Nền kinh tế thế giới vẫn còn nhiều khó khăn và nhiều biến động ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động kinh doanh của Vinacomin trong lĩnh vực kinh doanh than nhập khẩu nói riêng và tất cả các mặt hàng khác nói riêng.
Các quy định của pháp luật còn quá lằng nhằng và khó hiểu, các bộ luật chưa thống nhất gây sự hiểu lầm không đáng có từ phía doanh nghiệp, thủ tục hải quan còn lằng nhằng phức tạp dẫn tới nhiều chi phí phát sinh ngoài dự tính gây ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả kinh doanh của doanh nghiệp, đặc biệt là về vấn đề thời gian và vận chuyển còn nhiều bất cập và không đồng bộ.
Cơ cấu tổ chức của doanh nghiệp còn quá gọn nhe, nhưng có sự chồng lần không hiệu quả với từng phòng ban, nhiều phòng ban có những nhiệm vụ giống nhau nhưng lại không có phòng ban phụ trách việc khác. Một điển hình có thể nói đến ở đây chính là trong cơ cấu tổ chức của Công ty không có các phòng ban phụ trách về marketing bán hàng, việc marketing được giao cho từng phòng ban mà đặc biệt ở đây là phòng đầu tư. Điều này tạo cho doanh nghiệp một bất lợi vì khi không có hệ thống marketing hiệu quả doanh nghiệp sẽ không thể nắm bắt thị trường một cách rõ ràng được từ đó sẽ dẫn đến việc hiệu quả kinh doanh không cao cho doanh nghiệp
Trình độ của cán bộ công nhân viên còn khá hạn chế, mặc dù trình độ của các nhân viên trong Công ty đa số đại học và trên đại học nhưng ở các cuộc đầu thầu, Công ty thường không được đánh giá cao và khả năng trượt thầu lên tới 30 đến 40%. Đây là một tỉ lệ rất cao, thể hiện sức cạnh tranh yếu kém của Công ty với đối thủ cùng ngành khi tham gia trên thị trường, trình độ cán bộ cần phải được cải thiện sao cho nắm bắt được những yêu cầu của thị trường.
Tỷ giá hối đoái luôn thay đổi từng ngày cũng ảnh hưởng trực tiếp đến các doanh nghiệp. Yếu tố này ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh cũng như lợi nhuận của doanh nghiệp, đòi hỏi doanh nghiệp luôn cần quan tâm theo dõi để tiến hành kinh doanh một cách có hiệu quả.
CHƯƠNG 2
NHỮNG ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH THAN NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY VINACOMIN. 3.1. Những thuận lợi và bất lợi đối với việc nâng cao hiệu quả kinh doanh
than nhập khẩu của công ty Vinacomin
3.1.1. Những thuận lợi
Gia nhập WTO đem lại cho các doanh nghiệp nhiều cơ hội thông qua sự cải cách hành chính và ban hành pháp luật sao cho phù hợp với quy định WTO giúp cho doanh nghiệp giảm tối thiểu các chi phí về hành chính, các thủ tục xuất nhập khẩu hàng hóa, giúp hàng hóa nhập khẩu dễ dàng và nhanh gọn hơn. Đồng thời thị trường rộng mở của các quốc gia trên thê giới mang đến cho Công ty nhiều sự lựa chọn hơn trong việc tìm nguồn cung ứng, đồng thời lựa chọn các đối tác, đảm bảo luôn đạt được hiệu quả cao trong hoạt động kinh doanh. Ngoài ra, nếu doanh nghiệp biết tận dụng những lợi thế này để mở rộng thị trường và quảng bá thương hiệu sẽ giúp Công ty có những bước phát triển mạnh mẽ và vượt bậc. Đồng thời với lộ trình cam kết cắt giảm thuế khi gia nhập WTO thì thuế suất nhập khẩu sẽ giảm trong những năm tới, tính đến năm 2012 Việt Nam sẽ giảm hơn 1000 dòng thuế nhập khẩu theo như lộ trình giảm thuế đã cam kết, trong đó than nhập khẩu cũng thuộc các mặt hàng giảm thuế thuộc nhóm này sẽ giảm xuống còn 7,3% vào năm 2012. Giảm là giảm lượng lớn chi phí, giúp doanh nghiệp nâng cao năng lực cạnh tranh. Không những vậy, cạnh tranh gay gắt khi hội nhập cũng sẽ giúp doanh nghiệp tăng khả năng cạnh tranh của mình với đối thủ trên thị trường quốc tế.
