- Sự biến động và cơ cấu của tổng tài sản: Như đã đánh giá khái quát ở
b. Về khả năng thanh toán:
3.2.5.1. Xác định chính sách bán chịu hợp lý
Như đã phân tích ở phần trên, năm 2009 và 2010 công ty đã nới lỏng chính sách tín dụng nhằm tăng doanh thu, từ đó dẫn đến việc tăng mạnh các khoản phải thu khách hàng. Về dài hạn, điều này sẽ ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Vì vậy, đây chính là trọng điểm trong công tác quản lý các khoản phải thu. Với tình trạng thiếu hụt về vốn lưu động như hiện nay thì công ty nên có chính sách bán chịu như sau:
+ Trước hết công ty cần phải thực hiện phân loại các khách hàng. Đây là khâu rất quan trọng bởi nó là nhân tố ảnh hưởng đến chính sách bán chịu của công ty. Ví dụ như: Căn cứ vào tần suất mua hàng tại công ty có thể phân loại thành nhóm khách hàng mua lần đầu và nhóm khách hàng uy tín, hợp tác lâu dài. Căn cứ vào độ rủi ro thì phân loại thành khách hàng có độ rủi ro cao, và khách hàng có độ rủi ro thấp…
Học viện tài chính Luận văn tốt nghiệp
+ Thứ hai, đó là phân tích tín dụng đối với khách hàng. Điều này rất quan trọng bởi nó quyết định đến việc công ty đồng ý hay từ chối bán chịu cho khách hàng. Việc phân tích này được đánh giá qua 5 yếu tố sau:
- Tư cách tín dụng của khách hàng - Khả năng thanh toán của khách hàng - Vốn của khách hàng
- Thế chấp của khách hàng
- Điều kiện kinh doanh của khách hàng.
+ Thứ ba, đó là đưa ra quyết định tín dụng đối với khách hàng. Vấn đề này rất linh hoạt. Cụ thể, với tình hình hiện tại của công ty đó là:
- Đối với khách hàng mua tại cửa hàng đại diện của công ty thì bán theo phương thức thanh toán ngay 100% giá trị lô hàng trước khi nhận hàng, giá bán theo giá bán lẻ trên thị trường.
- Đối với đại lý, siêu thị bán lẻ thực hiện chiết khấu cho việc thanh toán sớm các khách hàng mua lần đầu. Điều này được thể hiện qua chi phí tín dụng thương mại. Tùy theo sự biến động của lãi suất cho vay ngân hàng mà công ty đưa ra hình thức thanh toán hợp lý.