Nhu c u v r u m nh, r u vang nh p kh u hi n nay càng ngày càng đa d ng, v i nhi u lo i m t hàng, hình th c khác nhau, giúp cho khách hàng có thêm nhi u s ch n l a nh ng đó c ng chính là nh c đi m trong kinh doanh. N u kinh doanh không n m b t đ c th tr ng ho c không có nh ng chi n l c h p lý s làm cho vi c kinh doanh không thu n l i d n đ n th t b i.
Công ty có th nghiên c u đ c th tr ng nh phòng Marketing có nhi m v đi thu th p nh ng thông tin v s bi n đ ng c a cung c u và giá c trên th tr ng, bên c nh đó công ty còn thu th p đ c thông tin t nh ng khách hàng mua buôn, shop lâu n m trên th tr ng. Nh v y công ty ti t ki m đ c m t kho n chi phí cho công tác nghiên c u. Tuy nhiên, th c t công ty ph m vi nghiên c u th tr ng c a đ i ng nhân viên còn ch a đ r ng đ nghiên c u đ c h t th tr ng. Vì v y ho t đ ng nghiên c u này c n đ c đ u t nhi u h n n a v nhân l c c ng nh vi c t ch c ch t ch th ng xuyên h n, ph i m r ng ph m vi nghiên c u đ ó thông tin chính xác h n.
Ngoài ra, thông qua h i ngh khách hàng, công ty c ng t p h p đ c nh ng khách hàng lâu n m c a công ty đ tham kh o ý ki n c a h đ i v i ho t đ ng c a công ty đ ng th i còn th t ch t m i quan h gi a công ty v i b n hàng, t o thêm uy tín v i b n hàng. Thông qua các ý ki n đóng góp c a khách hàng cùng v i k t qu nghiên c u th tr ng s là c s đ công ty có k ho ch ho t đ ng sao cho đáp ng đ c nhu c u th tr ng mang l i hi u qu cao cho công ty.
T nh ng thông tin trên mà vào n m 2011, 2012 công ty đã rút b t m t s s n ph m thu c lo i m t hàng r u vang, r u Voldka, Champagne đ đ u t toàn b ngu n v n vào s n ph m cao c p h n, có doanh thu n đ nh và đ c nhi u ng i a chu ng h n là v lo i m t hàng Whisky và Cognac. Trên th c t chi n l c này khá thành công khi doanh thu c a các m t hàng tr ng y u này liên t c t ng qua các n m. T nh ng thông tin nghiên c u đ c mà công ty có th d dàng nh n ra nhu c u s p t i c a khách hàng, tránh đ u t nh m vào nh ng s n ph m không có doanh thu cao.