Cũng theo xu thế của ngành năng lượng và nhu cầu sủ dụng năng lượng ngày càng tăng của Việt Nam, than nhập khẩu là nguồn nhiên liệu chủ yếu để cung cấp cho ngành công nghiệp nhiệt điện năng góp một phần lớn trong tích trữ nguồn năng lượng của Việt Nam. Kèm theo việc đó là nguồn cung loại than này
với giá khá rẻ tạo điều kiện tốt cho doanh nghiệp kinh doanh có lãi trên thị trường.
Công nghệ thông tin đã và đang là lĩnh vực rất phát triển ở nước ta, ứng dụng công nghệ thông tin giúp Công ty nắm bắt tình hình của thị trường, nắm bắt rõ giá cả, các biến động tỷ giá, lãi suất ngân hàng và các thông tin đối tác, đối thủ cạnh tranh... một cách nhanh chóng. Đồng thời, công nghệ thông tin là nền tảng vững chắc cho thương mại điện tử phát triển, nó là cơ sở giúp các doanh nghiệp, tìm kiếm đơn hàng, giao dịch nhanh chóng giữa các đối tác với nhau và bán hàng trở nên hiệu quả hơn khi Công ty biết ứng dụng vào kinh doanh của mình. Biết tận dụng linh hoạt thương mại điện tử vào hoạt động kinh doanh sẽ giúp doanh nghiệp tăng tính cạnh tranh trên thị trường.
3.1.2. Những bất lợi
Năm 2010 là một năm khó khăn chung của nền kinh tế thế giới, VNĐ giảm giá trị so với các đồng tiền khác, USD cũng mất giá vì vậy việc đầu tư vào bất động sản và cổ phiếu và kênh để Công ty bảo toàn vốn và giá tăng khối lượng tài sản trong năm này. Trong cuộc suy thoái và khủng hoảng kinh tế toàn cầu, các công ty bất động sản cũng đã phải chịu những tác động mạnh mẽ do chi phí xây dựng tăng cao trong khi nhu cầu về bất động giảm mạnh. Tình trạng đóng băng bất động sản kéo dài cho đến hết 9 tháng đầu năm 2011, các dự án không được triển khai khiến nhu cầu sử dụng vật liệu xây dựng cũng giảm đi đáng kể. Lượng xi măng, sắt thép có nguồn cung dồi dào nhưng lượng cầu lại quá ít gây khó khăn cho các công ty có liên quan, đặc biệt đó chính là doanh nghiệp cung cấp nhiên liệu đốt, như than sử dụng trong xi măng và luyện thép. Không những vậy tình trạng này vẫn còn tồn tại cho đến ngày nay khi nhu cầu về bất động sản gần như còn quá ít so với nguồn cung dồi dào từ phía thị trường, thị trường vật liệu xây dựng ế ẩm kéo theo việc nhập khẩu kinh doanh than nhập khẩu cũng gặp nhiều khó khăn hơn rất nhiều.
Một sự khó khăn lớn mà Công ty đã gặp phải kể đến sức cạnh tranh từ phía các công ty đối thủ cả trong lẫn ngoài nước. Tính đến thời điểm này, nước ta hiện có khoảng 250 doanh nghiệp khai thác than lớn nhỏ khác nhau, đa số trong các doanh nghiệp này hoạt động dựa trên hình thức tự khai thác và bán ngay thành phẩm vì vậy nguồn cung của họ còn hạn chế nhưng ưu điểm là giá thành sản phẩm khá rẻ, thêm vào đó giá chị chất lượng than lại khá tốt đáp ứng nhu cầu của các nhà máy công nghiệp vì vậy đây là một đối thủ cạnh tranh đáng gờm đối với Công ty Vinacomin. Những công ty than nước ngoài cũng sẽ là một đối thủ tiềm tàng của Vinacomin khi lộ trình gia nhập WTO đang tới gần, với việc gia nhập WTO, Việt Nam đang là nơi đất lành đối với các doanh nghiệp nước ngoài khi là một thị trường rất tiềm năng với rất nhiều cơ hội. Ngành than cũng không phải một ngoại lệ khi trên thế giới có rất nhiều các doanh nghiệp từ những nước có ngành công nghiệp than phát triển như Indonesia, Trung Quốc, Nga,.... các doanh nghiệp này có cơ sở hạ tầng hiện đại, nền kinh tế hạ tầng thanh toán ổn định sẽ là lợi thế khi cạnh tranh trên thị trường non nớt của Việt Nam.
