Trong những năm qua, Ngân hàng tuy có nâng cao hệ số sử dụng vốn nhưng hệ số này vẫn còn thấp. Hệ số sử dụng vốn trong ngắn hạn và dài hạn đang có xu hướng thay đổi. Do đó Ngân hàng cần có các biện pháp tích cực để tăng cường huy động vốn đi đôi với cho vay vốn. Việc sử dụng vốn là cơ sở để ngân hàng thực hiện mở rộng huy động vốn, hơn nữa tính hiệu quả của nguồn vốn không chỉ ở bản thân huy động vốn mà còn phụ thuộc vào quá trình sử dụng vốn. Về mặt kinh tế, sử dụng vốn hiệu quả sẽ đảm bảo cho ngân hàng có khả năng trang trải cho những nguồn vốn đã huy động, đảm bảo kinh doanh ngân hàng có lãi, tạo ra uy tín cho ngân hàng đồng thời tạo ra cơ sở để ngân hàng áp dụng các biện pháp kinh tế trong công tác huy động vốn sau này. Mặt khác việc sử dụng vốn có hiệu quả thúc đẩy sự phát triển trong quan hệ giữa Ngân hàng với khách hàng tạo điều kiện cho ngân hàng thu hút nguồn vốn.
Ngân hàng TMCP Đông Á chi nhánh Bắc Giang phải xác định chiến lược huy động vốn sao cho phù hợp với nhu cầu và mục đích sử dụng vốn của Ngân hàng nói chung. Bên cạnh đó, Chi nhánh cần thực hiện các biện pháp tiết kiệm chi phí hoạt động khác bao gồm các chi phí về lương thưởng, chi phí về vật chất… góp phần đảm bảo việc kinh doanh có lãi.
Các biện pháp cụ thể cần áp dụng:
Lập kế hoạch sử dụng vốn phù hợp với lượng vốn huy động: Hàng năm Chi nhánh đều có kế hoạch sử dụng vốn nhưng kế hoạch ấy cần được cụ thể hóa đến từng thời kỳ, từng quý để sát thực hơn với thực tế. Cũng cần cụ thể giao nhiệm vụ cho từng phòng ban, từng cán bộ để việc sử dụng vốn được tốt hơn. Lượng vốn huy động ngắn hạn đang giảm và lượng vốn huy động dài hạn tăng chính vì vậy kế hoạch sử dụng vốn phải tùy thuộc vào tình hình huy động.
Tăng cường tìm kiếm khách hàng mới và có các biện pháp để duy trì lượng
khách hàng cũ có quan hệ với Ngân hàng: Ngân hàng TMCP Đông Á chi nhánh Bắc
Giang hiện đang có lượng vốn huy động khá dồi dào nên cần tìm kiếm thêm những khách hàng tiềm năng có nhu cầu vay vốn. Nhất là với tình hình huy động vốn thực tế là vốn huy động dài hạn đang tăng dần qua các năm, ngân hàng cần tìm kiếm thêm khách hàng cần vay trong dài hạn. Cần lập một ban nghiên cứu nhu cầu vay vốn hiện có trên thị trường và tìm cách tiếp cận với những khách hàng tiềm năng này, quảng bá và tiếp thị về các sản phẩm cho vay của Ngân hàng để thu hút họ. Với những khách hàng có quan hệ với Ngân hàng tốt cần có các chính sách ưu đãi cho họ, tạo điều kiện
56
trong khi họ có nhu cầu vốn, phục vụ nhanh, mức phí ưu đãi hơn… để họ giữ quan hệ lâu dài với Ngân hàng.
3.2.2. Giải pháp về hoạch định và thực hiện chiến lược huy động vốn
Ngân hàng cần xây dựng và thực hiện tốt chiến lược huy động vốn kết hợp chặt chẽ và đồng bộ với các chiến lược kinh doanh khác. Các chiến lược bộ phận cụ thể như sau: