đ m b o kinh doanh hi u qu , nh nhi u doanh nghi p khác, nh t là các doanh nghi p ho t đ ng trong l nh v c th ng m i, công ty áp d ng chính sách giá linh ho t, phù h p. Có ngh a là khi khách hàng mua v i kh i l ng s n ph m khác nhau và nh ng th i đi m khác nhau, ph ng th c thanh toán khác nhau thì s có các giá bán khác nhau. Giá là m t y u t nh y c m trong ho t đ ng kinh doanh nói chung và ho t đ ng th ng m i (mua - bán) nói riêng b i giá có liên quan đ n l i ích cá nhân ng i tiêu dùng, nh h ng đ n l i nhu n c a công ty. Giá có tính mâu thu n gi a ng i mua và ng i bán. Nh v y giá có nh h ng l n đ n ho t đ ng tiêu th c a công ty.
Trong ba n m g n đây, do tình hình l m phát ngày càng cao và m t ph n do công ty ch là khâu trung gian nên không đ c quy t giá bán s n ph m, đ c t b nh ng chi
48
phí không c n thi t nh m t ng doanh thu công ty đã có các chính sách lo i b nh ng m t hàng không đem l i doanh thu n đ nh cho công ty. Vì v y b ng giá bán theo t ng n m có s chênh l ch. Bên c nh k t qu đã đ t đ c là h th p đ c chi phí nh ng công ty l i b m t m t l ng khách hàng thu c t ng giá lo i b . ây c ng là m t v n đ mà công ty c n ph i xem xét và gi i quy t.
Bên c nh đó, đ đ y m nh doanh thu tiêu th , tránh chi m d ng v n, công ty đã có thêm các chính sách giá theo các hình th c chi t kh u nh sau:
Chi t kh u cho khách hàng mua s l ng l n.
Chi t kh u thanh toán cho khách hàng khi mua thanh toán ti n ngay.
B ng 2.8. B ng giá giao bán theo t ng th i kì
n v : VN M t hàng Giá bán/chai 2010 2011 2012 Whisky 268.000 - 6.966.000 268.000 - 12.780.000 290.000 - 56.980.000 Cognac 875.000 - 10.778.000 950.000 - 15.750.000 1.010.000 - 68.000.000 French wines 142.000 - 1.288.000 198.000 - 930.000 216.000 - 227.000 Australian wines 219.000 - 1.400.000 245.000 - 1.400.000 260.000 - 1.676.000 Sweden Vodka 286.000 - 351.000 300.000 - 351.000 351.000 - 6.018.000 French Champagne 918.000 980.000 1.090.000 - 4.467.000
(Ngu n: Phòng Tài chính - K toán) T b ng trên ta nh n th y r ng, trong kho ng th i gian này, công ty ch a th c s ki m soát đ c giá v n hàng hóa do tình hình l m phát c ng nh s b t n đnh c a tình hình kinh t , chính sách thu c a Nhà n c.