Cũng theo chu trình đến năm 2015 sản lượng ước tính của Coalimex cũng tăng đột biến xuất phát từ nhu cầu trong nước Công ty có thể nhập từ 1 đến 6 triệu tấn than, lượng than nhập khẩu này sẽ tăng đều các năm ước tính đến năm 2025 Công ty có thể nhập đến 40 triệu tấn than. Điều này chứng tỏ nhu cầu nhập khẩu than của Việt Nam đang tăng cao trong khi đó nguồn vốn ít ỏi thêm vào đó là sự yếu kém trong cơ chế quản lí khiến cho việc cơ hội nắm bắt này không hiệu quả đòi hỏi doanh nghiệp cần có những biện pháp phù hợp nắm bắt và tìm phương hướng nâng cao hiệu quả kinh doanh.
3.2. Định hướng đối với việc nâng cao hiệu quả kinh doanh than nhập khẩu của công ty Vinacomin của công ty Vinacomin
Để nâng cao hiệu quả kinh doanh than nhập khẩu, công ty xuất nhập khẩu Vinacomin đã thực hiện các cách sau:
Tăng doanh thu kinh doanh than nhập khẩu: đây là việc mà doanh nghiệp nhất thiết cần định hướng để nâng cao hiệu quả kinh doanh của mình, Công ty cần không ngừng tìm kiếm những đối tác làm ăn trong nước, liên tục tìm kiếm cơ hội làm ăn từ thị trường, nắm bắt xu thế mới sao cho hiệu quả để tăng nguồn doanh thu cho doanh nghiệp.
Giảm chi phí kinh doanh than nhập khẩu: hiện nay Công ty vẫn có những chi phí phát sinh ở mức cao, tuy rawgf chi phí này đã giảm trong ba năm nhưng vẫn chiếm một tỉ trọng đáng kể so với tổng chi phí của công ty. Để có thể nâng cao hiệu quả kinh doanh doanh nghiệp cần giảm tối thiểu chi phí phát sinh của mình đồng thời kết hợp với các biện pháp tăng doanh thu để đưa lại hiệu quả kinh doanh cao nhất
Tìm phương hướng khiến tốc độc tăng doanh thu lớn hơn tốc độ giảm chi phí: Trước mắt, doanh nghiệp đang tìm cách thức hoạt động sao cho doanh thu của doanh nghiệp ngày càng tăng đi kèm theo là chi phí kinh doanh nhập khẩu giảm tối đa sao cho tiết kiệm, tránh lãnh phí ở những chi phí không cần thiết. Đây là phương hướng doanh nghiệp cần xem xét một cách thích đáng và cần có sự chú trọng đặc biệt vì đây có thể coi là phương pháp chính để nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
Công ty xuất nhập khẩu Vinacomin hiện đang không ngừng tìm các đối tác chiến lược có tiềm lực về nguồn cung đảm bảo cho nguồn cung luôn dồi dào, tạo mối quan hệ tốt với khách hàng và đối tác làm ăn. Đồng thời với việc đó, doanh nghiệp không ngừng nhận các dự án khai thác ở các nước có mỏ than nhằm tăng nguồn cung cho mình và mục tiêu xuất khẩu tìm kiếm lợi nhuận. Ngoài những đối tác hiện tại ở những nước có vị thế trong việc xuất khẩu than, Công ty đang
tích cực tiềm kiếm các bạn hàng từ các nước Trung Á, nơi có trữ lượng than lớn nhưng chưa được khai thác.
Nhập khẩu các loại than đặc chủng hơn với tính năng nổi bật hơn những loại than thông thường đồng thời tìm kiếm các quốc gia có nguồn tài nguyên than đó. Ngoài các loại than thông dụng thường được sử dụng doanh nghiệp cần không ngừng tìm tòi nghiên cứu và tìm kiếm các loại than mới có chất lượng và tính năng cao hơn, đảm bảo về tính năng kĩ thuật và đặc biệt yêu cầu giá phải rẻ để nâng cao khả năng cung cấp mặt hàng đồng thời tăng nguồn cung cấp đáp ứng nhu cầu thị trường và quan trọng đó là nâng cao hiệu quả kinh doanh cho doanh nghiệp khi kinh doanh mặt hàng mới có tính năng vượt trội hơn.
Tăng khả năng tài chính, củng cố nguồn vốn vững mạnh, đồng thời thúc đẩy các ngành kinh doanh khác kinh doanh phát triển tạo ra doanh thu khổng lồ đáp ứng được các dự án kế hoạch phục vụ cho hoạt động kinh doanh than nhập khẩu. Để có thể có nguồn vốn vững mạng doanh nghiệp có hai phương pháp đó là vay ngân hàng và giảm tối đa vòng quay vốn lưu động. trong hai phương pháp này cần chú ý tới việc giảm vòng quay vốn lưu động vì tỉ lệ này của doanh nghiệp vẫn còn rất cao, điều này khiến nguồn vốn của doanh nghiệp luôn thiếu khi cần và đặc biệt nguồn vốn không lớn của công ty sẽ tạo khó cho doanh nghiệp khi kinh doanh trên thị trường.
