuyờn bởilợi ớch của nú đem lại. Núi túm lại, đa dạng hoỏ sản phẩm là biện phỏp hữu hiệu nhằm nõngcao khả năng cạnh tranh của sản phẩm. Việc kết hợp đa dạng hoỏ và chuyen mụn hoỏ sản phẩm là việc làm mang tớnh định hướng lõu dài, khụng chỉ đơngiản là biện phỏp tỡnh thế mang tớnh chất nhất thời. Thứ bảy: Nõng cao khả năng cạnh tranh về giỏ. - Thị trường chủ yếu: Nhật, Đài Loan, Pakixtan, Nga... - Thị trường chiến lược: Nam Phi, Hồng Kụng... - Thị trường tiềm năng: Trung Quốc, cỏc Tiểu vương quốc Ả Rập + Thõm nhập thị trường quốc tế, Cụng ty cần cú một chiến lược kinhdoanh lõu dài th hiện tớnh động và tấn cụng. Điều này đạt được bằng cỏch ểnghiờn cứu kỹ cỏc yếu tổ, dung lượng thị trường, cỏc đối thủ cạnh tranh kờnhphõn phối, mức giỏ, giới hạn thời gi an, những diễn biến đối với người tiờudựng, phong t c tập quỏn và cỏch thức thưởng thức chố, bởi vỡ chố là một ụhàng hoỏ đặc biệt cú những chương trỡnh cụ thể cho từng giai đoạn phỏt triển,nhất là cỏc chương trỡnh trong tiến trỡnh Việt Nam thực hiện tự do hoỏ thươngmại khu vực ASEAN và là thành viờn của WTO cho phộp ta mở rộng thịtrường tận dụng được nguồn nguyờn liệu rẻ, thay đổi cung cỏch quản lý, hànghoỏ thõm nhập vào cỏc nước dễ hơn. Song bờn cạnh đú mức độ cạnh tranh sẽ cao hơn, đối đầu với cỏc doanhnghiệp vững mạnh hơn về mọi mặt thể chế cũn yếu kộm phỏp luật chưa ổnđịnh, cung cỏch làm ăn cũn lạc hậu, kộm hiệu quả,
khả năng về cụng nghệ yếuchỉ mới như thế Cụng ty mới phỏt triển được những cơ hội cần vận dụnghoặc trỏnh những đe doạ cú thể xảy ra để cú những đối sỏch hợp lý. + Phỏt triển đội ngũ nhõn viờn bỏn hàng, ngoại giao, ngoại thương quảntrị viện trờn cơ sở dự bỏo phõn tớch cỏc khuynh hướng đổi mới về cụng nghệ,cung cỏch quản lý, nhu cầu thể chế... trỏnh bị bất ngờ. + Mặt hàng chố xuất khẩu cũn đơn điệu về cơ cấu, chất lượng cũnkộm.Trong thời gian tới cần chuyển dịch cơ cấu xuất khẩu trờn cơ sở nhu cầuthị trường và hiệu quả kinh tế - xó hội nõng cao chất lượng và nột độc đỏo khỏc biệt của sản phẩm chố phự hợp với thị hiếu người tiờu dựng, thực hiện đadạng hoỏ sản phẩm và tăng cường quản lý chất lượng. Sự thật là một sản phẩm chố độc đỏo tất nhiờn hấp dẫn người tiờu dựng.Khỏch hàng sẽ bị thu hỳt hơn khi Cụng ty cú sản phẩm chất lượng ổn định,hương vị độc đỏo... khỏc biệt với đối thủ cạnh tranh để cú tớnh độc đỏo củasản phẩm cần đầu tư cho cỏc khõu quảng cỏo tiếp thị, cụng nghệ đầu tư phỏttriển, hiểu rừ yờu cầu của thị trường, đầu tư cho sản xuất, tạo giống, cải tạođất cộng với điều kiện của thiờn nhiờu ưu đói. + Tăng cường hiệu lự c của bộ mỏy tổ chức quản trị theo yờu cầu gọnnhẹ năng động và linh hoạt trước biến động của thị trường và đặc điểm kinhdoanh của ngành. Cần chỳ ý tốt cỏc điều kiện của mụi trường kinh doanhchức năng nhiệm vụ, trỡnh độ năng lực, khớ phỏch của cỏc quản trị viờn, cỏcnhõn viờn để tổ chức bộ mỏy và phương phỏp quản trị thớch hợp. + Tăng cường mối quan hệ làm cầu nối giữa doanh nghiệp và xó hộitrước hết là bạn hàng, tạo uy tớn, tớn nhiệm trờn thị trường, liờn kết với cỏctrung tõm nghiờn c u khoa học, với chớnh quyền của địa phương với thuế ứquan, hải quan, ngõn hàng, cỏc tổ chức quốc tế...
KIẾN NGHỊ VÀ KẾT LUẬN