Doanh nghiệp luôn có nhiều chính sách đào tạo cán bộ nhằm tạo một đội ngũ có trình độ kĩ thuật tiên tiến, nắm bắt nhanh chóng các thông tin từ thị trường, các chính sách khuyến khích, khen thưởng, tham quan du lịch với một mục đích đó là tăng năng suất lao động của mỗi thành viên trong công ty. Những điều này nhằm mục đích tăng năng suất lao động của công ty, năng xuất lao động được cải thiện giúp doanh nghiệp hoạt động hiệu quả hơn.
Thực hiện kế hoạch niêm yết trên sàn chứng khoán một cách thành công, đây cũng là một kênh mà công ty Vinacomin hướng đến vì đó là một nơi có thể
huy động vốn nhanh chóng. Cổ phiếu của Vinacomin tăng không ngừng và là một trong những mã mạnh trên sàn chứng khoán.
3.3. Một số giải pháp và kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh than nhập khẩu của công ty Vinacomin nhập khẩu của công ty Vinacomin
3.3.1. Giải pháp từ phía công ty
3.3.1.1 Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn
Trong quá trình nghiên cứu và tìm hiểu về nhu cầu tiêu thụ than nhập khẩu tại nước ta hiện nay có thể thấy rằng nhu cầu sử dụng năng lượng than ngày càng gia tăng ở các nhà máy công nghiệp của nước ta. Thêm vào đó, lượng than nhập khẩu sẽ tăng đọt biến trong những năm tiếp theo, dự kiến đến 2015 sản lượng nhập khẩu dự kiến là 1 đến 6 triệu tấn và đến năm 2025 sản lượng này sẽ là 40 triệu tấn tăng gấp 6.5 lần. Điều này cho thấy nhu cầu than là ngày càng cần thiết. Để có thể làm được những dự án này thì nguồn vốn nhất định phải vững vàng và đảm bảo cho thanh toán và thủ tục nhập khẩu
Nguồn Vốn của doanh nghiệp chưa cao, hiệu quả sử dụng vốn cũng ở mức trung bình các năm, tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu và các mức thu lợi từ vồn lưu động không cao và có xu hướng giảm từ 0.141 đến 0.071 qua 3 năm khảo sát, điều này đòi hỏi doanh nghiệp cần có biện pháp khắc phục vấn đề này.
Công ty nên tăng vốn điều lệ lên thành 100 tỷ đồng để đáp ứng với những đơn hàng lớn hơn mặt khác đảm bảo cho nguồn tiền luôn đủ để giải quyết nhiều đơn hàng một lúc. Thêm vào đó doanh nghiệp cũng nên tập trung vào thị trường miền Trung, tăng thị phần lớn hơn mức 5% của công ty từ năm 2009 đến 2011, đồng thời cũng cần có những chính sách chiến lược để phát triển hu vực này đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp, từ đó tăng vốn cho công ty.
Mở rộng quan hệ hợp tác với các ngân hàng có tiềm lực tài chính mạnh cả trong và ngoài nước để có thể vay vôn khi cần thiết. Trong năm 2009 đến 2011, kim ngạch nhập khẩu của công ty còn khá thấp đòi hỏi đến những năm tiếp theo
tiến tới 2020, mục tiêu phấn đấu của doanh nghiệp là tăng số lượng cũng như các hợp đồng, giá trị đem lại lên đên 20 tỷ đồng.
Thị trường miền Trung được khai thác vì vậy thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp sẽ tăng lên trong các năm tới, dự kiến đến năm 2020 sản lượng tiêu thụ đạt mức 20 triệu tấn, khẳng định vị thế công ty trên thị trường. Việc tăng số lượng nhập khẩu sẽ khiến cho tăng doanh thu và lợi nhuận cho công ty, kèm theo đó nhiều thị trường nhập khẩu sẽ giúp nguồn hàng luôn ổn định đáp ứng mọi ngu cầu doanh nghiệp giúp doanh nghiệp tạo uy tín trên thị trường đảm bảo nguồn cung.
3.3.1.2 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực công ty
Nguồn nhân lực khá đông tuy vậy chất lượng còn chưa cao,them vào đó những nhân viên có kinh nghiệm còn ít, đa số nhân viên còn trẻ ở độ tuổi trung bình là 3o tuổi. Trong giai đoạn 2009 đến 2011 hiệu quả sử dụng lao động đạt được chưa cao mức sinh lợi của 1 lao động còn khá thấp, năm 2009 mức sinh lợi 1 lao động giảm xuống chỉ đạt 14.09 triệu/ người lien tục giảm cho đến năm